中天世纪2010年11月30日龙岩市银河水乡年前营销战略和执行方案.ppt

通过卡通人偶表演现场客户可与卡通人偶合影，事后将合影照片送至售楼部，评出“最佳上镜奖”，并予以奖品纪念。 活动二：周末售楼部卡通人偶小活动 费用预算 媒体渠道 数 量 频 次 费用预算 备 注 礼物 春节礼物 1次 50元/组 约100组 5000 购物卡 或手机充值卡 生日礼物 10个 100元/个 1000元 自10年12月1日_11年1月25日 小众媒体 房车杂志 1期 以实际为准 短信 (抚顺) 10万 (话费在100元以上客群) 5000（预计） 派报 3000个 0.5元/个 1500元 品牌推荐酒会 15000元 以实际为准 周末小活动 3000元 制作小礼物（派报用） 3000个 1.5元/个 4500无 建议:网袋 合计 35000元 Thanks! 谢谢！ 2010.11.30 银河水乡年前营销战略与执行方案 PART-1 项目销售情况及所面临问题 PART-2 系统解决方案 PART-3 现场逼定支持系统 PART-4 银河水乡活动方案 PART-4 阶段费用预算 报告目录 银河水乡山水养生别墅雄踞龙岩市区向东铁山镇生态原乡，是目前市区在售的最大别墅群，首个私家名流养生会所，四层超大面积，以养生、休闲、度假为主，尽显威尼风情。开发商永兴房地产公司秉承”建筑在自然中,自然在建筑中”创新设计，推出山水养生居家理念，倡导健康安居工程。银河水乡别墅销售业绩喜人，别墅近一半已明花有主。 PART-1 项目销售情况 PART-1 所面临问题点 问题一：客户观望心理严重,上门量少； 问题二：媒体费用有限,不能支撑全方位、大规模宣传； 问题三：“老带新”推荐比例太低,老客户没有得到充分利用； 核心 如何在市场大势低迷情况下，利用有限广告费来推动销售，促进成交 如何增加上门量 有限费用下 如何有效宣传 如何解决价格太高 PART-2 系统解决方案 如何提高“老带新”推荐比例 中小企业名录 各种商会、协会 企事业团体 （包括开发商资源） 上门派报 短信+电开 业务经理上门拜访沟通 银行、证券、律师事物所、医院、学校、会计事物所等 低成本信息覆盖 少投入、多渠道 大众媒体保证信息畅通 与网站、各大媒体联合团购 小众媒体重点击破（如房车杂志等） 直邮、派报 加大利诱，提高推荐率 坚定老客户信心，争取口碑宣传 物质赠送（如物业费、家电等） 精神沟通 团购 推部分特价别墅 指定别墅,享受总价优惠 非指定别墅,享受单价优惠 经常短信问候、关心 客户通讯录定期邮寄 偶尔电开，保持联络 赠送生日礼物 过年赠送年货抵用券 主动出击 创造机会 一、 如何增加上门量 系统解决方案 如何增加上门量 中小企业名录 各种商会、协会 系统解决方案 上门派报 短信、电开 福建商会 … … 银行 律师事物所 证券公司 医院 学校 会计事物所 … 企事业团体 （包括开发商资源） 业务经理上门拜访 如何增加上门量 ----1、中小企业名录 ----2、各种商会、协会组织 ----3、企事业单位团体 中小企业名录：从黄页或者网上查询龙岩市所有的中小企业通讯录（地址、电话）然后电开、上门拜访，吸引客户，增加上门量。 各种商会、协会组织：与龙岩市的各个商会、协会等组织取得联系，然后业务经理主动上门拜访，沟通团购等事宜。 如：福建商会、… 企事业单位团体：通过各种渠道与各企事业单位取得接洽机会，业务员主动上门拜访，沟通团购等以增加上门量。 充分利用开发商资源，需开发商引见。 如：银行、学校、医院、律师事物所等机构 二、 有限费用下如何有效宣传 系统解决方案 大众媒体 有限费用下 如何有效宣传 小众媒体 与媒体联合团购 直邮 系统解决方案 龙岩报纸 房车杂志 与搜房网联合 … 银行 律师事物所 证券公司 医院 学校 会计事物所 … 派报 与电视联合 有限费用下如何有效宣传 ----1、大众媒体保证信息畅通 ----2、小众媒体重点击破 大众媒体保证信息通路畅通：受大势影响，但为了保证通路畅通，节省费用，限期在龙岩的报纸上报 小众媒体重点突破：瞄准，目标客群经常出入的会所、豪华高客等交通工具，做这些载体上的专门杂志广告。 有限费用下如何有效宣传 ----3、与各媒体联合组织团购 ----4、直邮派报 主动出击 与网站、电视等媒体联合组织团购：受大势影响，客户观望较严重，不轻易出手，为吸引客户，同时节省费用，我们推出与各大媒体联合组织团购方案。 直邮、派报：针对收集到的龙岩市中小企业、企事业单位、商会、协会等组织，进行点对点的直邮和派报，不但费用低廉，还可以直接和客户进行