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公路工程投标报价合理确定 　　 【摘要】 合理确定报价非常重要，要合理确定投标报价主要从投标过程的三个阶段努力：前期准备; 　　 报价编制、最终定价。本文详细阐述了这三个阶段应考虑的因素及其对合理确定投标报价 　　 的影响。 　　【关键词】 投标报价合理确定 　　近几年，国家加大对公路建设的投资，公路行业迅速发展。公路工程价格的确定方式也不断发展，历经了政府管制、半管制到目前实行的招投标制度。公路工程价格形式也相应历经了概预算加签证形式、预算包干形式和国家调控的招投标价格形式。随着公路工程价格的合理化、市场化，各施工单位之间的竞争也日益激烈。在现在的形势下，中标多少，已成为企业发展的关键。而投标报价则是整个投标过程中至关重要的部分。怎样合理确定每次投标报价，就成为投标报价人员值得特别研究的问题。 　　 所谓合理的投标报价，是指既有很强的竞争力，同时又能达到企业预期的利润、市场或发展等目标的投标报价。一个合理投标报价的确定，需要从投标的前期准备、报价编制及最终定价三个阶段来努力。其中任何一个阶段的工作做得不扎实，都可能会导致整个投标工作失败。下面对如何做这三个阶段的工作作以下探讨: 　　前期准备 　　 前期准备阶段主要需要做好以下几个方面的工作： 　　 首先是信息的收集：我们应特别注意采取各种方式及时、准确、全面的收集招标信息，了解业主对整个工程项目的特殊要求。例如： 需要抓进度、赶工期或者项目资金不到位，需要垫资或计量支付可能拖后，需要特别注意路线穿过景区的环保，业主对本工程质量有超乎常规的要求等。针对上述了解的情况，投标报价时就应将因这些要求而增加的费用考虑进去。同时我们还有必要了解其他投标单位在本市场是否有影响力，有无在建工程，业主对其的认知程度和信誉评价情况，预计竞争对手本次投标报价将采取的策略等。只有作到知己知彼，方能有更大的取胜把握。当然，我们还得对收集的信息去伪存真。取得信息的优劣、深浅，不仅直接影响本次投标的质量高低，甚至还会影响以后工作的进行。 　　 其次是扎实作好现场考察工??：一般业主在发出投标邀请后都会组织施工单位进行现场考察，这是施工单位直观了解本标段工程情况的好机会。通常现场考察应了解这样一些情况： 　　工程所在地的政治、经济、民风、民俗及治安等情况。 　　工程周围的地质、地貌、气候条件等。 　　本标段周边的地理位置、交通、电力、水源情况、住宿条件等。 　　当地劳力资源、自然资源、设备租赁等情况。 　　 现场了解的情况对投标报价的合理性有很大影响。曾有很多实例说明这一点，如安徽某项目一标段因现场考察不仔细，投标时便道按利用现有道路报价80万元，结果待项目实施时，才了解现有便道已被一开发商买断，公路施工需新修山区便道，结果光便道、便桥一项就亏损450万元；陕西某项目一标段，投标时供电按直接牵引当地高压电源，报价40万元，当工程实施时，才发现当地根本没有高压电线可利用，从远离项目十几公里的地方引线，途中多为山区，结果在供电设施一项就损失了150多万元。 　　 再次是材料价格的调查：材料价格对投标报价非常重要，一般来说，工、料、机的费用占总报价的65%左右。材料单价准确与否，其影响是可想而知的。材料价格不准导致的报价偏差，通过复核和检查都难以发现。且不同项目的材料价格都有差异，就这需要每次投标都认真的进行材料检查。材料检查需考虑这样几方面： 　　读招标文件，看是否有业主直供材料或指定厂家的材料。 　　根据工程量清单，粗估对整个报价影响较大的材料，并着重了解这些材料。如钢筋、水泥、砂、石料、石灰、粉煤灰、电、燃料等。 　　根据设计图纸查看地材的料场位置，实地进行考察，了解各材料的原价、运距、运费及其他费用等。 　　不要道听途说，要争取第一手信息。同比多调查几次，然后整理对比，得出较准确的市场价格。还要考虑材料价格可能的波动情况。 　　对自采材料，应向当地管理部门了解交纳矿产资源税的比例。路基项目还应特别注意借土费是怎样规定的。 　　一般每个省市建委定额站或公路工程定额站都有《工程造价信息》，注意收集这些资料，可以当作参考。 　　最后，还应重视标前会议：标前会议是由招标单位以正式会议形式，口头解答投标 　　单位在考察前后提出问题的一次重要会议。一般在会议上，业主和设计代表都要对本项目进行多方面介绍，并且解答投标单位提出的问题，对会后业主发的会议纪要和补遗书都要认真理解，并在编制报价时综合考虑。 　　报价编制 　　 报价编制是投标报价的基础工作，一般需要注意的因素有： 　　熟悉招标文件：在编标之前，应对合同专用条款、标前会纪要、补遗书及技术规范、图纸等招标文件进行详细阅读。对于重点部分，还应作好标记，以防遗忘。 　　核对工程量：工程量是整个编标工作的基础，