电子商商业计划书罗技键鼠专卖店.docVIP

2015-2016-1 《电子商务概论》期末作业 罗技键鼠专卖店店 商 业 计 划 书 班级： 学号： 姓名： 日期： 2015-12-3 目录 一.概述 3 二.市场分析 3 三.运营模式 6 四.运营目标 7 五.运营推广计划表 8 六.资金流向表 8 七.融资计划 9 八.团队介绍 10 一.概述 我们主要经营罗技的键盘鼠标这类电脑外设的销售，方向是有关电子竞技等方面的游戏外设和办公类型，这类键盘鼠标目前在市场上比较受欢迎，尤其在学生中，因为应用的需要，市场需求大，而且销量也高。随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始对游戏外设有了一定的追求，普通的键鼠可能难以满足需求，所以市场也就更加广大。 二.市场分析 1.市场容量分析 行业：键鼠行业 行业格局：目前国内键盘鼠标的品牌有很多，各个的品牌关注度和市场占有率各不相同 用户趋于关注高价产品在 201年的键鼠市场中，用户关注度向价格较高的产品流动十分明显，中高端价位的 产品关注比例均有所提升，而低价产品获得的关注则不断降低 2.市场细分分析 地理细分：对于键鼠这类中要的电子设备在全国各地都有这很大的市场，好的电脑外设在较为发达地区尤为欢迎 。 人口细分：在游戏外设等高端外设的使用人群中，大学生和青年较多，他们对于网络的接触多，也是主要的消费人群。 心理细分：随着游戏发展，对于游戏体验的追求也越来越高，越来越多人愿意花钱在键鼠等与游戏操作直接相关的电子设备上。游戏爱好者的，会为游戏体验的追求而花费时间和精力。 3.自我分析 产品优势：就目前发展现状 主力品牌垄断市场 在键鼠市场中，市场关注份额主要被几大主力品牌所瓜分，其他品牌与这几大品牌相比 有着难以逾越的差距，市场竞争也主要在这几大品牌之间展开，而罗技则在这几大品牌中处 于领军地位，其领先优势十分明显·双飞燕和罗技成长迅速 在键鼠套装市场，双飞燕是 2010 年成长最快的键鼠套装品牌，其在 2010 年推出了多 款性价比较高的键鼠套装产品，获得了用户的热捧，成长指数达 105.73 2013年1月 2013年2月 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 罗技 20.3% 雷蛇↑1 20.2% 雷蛇 16.4% 罗技↓1 17.8% 精灵 12.4% 精灵 11.2% 樱桃 7.8% 樱桃 8.0% 达尔优 6.2% 雷柏↑1 5.4% 雷柏 5.3% 达尔优↓1 5.3% 双飞燕 3.9% 赛睿new 3.5% 赛钛客 3.6% 双飞燕↓1 3.5% 微软 2.9% 赛钛客↓1 3.5% 确定买家的需求和疑问 时间\项目 店铺建设 店铺销售 第一周 店铺排版设计 优化销售方式 第二周 设计根据需求优化 进行调查优化 第三周 突出特色产品 做好销售客服反馈 第四周 热销产品排名 更具需求销售 半年 进一步推广优化店铺信息 对产品根据需销售下架和提高排名 一年 加强站外推广 分析客户数据 两年 建立稳定店铺在同类品牌销售中地位 有稳定销量 六.资金流向表 资金主要流向：1.货源定金 2.货物运输储存（车辆费 仓库租用费）3.运输资金（邮费） 4.流动资金（应对紧急情况如货物积压等）5.人工资金（客服） 这是理想化的数据，具体实施会有出入，需要根据反馈的数据不断调整。下 表为两年的资金流向： 两年内资金流向表 时间\资金 资金项目 资金数量（元） 第一周 1.货源资金 2.运输资金 3.储存资金 4.流动资金 5.人工资金 1.1500 2.500 3.500 4.1500 5.1000 总计5000 一个月 1.货源资金 2.运输资金 3.储存资金 4.流动资金 5.人工资金 1.15000 2.5000 3.5000 4.15000 5.10000 总计50000 半年 1.货源资金 2.运输资金 3.储存资金 4.流动资金 5.人工资金 1.25000 2.15000 3.15000 4.25000 5.10000 总计90000 一年 1.货源资金 2.运输资金 3.储存资金 4.流动资金 5.人工资金 年终奖 1.95000 2.65000 3.45000 4.45000 5.20000+500*10 总计285000 两年 1.货源资金 2.运输资金 3.储存资金 4.流动资金 5.人工资金 年终奖 1.95000 2.75000 3.55000 4.55000 5.30000+500*10 总计315000 七.融资计划 为了保证店铺的正常运转，我们需要的启动资金比较多，为了面对各种不同的情况我们采用贷款和厂家赞助希望能赢得供货厂家的信任给我们前期