房地产开发项目销系统流程1846486428.docVIP

房地产开发项目营销系统流程 前期可行性研究 宏观市场分析 （判断经济环境及大势） 中观市场分析 （房地产现状及发展预判） 微观市场分析(判断区域内产品及需求情况预判) 宏观经济分析 宏观政策分析 城市发展规划 房地产发展趋势 房地产供需分析 消费者情况调研 竞争对手分析 市场可行性预判 预算部开发成本经济测算 财务部财务测算 项目规模分析 周边环境分析 周边路网结构分析 规划指标分析 未来规划发展分析 客户需求分析 项目用地分析 项目产品类型初定 项目管理部审核 N Y 项目管理办公室审核确认 开发成本测算 N N Y 住宅项目前期可行性研究阶段 董事长审核确认 Y N 产品与标杆关键价值要素对比分析 产品与标杆关键价值要素对比分析 营销周期确定 产品定位初步报告 规划设计定位阶段 区域产品类型分析 区域建筑类型分析 区域户型供应分析 区域产品特征及优劣势分析 区域客户产品需求分析 区域客户产品偏好分析 产品导向下的区域市场调研 产品导向下的市场机会分析 SWOT分析 定价机制及预估 财务审核 项目用地情况分析 分期开发思路 道路系统布局 绿化系统布局 分组团开发计划 项目各类产品分析各产品面积配比 价格修正及定位 产品设计定位阶段 户型单体 建筑风格 建材 园林景观 设备设施 公司资金财务计划 项目管理办公室审批批复 N 工程审核执行 Y 项目定位明确 客户定位明确点 市场定位明确点 形象定位明确点 N Y N N 项目策划报告 N Y N Y N N 图纸设计 图纸设计任务书 图纸审核 项目管理办公室审批批复 施工图 施工成本测算 图纸审核 施工成本审核 项目管理办公室审批 Y Y N Y 住宅项目规划定位阶段 N N 营销及相关部分对设计方案进行与定位的对比，给出修正意见 设计部门根据修正意见进行方案调整 营销部及相关部门方案确认 项目管理办公室审核确认 确认执行进入下一流程 Y Y N N N 标杆项目选取 锁定项目类比同质产品及同类产品 对锁定项目进行筛选，选择典型项目 将典型项目形成要素分析表 项目管理办公室审查备案 确立标杆项目 Y Y 标杆分解 客群定位初步报告 区域竞品项目要素对比 定位要素表 客户关键价值要素 突出点 宏观政策采集及研究分析 宏观政策采集及研究分析 定位复核修正 项目形象定位修正 项目价格定位修正 项目目标客群定位修正 项目市场定位复核 市场分析 销售准备期竞争市场分析 销售准备期宏观市场分析 同类型物业供给需求调研 项目版块市场研究分析 重点竞争项目选定及研究 场地准备 售楼处 广告包装 硬件设备设施确认 包装风格确认 建筑设计及室内空间布局 选址方案 办公家具及配饰选择 样板间 样板间配饰选定 样板间包装风格确定 样板间选定(户型、位置) 各阶段媒体组合方案制定 总体推广策略制定 销售物料设计 宣传折页设计 户型图设计 楼书设计 户外广告 户外广告设计 户外选址方案 发布/落地执行 发布资源 报纸广告价格谈判、合同签订、广告发布 网站制作公司询价、合同签订、广告发布 TVC光盘制作公司询价、合同签订、广告发布 网络发布公司询价、合同签订、广告发布 户外资源询价、合同签订、广告发布 杂志广告价格谈判、合同签订、广告发布 礼品询价、合同签订、广告发布 活动资源 活动公司巡查、比价、合同签订、监督执行 物料外联制作 喷绘公司询价、合同签订、制作完成 印刷询价、合同签订、制作完成 沙盘制作公司询价、合同签订、制作完成 效果图公司询价、合同签订、制作完成 推广费用预算 各类推广费用配比与个月分配 各销售期推广费用预估 全案推广费用概算 合作单位选定 广告公司选定 制作公司选定 推广策略 财务部审核 Y 项目管理办公室审批 N N 推广执行 Y 住宅项目销售筹备阶段 案名确认 推广思路确认 广告风格确认 产品分析 产品分析 项目资料汇整梳理 各产品及户型优劣势分析 销售策略制定 推盘策略 调价策略 定价策略及价格体系 销控策略 全盘销售排期及销售任务划分 销售人员部架构编订 业绩考核制度 现场销售部组建 会议管理规范制定 客户接待流程 统一说辞制定 客户确认制度 认购流程制定 签约流程制定 业务员佣金制度制定 销售人员日常规范及管理制度编订 销讲资料整理编订 销售人员培训 销售部人员招聘 销售人员工装定制 销售人员考核上岗 销售工具制定 来电、来访表 销售报表 客户资料备案表 房源销控表 价格表 贷款资料清单 签约审批单 合同范本 认购书样本 认购准备 认购方案制定、确认 认购准备 认购执行 开盘准备 开盘方案制定、确认 开盘准备 开盘活动执行 住宅项目销售筹备阶段 销售人员进场 代理合同签订 项目销售部组建 销售许可证办理 每周竞争个案销售数据更新 每周竞争个案销售数据更新 喷绘公司询