有钱人买保险理由.pptVIP

人寿保险可使人们心灵平静，同时也可减少其贫穷，而且更能提供大量资本助长国家社会的经济发展，古今中外的名人名言验证了保险的作用。 ——李嘉诚 有钱人买保险的理由 保险行销 改革开放30年造就了一大批高端富裕人士，他们面临着财产保护、财产增值和财产传承的困扰，这给保险营销员提供了一个前景无限的市场商机。 保险对有钱人而言是以下5种财产的结合体： 一、保险是风险保障的财产 二、保险是保证生命资产的财产 三、保险是建立企业与家庭“防火墙”的财产 四、保险是保值增值的资产 五、保险是节税传承的财产 一、保险是风险保障的财产 有钱人及其家人对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病得到更高品质的治疗水平和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。 中国高净值人群第一理财目标是众所周知的——继续积累财富（占比近40%），而紧随其后的第二大财富目标是“追求高品质的生活”（占比30%），这说明他们在拥有了时间和经济上的自由后，不但享受物质带来的愉悦，而且追求丰富的精神生活，开始关注健康的生活方式。 二、保险是保证生命资产的财产 有钱人有着令人羡慕的收入和地位，正处于创富的旺盛时期，只要他们人在，每年就能创造出相当可观的财富，但人不在，一切化为乌有。高额保单为其家庭带来的高额经济补偿，相当他们仍在创造等额资产。 保险作为一种商品，虽然不同的险种有不同的功用，但其最根本的功能是一样的，保护资产，规划未来。我们通常定义的“资产”有两种，一种是房子，车子，存款，股票等现在实际拥有的资产，另一种是生命资产，也就是人在未来赚钱能力。 三、保险是建立企业与家庭“防火墙”的财产 对于有钱人而言，尤其是企业家，财富管理的第一步是把“家庭私人生活所必需的现金流”与“企业的现金流”严格区分，先设一个“防火墙”，然后再做其他规划安排。 实际上，每一个企业家都面临着许多风险，可能造成他们财富损失巨大，比如潜在的企业经营风险，人身伤亡，婚姻变动，税收负担等，现实中，由于这些原因造成财产损失的时间屡有发生。 四、保险是保值增值的资产 有钱人对理财的需求重在财产保护，但并不意味着不追求收益，在安全规划、保存好财富之后，通过资产配置，寻求既能保值又能增值的稳健工具是有钱人乐观的规划方式。他们拥有巨大的资产，非常适合“以大博小”的理财方式。 极少有人认为自己的财富已经多到了不想再要的程度，有钱人在完成了对财产的有效保护之后，同样会对进一步增加财富产生强烈的需求，即财富的增值，积累。但有钱人与普通人“赚钱之道”自有不同之处。 五、保险是节税传承的财产 在未来10年内，中国将迎来一个富人代际“交棒”高峰，节免遗产税和财产传承是“交棒”时需要关注的两大核心，保险具有良好的节税和受益定向功能，因此是有钱人传承财富的最好工具 个人财务管理的一个基本特点就是具有生命周期性，随着时间的流逝，改革开放初投身创办企业的第一批富人开始步入中老年。这时，财产传承将成为他们理财关注的重心。 改革开放30年，中国经济快速发展，其中非公有经济更是得到长足的发展，在财富急剧增长的同时，造就了一大批高端富裕人士。截止2009年底，中国个人持有可投资资产达1000万元以上的高净值人群达到32万人，资产规模超过9万亿元，占当年GDP近三分之一。 如果我们稍微降低标准，把“有钱人”定义为拥有100万元人民币及以上的可投资资产的家庭或个人，那么有钱人在中国已经是一个绝对数量庞大的社会群体，而达到这一标准的家庭或个人，正符合保险营销员常说的“高端客户”范畴。 保险营销员可以提供财富管理 如何提供为有钱人提供财富管理，请关注下期晨讯…