- 1、本文档共50页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
市场营销学CH09新产品开发
课件 课件 12-* 每盎司价格高. 低热量 每盎司价格低 高热量 (a) 产品定位图 (早餐市场) 贵 慢 便宜 快 火腿蛋 薄饼 快速早餐 冷麦片 热麦片 b) 品牌定位图 (快速早餐市场) Brand C Brand B Brand A 课件 12-* 概念测试 计算机辅助设计Rapid prototyping 虚拟现实Virtual reality 顾客驱动工程Customer-driven engineering 概念测试的问题Questions to measure product dimensions 可沟通性和可信性Communicability and believability 满足需求的水平Need level 新产品和现有产品的差距Gap level 认知价值 购买意图 用户目标、购买地点和频率 课件 全球性的品牌建设公司AcuPOLL每年都测试上千个新产品概念。 MM包装在管状容器中销售的Mini巧克力豆获得一个A+ 宝洁和金百利的湿纸巾被评为F级,两个公司都退缩,因为消费者觉得湿纸巾虽然独特,但并非非买不可 Applied Microdontics的防菌牙刷喷射消毒剂也是F,因为消费者嫌贵且不认为牙刷有被感染的问题 威廉大厨牌5分钟卤汁,附带注射器向肉中注射,也很失败 12-* 课件 12-* 组合分析法 Example: 家用地毯清洁工具5个要素(108种可能) 三种包装(ABC) 三种品牌名称(K2R、Glory、Bissell) 三种价格(1.19 1.39 1.59) 是否有好管家封印(是、否) 是否有退款保证(是、否) 课件 12-* 此图还可以确定属性的相对重要性 F9.3组合分析中的效用功能 品牌 -- -- -- -- -- Utility 1.0 0 | | | K2R Glory Bissell 零售价格 Utility -- -- -- -- -- 1.0 0 | | | $1.19 $1.39 $1.59 好管家封印? Utility 1.0 -- -- -- -- -- 0 | | No Yes Utility 退款保证? 1.0 -- -- -- -- -- 0 | | No Yes 包装设计 -- -- -- -- -- Utility 1.0 0 | | | A B C 课件 12-* 四、拟出初步的营销计划 1、描述目标市场的规模、结构和行为,产品的市场定位和销售量,市场份额,投入市场前几年的利润目标。 2、描述产品的预期价格、分销策略和第一年的营销预算。 3、描述长期销售额、投资回报率和不同时间的营销组合。 五、商业分析 预测销售量(首次、更新、重购) 估计成本和利润 收支平衡点分析 风险分析 课件 12-* Table 9.3 Projected Five-Year-Cash-Flow Statement (in thousands of dollars) Year 0 Year 1 Year 2 Year 3 1. Sales revenue $ 0 $11,889 $15,381 $19,654 2. Cost of goods sold 0 3,981 5,150 6,581 3. Gross margin 0 7,908 10,231 13,073 4. Development costs -3,500 0 0 0 5. Marketing costs 0 8,000 6,460 8,255 6. Allocated overhead 0 1,189 1,538 1,965 See text for complete table 课件 12-* 六、新产品的开发 开发的步骤包括: 1、进行新产品设计; 2、试制新产品; 3、对新产品的功能进行测试 课件 宝洁每年花费1.5亿美元从事4000-5000个研究,测试项目从打开洗发水瓶过程的工效学研究到妇女的手每天可以在肥皂水中泡多久。 吉列几乎每个人都要参加测试,每天有200多个志愿者没刮胡子就来上班。“我们流血是为了让消费者在家里能够更好地使用” 路易威登用起重机测试皮包,装有8磅重物,从离地半米扔下,反复持续4天。照射紫外线测试抗退色能力。反复开包5000次。 12-* 课件 12-* Managing The Development Process: Development to Commercia
您可能关注的文档
- 嵌入式linux实验报告三种排序算法在linux和arm上执行速度比较.doc
- 嵌入式系统原理及应用课程设计电子时钟设计与实现.doc
- 岳麓版第4课 专制皇权不断加强.ppt
- 嵌入式8位CISC模型机设计 课程设计.doc
- 岩土勘察规范执行中问题.ppt
- 岩土力学第一章 土组成.ppt
- 岳麓版高中经济史一等奖17课 战后资本主义经济调整.ppt
- 嵌入式设计]基于单片机激光通信仪开题报告.doc
- 嵌入式系统课程设计基于ARM数字式万年历.docx
- 嵌入式设计]根据PPM技术无线激光通信系统设计外文翻译.doc
- 2023-2024学年广东省深圳市龙岗区高二(上)期末物理试卷(含答案).pdf
- 2023-2024学年贵州省贵阳市普通中学高一(下)期末物理试卷(含答案).pdf
- 21.《大自然的声音》课件(共45张PPT).pptx
- 2023年江西省吉安市吉安县小升初数学试卷(含答案).pdf
- 2024-2025学年广东省清远市九校联考高一(上)期中物理试卷(含答案).pdf
- 广东省珠海市六校联考2024-2025学年高二上学期11月期中考试语文试题.pdf
- 2024-2025学年语文六年级上册第4单元-单元素养测试(含答案).pdf
- 2024-2025学年重庆八中高三(上)月考物理试卷(10月份)(含答案).pdf
- 安徽省安庆市潜山市北片学校联考2024-2025学年七年级上学期期中生物学试题(含答案).pdf
- 贵州省部分校2024-2025学年九年级上学期期中联考数学试题(含答案).pdf
文档评论(0)