地产项目O2O营销模式与碧桂园营销拓客模式.doc

2015地产项目O2O营销模式与碧桂园营销拓客模式专修班 时间：2015年1月23-25日 地点：上海 【前言】 开发商有O2O需求，以解决提高去化率的卖房痛点。找客上，开发商不满足于传统的广告媒体、call客团队，希望获得具有真实购房意愿的客户流量，由互联网媒体、互联网技术、社交媒体带来的客流能够很好满足其对真实客流的需要。谁能更好地解决开发商和购房人O2O的需求？谁就能成为新房销售行业的服务商巨头？ 今年尽管各房企都面临严峻市场下行的影响，但从碧桂园今年以来新开楼盘及各盘的逆市狂销的情况来看，除了采取价格杠杆、疯狂的执行力等因素以外，还有重要的一个环节，就是碧桂园式的营销拓客手段。这种几乎疯狂的拓展模式是如何开展的呢？如何在逆市中成为力挽狂澜，抢占市场，使项目屹立于不败之地呢？去年的“黑马”在今年如何奔跑跻身千亿房企呢？ 【课程特色】 情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效。 学员100%参与实操训练，理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。 用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。 【课程对象】 房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英。 【课程大纲】 第一天：房地产移动互联网O2O营销模式 1、房企趋势与新营销思维 ☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程 ☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设 ☆ 传统行业互联网化的三个阶段 ☆ 房地产O2O模式的发展趋势 ☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化 ☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋 ☆ 地产企业的大数据营销之道 ☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？ ☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销 ☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态 ☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼 ☆ 案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？ ☆ 房地产与C2B模式 ☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓 ☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？ ☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王 ☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新 ☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频 ☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营 ☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系 ☆ 85后、90后人群的典型特征定义 ☆ 房地产企业如何进行网络营销布局？ ☆ 地产业的新技术引用 ☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？ ☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？ 2、房企微营销实战谋略 ☆ 微信连接一切之“智能房产计划” ☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密 ☆ 如何用微信平台重构地产行业？ ☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？ ☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵 ☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？ ☆ 移动互联网营销法则：四步营销法 ☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？ ☆ 微信营销十八式 ☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术 ☆ 订阅号与服务号的区别 ☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式 ☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上 ☆ 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇 ☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式 ☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧 ☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人 ☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析 ☆ 全网整合营销的四大趋势 ☆ 房地产网络营销实战兵器谱 ☆ 案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态 ☆ 案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送 ☆ 案例分析：地铁变身时尚秀场?保利塞纳维拉出位营销 第二天：新形势之下房地产的创新营销之低成本营销解析 1.新形势之下房地产营销三大难点 1.1.1来人量少，成交量低 1.1.2产品没特点，客户难应对 1.1.3营销费用难控制 1.2新形势房地产营销八大创新 1.2.1数据营销 1.2.2互联网营销 1