三步提高产品销售经理营销积极.pptxVIP

三步提高产品销售经理的营销积极性 我们是否会碰到以下问题： 产品销售经理与普通柜员没多大区别，多数时间都是在办理会计业务！ 产品销售经理在营销上积极性不高，与三综合赋予的期望相差甚远！ 目 录 CONTENTS 产品销售经理的营销现状 大部分时间处理会计业务 没时间开展营销 仅办理常见的电银产品 没动力 没效果 对于很多产品尚不熟悉 没动力开口营销 营销产品上经验不足 不敢开口营销，一讲就脸红 与客户沟通方便了 营销业绩较之前改变不大 我们之前的做法： 三步激发产品销售经理营销积极性 通报 批评 谈话 扣钱 第一步：产品经理制度开始 指定负责的产品，学习并及时掌握产品变化信息 组织推动所负责产品的营销，增强主人翁意识 定期对负责产品开展情况进行总结分析，提出下一步工作方案 指定产品 组织推动 总结分析 三步激发产品销售经理营销积极性 问题 措施 成果 云闪付产品经常几天零办理 指定一名产品销售经理为云闪付产品经理 网点基本每天都有办理云闪付 案例分享-云闪付： 三步激发产品销售经理营销积极性 第二步：营销时间的保障 ■在客流量少的时候，安排停止办理会计业务 ■利用时间联系客户并开展销售工作 每周两小时 三步激发产品销售经理营销积极性 第三步：营销经验的分享 ■在晨会及周例会开展营销经验分享 ■讲述营销过程及营销感想 让员工自己讲 三步激发产品销售经理营销积极性 我们的收获： 业绩上 心态上 带动上 挂钩的几个产品销售业绩较之前提升3倍以上 离柜销售的经历，让他们从意识上感到与柜台有所区别 通过产品经理指导、经验分享，营销业绩提升30%以上 执行三步后： 我们的收获： 客户经理 产品经理 ≥ 现在的情况： 我们来做一道选择题 谁是激发产品销售经理营销积极性的关键人物？ 产品经理 会计主管 大堂经理 网点负责人 √ 感谢倾听~