饲料、预混料以销售技巧.ppt

铬与母猪繁殖性能 存在于葡萄糖耐受因子（GTF），可增强胰岛素的作用与功能； 与糖、脂肪和蛋白质的代谢密切相关； 可以促进母猪发情、提高产仔数、减少流产、降低死亡率； 降低高温、环境应激等。 有机铬是怎样起作用的 葡萄糖增加了血液中胰岛素水平和排卵速度 铬与胰岛素在细胞膜上协同作用，使更多的葡萄糖进入卵巢，从而为排卵提供了能量 日粮铬 (ppb) 指标 葡萄糖 (2小时) 胰岛素 (2 小时) 比例 (素/糖 2小时) 禁食 (素/糖) 0 86 353 4.10 .80 200 81 57 0.70 .68 母猪繁殖期添加有机铬对繁殖性能的影响 营 销 技 巧 培训内容提纲 思维能力训练； 市场开发及管理； 客户开发及管理。 成功经验的陷阱 这些图是什么 ？ 成功经验的陷阱 图案中有几个实心黑圈 成功经验的陷阱 你是谁？ 市场开发的三种策略 争取市场份额 与市场共同成长 从无到有创造市场 不同起点的市场开发结果 1 2 3 4 5 6 合计 A 2 3 4..5 9..5 B 2 3 4..5 6.75 16.25 C 2 3 4..5 6.75 10.12 15.18 41.5 单位:吨 市场规划的原则 符合公司的销售、利润目标 保证目标客户切身利益（销售半径、方向、途径、价格梯度） 行销片区、行销人员自身利益 与和用户利益相一致 配配销通路的特点 市场规划常用工具 沙盘作业图 市场开发 1.市场定位：找准竞争对手、主攻市场； 2.产品定位：找准主攻产品，确定价格政策、促销手段； 3.目标客户筛选：资金、服务能力、网络、学习能力、信用情况、资产状况； 4.准客户开发：客户开发技巧及ESPI谈判技巧的应用。 市场分析 规模 位置 趋势 企业内部分析 资源 局限 管理体系 竞争分析 优势 劣势 当前定位 确定和分析细分市场 选择目标市场 选择顾客重视的 产 品 特 性 分析企业提供 差异化产品的 可能性 确定最佳位置 市场管理 市场规划是市场管理的坚实基础； 对销售密集区组织所有客户制定维护市场价格及互不串货协议； 利用价格杠杆，建立有益于市场管理的价格平台； 打击外围市场的倒料行为； 加强走访，把倒料杀价引起的不良影响消灭在萌芽状态。 市场管理注意的问题 对倒料行为要坚决处理，杜绝效仿行为； 要善于化敌为友，收编倒料客户； 发现问题一定要及时赶扑现场，认真做好调查走访工作； 不可偏信一面之词，要多方查访分析，做到公正、合理、合情； 及时让客户了解你的工作情况，积极争取其支持。 市场培养 连片开发，形成品牌优势； 人员投入，跟客户并肩作战； 促销费用投入，扩大品牌知名度； 设置奖项，激发客户销售（使用）热情； 建立专营（专用）网络； 定期筛选客户，完善、健全营销网络； 扫盲。 优势市场评判 市场占有率是否在65%以上？ 市场增长率是否达到10%以上？ 产品利润是否达到公司要求？ 销售过程是否有资金沉淀？ 饲料、预混料以及销售技巧 禽兽猪倌 巨人(中国)的实力 ?全球产6.2亿吨饲料,美国、中国、欧联、巴西四地 佔了74%(4.4亿吨) ?中国年产达1.11亿吨饲料 ?中国擁有世界50%的猪及50%的猪肉量 ?中国擁有世界40%的鸡蛋及35%的水产养殖 ?中国擁有饲料最大发展潜力 來自其他各地的资讯: 1.全球产玉米6亿吨，其中大陆产1.4亿吨，美国产2.8亿吨。美国每公顷产量9吨(若连种则产量减至7吨) ，中国每公顷产量5.25吨，计划改良技术提升至5.63吨(2010年目标)。 2.传统配方原料: 日、韩、美国:玉米、豆粕、麸皮、鱼粉 苏联、欧洲、加拿大:大麦、小麦、豆粕、杂粕 中国:玉米、豆粕、麸皮 印度:稻谷、小麦、豆粕、杂粕 3.依FAO预测:到了2030年,动物需要之谷物增加60%，而肉类需求2020年比2010年多了58% 來自其他各地的资讯: 4.海洋资源有限，鱼粉产量及海洋鱼获逐年减少 水产养殖年增加14％ 鱼粉需求增加 5.发展中国家乳制品需求越來越大。 6.担心疾病传播，很多国家规定动物副产品不准用到同源饲料中。 7.全球暖化，很多地区发生大旱，谷物收获量减少，澳洲小麦欠收、奶粉产量大减，乳牛也被大量淘汰。 8.耕地面积只减不增，任一原料需求增加，均会排挤其它原料之供应，最后只要是土壤栽培的全部上涨。 养猪企业对饲料产品