中国珍珠该何成就品牌辉煌.doc

中国珍珠该如何成就品牌辉煌　　珍珠,历来被视作奇珍至宝,它与璧玉并重,象征纯真、完美、尊贵和权威,有“东方之美者也”之誉,古代帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。 　　伴随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对首饰的消费,正成为继房产、汽车、家电、化妆品之后的又一个消费热点。但是,由于历史的原因和西方文化的冲击,中国传统文化之一的珍珠文化日渐衰弱,作为传统珠宝行业的珍珠珠宝,其市场占有份额也微乎其微。据一项数据统计,我国56％的珠宝企业的主打产品是钻石,其次是金饰品、翡翠、红、蓝宝石,以珍珠为主打产品的企业仅占19.5％。如何在容量巨大且不断增长的珠宝市场中,发掘珍珠文化、奠定品牌基础、实现战略突围,使沉寂已久的珍珠产业大放“明珠”之光,是众多中国珍珠企业最值得思考的首要问题。 　　从“千金买珠”到“土豆换珠” 　　中国是世界上最早发现、使用珍珠的国家,也是世界上珍珠资源最丰富的加工和贸易大国———珍珠年产量1500吨,占世界总产量的95％。可是,产值却仅占世界总产值的10％,贸易额仅占全世界的20％。这,不能不说是一种遗憾。 　　中国知名珍珠企业之一、浙江阮仕珍珠股份有限公司董事长王伟忠先生认为,“把珍珠卖得满大街都是”是中国珍珠行业的失败。中国每年向日本、香港等地出口大量价格低廉的原珠,日本再将这些原珠加工后进入终端市场,价格提升至数倍甚至数十倍。“只赚吆喝不赚钱”,高产值低价值,已成了严重制约中国珍珠发展的枷锁。在海口、三亚等地的旅游景点,小贩们甚至将珍珠饰品放在箩筐里向游客廉价兜售,在这一筐一筐产品外形大同小异的珍珠项链中,我们再也无法寻找回被秦昭王列为“器饰宝藏”之首的“宝珠”魅力了。 　　当一斤土豆的价钱,就可以换回“千金之珠”时,我们才真实的领悟到什么叫“明珠蒙尘”。 　　“五低现象”导致“明珠失辉” 　　造成中国珍珠低（档）、廉（价）、老（气）、滥（泛）的主要原因,我们可以归纳为“五低现象”,即：产品质量低、设计风格低、品牌价值低、创新能力低、经营视野低。在与这“五低现象”相伴随的跛足前行中,我们听到的是今日国内大多数珍珠企业直喊“利润回报低”的现实写照。 　　产品质量低：中国珍珠虽然产量高,但是产值低,造成此现象的直接原因在于,在珍珠养殖方面,部分珍珠企业经营者和珠农为了快速追求短期性可得利益,片面考虑贝苗的成本低廉,而忽略了优质种苗的生产和优良品种的选育,造成珍珠养殖近亲繁殖严重、种质退化早衰,母贝生长慢,生活力减弱、死亡率高、珠粒小和珠质差。同时,多数养殖场水域超密度养殖,场地老化、生态环境恶化,也导致了珠贝摄食不足、死亡率高,珍珠质量差。再加上大部分植核人员未经过严格培训,植核技术低下,也是造成出珠率低和出废珠多的重要因素,以致于相当部分珍珠达不到国际标准,成为制约中国珍珠决胜于国际市场的一个直接因素。 　　要发展中国珍珠珠宝,必须从源头入手,精选优质水质的养殖场,控制养殖规模,对养殖工人进行专业到位的培训,对插核、育贝、开珠等工序制定严格的标准,按照国际惯例严把质量关。 　　设计风格低：虽然当前中国的饰品加工业已经具备了相当的水平和能力,但是,国内优秀珠宝设计人才的匮缺,成为阻碍中国珍珠品牌走向世界的又一重要因素。中国地质大学珠宝学院副院长任进博士认为,中国珍珠行业产值低的主要原因之一就是产品设计趋于雷同,产品形式大同小异,因此价格低廉、难登大雅之堂。中国珍珠行业要摆脱廉价产品泛滥的局面,而求得发展,就必须拿出有品位、有创意、高质量的精品。 　　作为一名优秀的珠宝首饰设计师,不但要熟悉珠宝首饰的生产过程,更需要非凡的设计理念和高超的设计水平,不但要熟知珍珠的历史文化内涵,也需要迎合市场、创新理念,深入研究消费者的心理需求,一方面从文化沉淀中求取“复古”的魅力和悠远,另一方面也要秉承“颠覆传统”的精神,嫁接时尚的元素,用有趣的想象力赋予复古之外的新意,而引领潮流。惟有珠宝设计师的专业和智慧,才能创造最大的价值组合。 　　品牌价值低：中国珍珠之所以出现了“一筐一筐”满大街卖的怪现象,其重要原因还在于我们能够赋予它的品牌附加值太低,没有深入发掘、提炼珍珠文化,并进行科学的品牌规划,如何研究消费者的心理欲望,为珍珠注入“灵性”品牌元素,已成为当务之急。 　　企业经营的最高境界就是品牌经营,在琳琅满目的珠宝首饰业,DTC、施华洛世奇、周大福、通灵翠钻这些品牌就象夜空中的闪亮星辰一样,折射出无穷的魅力华光。如定位于“忠贞爱情的象征”的DTC,自从1993年传入中国,以一句“钻石恒久远,一颗永流传”,很大程度上改变了中国城市消费者的婚庆习俗,在没有钻石文化沉淀的中国,转眼成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰,钻石消费达到14亿美元,这不能不视为DTC不断强化起钻饰品牌理念的神奇作用。中国的珍珠,一方面要抵御来自