双鱼润滑脂-昆明国泰汽车配件销售有限公司.PPT

1 双鱼润滑脂产品营销手册 业绩的背后是团队，团队的背后是文 化，文化的背后是心态。 一切工作，都要有计划； 一切计划，都要有结果； 一切结果，都要有责任； 一切责任，都要有检查； 一切检查，都要有奖罚。 --昆明国泰汽配公司的理念 1、高温脂的主要用途： 适用于重型卡车 大型客车 高档轿车等车型的轮毂轴承 底盘等磨擦部位的长效润滑。 北奔 四桥车 豪沃 三桥车 4、使用部位展示： 5、市场概述——主要润滑脂品种： 1、高温润滑脂的产品卖点 2、高温润滑脂产品定位 3、双鱼高温润滑脂规格及价格 2、易于成交的目标客户 3、销售利润分析： 5、销售话术： ★双鱼润滑脂为什么要比其它牌子的润滑脂贵？ 赞美 这说明您对我们的产品很关注！ 认同 双鱼润滑脂的确要比市场上HP或MP-3价格高。 转移 但是，物有所值。因为双鱼牌润滑脂属于HEP是一种添加极压抗磨剂的HP润滑脂，更比MP-3高出两个级别。具有“高温不变稀、高速不甩油、重载抗磨、长寿命”四重功效。您看普通的MP-3是没有办法点燃的（用钥匙取润滑脂，用打火机点燃），因为它还没有达到燃烧需要的温度就化掉啦！你再看看（用手指取润滑脂在手上搓一下）粘度和拉丝多好，即使您把手指擦干净，依然感觉得到他的光滑，这就说明它里面添加有抗磨剂，添加啦这个成份才能在重载车或者超载车上使用。 二择一您看是做A类经销商还是做B类经销商或是C类经销商，各类经销商的年终返利可都不同哦 ？ 5、销售话术 ★我使用这便宜润滑脂也很好！ 赞美 这说明老板做事比较务实，为顾客省钱！ 认同 我也知道一些润滑脂很便宜，比如：**品牌。它的价格的确便宜。我们公司也是致力于给客户提供物美价廉的产品， 转移 但是关乎到安全的产品，我们还是不能马虎。便宜的润滑脂在高温下极宜变稀，一旦流淌到轮毂上，会造成制动打滑等问题，而司机带来不可估量的损失。即使不出现大事，就是润滑脂跑干啦，造成半路修车、轴承损害也很麻烦。您想长城这样在成本上很有优势的厂家，他们价格在多少钱，那些便宜的润滑脂怎么可能在同样原料下，会比他便宜呢？所以就有一些黑心的厂家，为了降低价格用回收油或者酸洗油做润滑脂，或者往润滑脂里面加玻璃粉增加重量等等。一个好的润滑脂要从外观上看，透亮，无杂质（搓一点，对着光线看），闻起来没有刺激性的怪味。要真正做到这一点，没有好的基础油是没有办法做到。这些我们也是算啦又算，昆明国泰公司有18年的诚信经营，给各地经销商和的客户印象都很好，我们不会做那种降低品质来拼价格的事，我们只做实实在在高品质的产品，保护好修理厂的利润，提供更多的增值服务，让客户赚钱个安心就够啦。（给客户算利润）你看我们现在正在做**促销， 二择一 您看今天进10件还是20件/是进50件还是100件或是进200件？ ＆ 做销售要坚持不懈，才能看到希望，不要怕打击，成功是在打击中获得的，销售往往都是从拒绝开始的；销售也是从讲故事开始的；有时候要学会调解一下思路，不妨从客户喜欢的敏感话题入手，做些对客户的认同，赞美，再去选择时机，也许这种方式会对你在销售过程中出现的被动局面产生很大的帮忙。 ＆ 如果你把销售当成事业来做,相信你一定会成功，如果你把销售当成谋求生存来做,你也会获得收获。做销售不仅仅要有强烈的创收欲望，还要有一种占有欲，如果你把征服客户当成征服你喜欢的美女来做,相信你一定会成功… * *  双鱼润滑脂 shuangyurunhuazhi  1 2 3 4 润滑脂产品介绍及市场分析 润滑脂产品特点及定位： 双鱼润滑脂销售指导 注意的问题 提 纲 双鱼润滑脂 shuangyurunhuazhi 润滑脂产品介绍及市场情况 双鱼润滑脂 shuangyurunhuazhi Concept 2、润滑脂的使用 换刹车片 更换轴承 维护保养 更换螺丝 修理后桥 心理习惯 润滑脂产品介绍及市场情况 双鱼润滑脂 shuangyurunhuazhi 200－300 克 一大桶 + 一小桶 每组轮子 每辆车 每辆车 润滑脂产品介绍及市场情况