下属机构员工奖金分配原则与引(修改).doc

文件类型： 人力资源制度与规范 文件编号： 发布日期： 2007年4月 执行日期： 2007年4月 ? 下属机构员工奖金分配原则与指引(修订) 为更好的激励下属机构员工提升业绩，达成公司销售目标，并简化奖金计算方法，特对原《下属机构员工绩效奖金分配原则与指引》修订如下：? 总则 【原则】 一线人员的月度奖金以销售量乘以单台提成及达成率为基本核算的原则： 1、客户代表月度奖金以责任客户有sell in 串码录入零售店的sell out销量作为核算依据； 2、市场代表月度奖金以责任片区的零售店的sell out作为核算依据。 第二条 区域主管、办事处负责人、特级办事处负责人的月度奖金与一线人员奖金水平关联的原则 1、特办负责人/办事处负责人月度奖金以责任办事处市场代表的平均奖金乘以系数作为基数，同时以责任区域零售店sell in 串码录入相对当月渠道计划的达成率、终端销量达成率及渠道销量达成率作为核算依据； 2、区域主管月度奖金以责任区域市场代表的平均奖金乘以系数作为基数，同时以责任区域渠道sell in销量达成率及终端sell-out销量达成率作为核算依据； 第三条 营销经理、市场经理的月度奖金以机构相应的sell-out为核算基数： 1、营销经理月度奖金以机构机构奖金为基数，同时考核机构当月的渠道销量完成率、零售店sell in 串码录入量相对当月渠道计划的达成率； 2、市场经理月度奖金主要以机构奖金为基数，同时考核sell out完成率； 第四条 下属机构后勤部门负责人（限主管级以上人员）以机构的奖金为基数，同时考虑下属机构和总部共同考核的原则 第五条 专业支持人员月度奖金与一线人员奖金水平相关联的原则。 第六条 所有人员的奖金直接以计算结果为准，不可人为调剂。 考核后结余的奖金纳入机构的奖金池。 【适用对象】 第七条 适用下属机构除机构负责人以外的所有员工。 【计发周期】 ?按月计发。 第二章 营销经理、市场经理的月度奖金计算方式 第一条 营销经理奖金计算公式： Yy=Yj* Ky* (Dq*50%+Ds*50％) - G 公式说明： Yy——营销经理月度应发奖金 Yj——机构基层员工奖金总额 Ky——营销经理奖金系数，根据各机构的容量、历史数据等由总部确认，每半年可调整一次 Dq—-下属机构渠道sell-in销量综合达成率 Ds——各类机型当月零售店sell in 串码录入量相对当月渠道计划的录入率，各个产品的比重按照渠道计划完成率比重计算 G——管理扣款，根据阶段性管理重点由下属机构自行制定 第二条 市场经理的奖金计算公式 Ys=Yj* Ks * Dz - G 公式说明： Yy——市场经理月度应发奖金 Yj——机构基层员工奖金总额 Ks——市场经理奖金系数，根据各机构的容量、历史数据等由总部确认，每半年可调整一次。 Dz——下属机构终端sell out销量综合达成率 G——管理扣款，根据阶段性管理重点由下属机构自行制定 备注说明： 1、综合达成率：根据公司每月规定的核算办法计算 第三章 一线人员月度奖金计算方式 第一条 特办负责人/办事处负责人的奖金计算公式： Yb =E*Xb*( Dz*50%+Dq*30%+Ds*20%) - G 公式说明： Yb——特办负责人/办事处负责人月度应发奖金 E——责任办事处的市场代表当月奖金的平均值 Xb——特办负责人/办事处负责人奖金系数，由下属机构根据责任区域最近六个月特办负责人/办事处负责人的平均奖金和市场代表对比测算确定,确定后报总部备案，可季度根据实际情况调整 Dq——责任办事处渠道sell-in销量综合达成率 Dz——责任办事处终端sell out销量综合达成率 Ds——各类机型当月零售店sell in 串码录入量相对当月渠道计划的录入率，各个产品的比重按照渠道计划完成率比重计算 G——管理扣款，根据阶段性管理重点由下属机构自行制定 第二条 区域主管奖金计算公式 Yq＝*Xc*(Dq*30%+Dz*70%)- G 公式说明： Yq——区域主管月度应发奖金 E——责任区域的市场代表当月奖金的平均值 Xc——区域主管的奖金系数，由下属机构根据责任区域最近六个月区域 主管的平均奖金和市场代表对比测算确定，确定后报总部备案，可季度根据实际情况调整 Dz——责任区域终端sell out销量综合达成率 Dq——责任区域渠道sell in销量综合达成率 G——管理扣款，例如:零销量零售店扣款、零覆盖零售店扣款 第三条 市场代表奖金计算公式 Ys＝[∑(*s1)]*D1+[∑(As*k*s2)]* D2－G Yk = [∑（*S1）]* Dq－G ?S1—责任客户各类机型有s