万达集团2011年下半年营销方案汇报201174模板.ppt

XX项目2011年下半年营销方案汇报 XX项目营销部 2011年07月 注：将此图片替换为本项目效果图或实景照片 目录 一、市场及客户分析（另附文件汇报） 二、上半年销售情况 1、决策文件指标 2、已实现销售情况 三、下半年销售节点及指标 1、年度指标分解 2、上半年认购未签约下半年转签约计划 3、上半年已推未认购库存持续销售计划 4、下半年新加推产品销售目标、推盘节点及任务分解（含推盘示意图） 5、下半年回款计划 6、下半年入伙计划 四、下半年营销方案 1、实现下半年销售任务（签约/回款/入伙）的主要风险及核心对策 2、营销执行方案 五、现场包装及广告表现示意 六、下半年营销费用预算 七、其他专项工作（或需解决的问题） 一、市场及客户分析 一、市场及客户分析（请设置链接，另附文件汇报） 汇报格式无统一要求，请各项目自行撰写。 建议汇报内容可包括但不限于以下内容： 1、供求分析； 1-5月份项目所在地住宅/商品房月供应量、月成交量，环比曲线图；1-5月份项目所在地住宅/商业/写字楼月成交均价，环比曲线图；1-5月住宅/商品房成交总量，同比值；1-5月住宅/商业/写字楼成交均价，同比值； 2、政策分析； 上半年本地出台的影响销售的政策，如限购、限贷、提高按揭首付、定价审批、一房一价、严格办理预售证条件、购房落户、车位产权……等等 ； 3、竞争分析； 当前及下半年与我项目各类可售产品有直接竞争关系的项目情况，内容包括但不限于：主力面积段及户型/成交价或报价（单价及总价）/推盘节点/推盘量/去化量及去化速度/主力客户/促销政策……等等 ； 4、客户分析； 如为已开盘项目，可对已成交客户进行分析； 如为未开盘项目，可对认筹或登记客户进行分析； 如为售楼处未开放项目，可对经过市场研究认为属于目标客户的情况进行分析。 内容包括但不限于：客户类型/客户来源/认知途径/成交原因或购买动因/未成交原因或成交抗性/需求特征/可接受单价及总价/付款方式……等等。 5、其他。 1、项目经营期： 年 月 日——年 月 日 2、开业时间 ： 年 月 日 3、项目所在城市预售证获取条件： 4、项目所在城市按揭放款条件： 二、上半年销售情况 决策文件指标 产品类型 栋号 面积（平米） 决策文件价格 （元/平米） 决策文件规定的总货值 （万元） 住宅 1-10 90000 8000 72000 商铺 步行街1/2环，1-10#底商，三环底商 步行街22000 底商20000 步行街30000 底商20000 104000 写字楼 SOHO 车位 —— 800个 8万元/个 6400 合计 —— —— 182400 注：此表为示意。 1、决策文件指标 二、上半年销售情况 产品 类型 截止2011年6月30日已推楼号 已推套数 决策文件价格（元/平米） 开盘报告批准价格 （元/平米） 已推可售货值 （万元） 截止2011年6月30日已累计认购套数（套） 截止2011年6月30日已累计认购金额（万元） 截止2011年6月30日销售率（%） 截止2011年6月30日已累计签约（套） 截止2011年6月30日已累计签约金额（万元） 截止2011年6月30日签约率（%） 截止2011年6月30日签约额占年度指标的比例（%） 住宅 2-8# 800 8000 8050-8350 65320 660 52000 80% 560 45000 87% 商铺 步行街1/2环 2-8#底商 320 步行街30000 底商20000 步行街32200 底商22000 112000 260 82000 73% 210 75000 91% 写字楼 SOHO 车位 合计 —— —— —— —— 177320 —— 134000 76% —— 120000 90% 注：此表为示意。 2、上半年已实现签约 * * 单位 认购 签约 回款 入伙 （亿元） （亿元） （亿元） （亿元） （亿元） 合计 37.6 33 27.5 0 其中上半年已完成 10 8 5 0 下半年指标 住宅：5号 2.5 2.5 2.5 0 室外步行街商铺 12.46 12.46 12.42 0 写字楼：1、2号 4.71 4.36 3.24 0 SOHO：3、4号 7.92 5.67 4.32 0 合计 注：此表为示意。 1、年度销售指标分解 三、下半年销售节点及指标——上半年认购未签约转签 三、下半年销售节点及指标——上半年认购未签约转签 2、上半年认购未签约，下半年转签约情况 产品 类型 楼号 截止2011年