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坎地沙坦酯片市场分析一 市场概况目前降压药种类繁多，竞争异常激烈。中国高血压防治指南推荐，临床用于高血压治疗的药物主要有血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂（沙坦类，ARB）、钙拮抗剂（地平类，CCB）、血管紧张素转化酶抑制剂（普利类，ACEI）、利尿降压药（噻嗪类）、β-受体阻滞剂（洛尔类）、及 α-受体阻滞剂。其中ARB与CCB为当前最主要的两类产品。按照南方所数据，国内16个重点城市公立医院样本中沙坦类药物（含复方沙坦制剂）年销售额达到18亿元，占据整个抗高血压样本市场的36%，主流产品为缬沙坦、厄贝沙坦与氯沙坦。沙坦类作为降压一线用药，不仅针对高血压作用明确，而且对糖尿病、心力衰竭及肾脏疾病等多种并发症疗效显著，相比其他降压药，具有更高的安全性。二 产品情况产品剂型生产企业备注坎地沙坦酯分散片昆明源瑞制药有限公司（4mg/8mg）坎地沙坦酯片剂北京四环制药有限公司（8mg）天津药物研究院药业（4mg/8mg）有原料文号山西皇城相府药业股份有限公司（8mg）有原料文号广州白云山天心制药股份有限公司（4mg）武田药业株式会社（天津武田）（8mg/16mg）原研单位浙江永宁药业股份有限公司(8mg)有原料文号海南惠普森医药生物技术有限公司（8mg）湖南天地恒一制药有限公司(4mg)有原料文号珠海联邦中山分公司（4mg）有原料文号福州屏山制药有限公司(4mg)迪沙药业集团有限公司（8mg）国家科技进步二等奖，有原料文号重庆圣华曦制药股份有限公司(4mg/8mg/12mg)首仿单位，报一致性评价，单品过亿，有原料文号坎地沙坦酯胶囊北京斯利安药业有限公司(8mg)江苏苏中药业集团股份有限公司(4mg)有原料文号青岛黄海制药有限责任公司（4mg/8mg/12mg） “坎地沙坦酯”是新一代抗高血压药物血管紧张素II受体拮抗剂代表性降压药，它以“降压平稳、耐受性好、半衰期长、有效剂量小、长期服用安全可靠”的特点。该产品由日本武田原研，国内为重庆圣华曦首仿，院内市场主要有武田、迪沙、圣华曦以及源瑞（分散片）等占据。由于慢病药品院外销售对院内推广的依赖性强，因此，零售市场品牌分布于院内市场非常吻合。坎地沙坦酯院内分布情况 坎地沙坦酯院外市场分布三 产品推广要素1 坎地沙坦比钙拮抗剂控制血压时血压变异性更低，24小时平稳有效降压控制；2 坎地沙坦降低炎性反应、改善胰岛素抵抗优于氨氯地平；3 有效保护内皮血管；4 坎地沙坦降低高血压伴II型糖尿病蛋白尿、血肌酐；5 延缓或逆转糖网进程6 有效治疗高血压伴心衰，降低左心室肥厚、改善冠心病症状7 坎地沙坦降低脑卒中发生率，有效降低下肢动脉血管硬化程度。品规与价格现状产品规格生产企业流通价格（不含返利与佣金）坎地沙坦酯片8mg*8s山西皇城相府制药74mg*14s广药白云山天心7.58mg*10s重庆圣华曦制药10.84mg*30s湖南天地恒一14.84mg*28s福州屏山29.23坎地沙坦酯胶囊4mg*10s青岛黄海5.8坎地沙坦酯分散片4mg*16s昆明源瑞31.49坎地沙坦酯片主要规格分布为8mg,其中主要企业为天津武田、浙江永宁、山西皇城相府与迪沙药业等企业占据主要份额。4mg规格占比较少。从产品的流通程度看，山西皇城相府与湖南天地恒一属于大流通产品，其中湖南天地恒一该产品对外提供定制贴牌业务，面向零售渠道。福州屏山制药占比非常小，仅在部分有标内带动的区域销售。四 市场策略 1 产品定位 坎地沙坦酯最突出的功效为全面保护高血压伴糖尿病患者，且不受进食影响，不经过肝代谢，药物之间无相互影响。因此，该产品目标患者群细分后定位为高血压伴糖尿病患者。类品对照通用名坎地沙坦氯沙坦厄贝沙坦缬沙坦替米沙坦食物影响不影响Cmax↓不影响40%AUC↓，50%cmax↓20%AUC↓对P450同功酶的影响不影响影响影响影响影响药物相互作用无镇静安眠剂利福平、氟康唑等氟康唑镇静安眠剂、甲腈咪胍地高辛2 渠道选择标内市场从区域覆盖上看，坎地沙坦酯属于广覆盖产品，标内市场三个剂型基本上能够全部覆盖，因分散片为独家，因此，昆明源瑞市场份额比较稳固。片剂竞争最为激烈，价格跨度也非常大。从常规产品看，单日服用量费用为2—6元/日，属于廉价产品。其中近三年的招标数据中，除福建医保支付限价对4mg与8mg的最小制剂单元均设定1.01元以外，其余省份，均价为4mg1.3元。剂型活跃企业数规格数覆盖区域数单价（最低）单价（中值）单价（高值）分散片12291.972.173.93片剂103300.472.135.60胶囊剂43290.801.704.41标外市场院外销售的主要流量是依靠处方带动，在院内市场的拉动下实现零售市场的销售。从抗高血压药物的销售情况看，据相关资料统计显示，院外零售市场仅为总市场容量的10%左右，且以化学药为主。降压药的服