软文写作技巧及软文范例课件.ppt

软文写作技巧和范例 中国饲料行业信息网 黄德英 所谓软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。 严格意义上来说软文属于广告的范畴，其“软”是相对于硬广告来说的，其广告表现意图不是那么生硬，所以称之为软。“文”是软文的表现形式，说明软文是以文字的方式来展现广告的。 什么是软文？ PS:在写作软文之前一定要弄清楚什么是软文，不然连自己写的是什么都不知道，岂不被人笑话? 做一件事情之前一定要有明确目标。写作软文亦是如此，首先我们要明确为什么要写软文？？ 写作软文的目的一般有：增加产品的销售额、提升企业或品牌的知名度和美誉度、配合营销计划比如会议、年报、短信等）其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等。  值得注意的只有连续性和计划性的发布软文才会取得较好的效果。   软文写作关键一：清楚软文写作目的 PS:不同软文写作目的的受众不同，软文营销不是随便写几篇文章，找个免费的论坛发布下就可以搞定的。 不研究你的目标客户群的消费喜好，就写不出有针对性的软文；不研究目标客户群的阅读习惯，写出来的软文消费者也不会喜欢，更谈不上软文效果。   软文写作关键二：如何写好标题（标题为皇） ”标题为皇“标题是软文成功与否的关键！ 软文标题的重要性是大家有目共睹的，同样的文章，不同的标题，点击量可能会有天壤之别。所以一个有诱惑力的标题就等于软文已经成功了一半。想要写出好的标题还要靠平时的多多揣摩，观察。  如果看到这两个标题，你会选择点击谁？？ 《用左手，一定抽到奖，用右手随时抽到大奖》 《回馈消费者，百分百抽奖》 不要多说什么，因为好奇心驱使，你无疑会把第一个标题的广告先看下去！ 还来看一个例子，同样是兰芬内衣广告的两个标题： 第一个标题是“我梦想只穿上兰芬内衣在上海的淮海路上行走” 第二个标题：“兰芬内衣，曲线身材，自由自在” 我相信如果你是一个有着虚荣心的女人，如果你知道上海的淮海路是一个美女出没的地段，你应该更喜欢第一个标题的广告。 总之：软文命题的终极目标就是做实际的标题党！ 在信息繁杂的时代，谁的广告抓住的眼球多，谁的广告就更有效。而好标题就是长着锋利的爪子，能在一瞬间捉住消费者的眼球。以往的实战经验告诉我，一个好的标题应该符合人类最基本的五种欲望，这五种欲望分别是：好奇心、虚荣心、性、占有欲、感情。 PS:软文常见的标题类型主要有：宣事型标题、新闻式标题、诉求式标题、号召式标题、提问式标题、悬念式广告标题和对比式标题。因为每个人爱好，命题习惯往往不同，我就不细说了！ 在网上看到的一篇文章《一个标题党是如何练就的》，其中有个非常好的例子，给大家分享下：  请以“女大学生”“qj” 拟一个标题。下面是参考例子： 初级阶段标题：大学女生被qj，校园安全路在何方？  点评：“女大学生”、“qj”等字眼有一定的吸引力，突出得好。   中级阶段标题：北大漂亮女生当众被qj，群众围观  点评：“北大”为我国知名学府，有话题性。“漂亮女大学生”进一步提高了吸引程度。“群众围观”易引发多方关注讨论。   高级阶段标题：北大漂亮女生当众被qj，百余人围观（有图） 点评：“百余人”有点睛之妙，而“有图”二字一出，更是谁与争锋？   软文写作关键三：如何写好正文（内容为王） ”内容为王“软文的正文部分同样重要，可以说标题决定看不看你的软文，那么正文内容就直接决定是否看完你的软文： 1、软文看到一半甚至看个开头就被读者放弃的软文是下等软文。  2、能让读者从头到尾阅读完的软文就是一篇不错的软文了。 3、要是能让读者在阅读完之后产生购买欲望的软文就可以称之为软文中的精品了。  软文的五种形式 “老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘的青春”等 “高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。 “北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急” 软文的五种形式 例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等 例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等   A． 传统媒体软文写法  发布在传统媒体的软文，主要还是采用新闻体的方式来撰写。使软文的内容，结构更像一篇新闻。此类软文可以使用新闻惯用的词汇来增加软文的新闻性 下面我用案例来说明下传统媒体软文常见的惯用词汇！ 例文1：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》