北票新能源业员规章制度.docVIP

中国.北票新能源集团有限公司企销科 《业务员管理规章制度》参考版 北票新能源企销科 2016年1月10日 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章?出勤制度 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、在公司上班的业务人员上下班必须到公司报到。 三、驻区域的业务员上下班必须发送销售日清 三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。 1.请假必须经负责人签字生效 2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并在每条的销售日清里体现请假内容，事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。 第二章?业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期业务员管理条件 1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历办理正规入职手续。 2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由主管经理决定业务员转正时间。新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件） 二、正式合同期业务员薪资提成管理方法 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 注：详见业务员提成管理制度方案 三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月评出责任心强、业绩好的优秀业务员，公司共设销售经理、营销经理、大区经理三个等级的职务，每个职务共分三个阶段，以销售经理为例。初级销售经理、高级销售经理、资深销售经理，业务员的职务等级可根据业务能力和销售业绩判断，由主管企销科的公司副总和企销科主管共同拟定，职务等级每增长一级，基本工资增加300元，同时还有带领团队的资格，和月奖金及年终奖。 第三章?业务员日常行为规范 ?一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二、必须建立周例会和日清制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。 日清，即日结日清，每位驻区域业务员在自己所在的市场必须在每日下班后（17:00）左右向公司企销科发送本日日清。 日清的内容包括： 1、时间。 2、所在市场。 3、是否在岗。 4、今日行程。 5、工作内容。 6、进展程度。 7、年度任务是多少，完成多少，还剩多少没完成？ 8、季度任务是多少，完成多少，还剩多少没完成？ 9、本月任务是多少及完成多少，还剩多少没完成？ 10、在市场发现的问题及解决方案。 企销科内