畜牧设备制造有限公司市场部营销管理的方案.docxVIP

辽宁海城市宝德畜牧设备制造有限公司市场部营销管理方案1.0执行概要本公司产品根据不同养殖户规模推出日处理200kg—2000kg无害化处理设备系列产品，适用于大中小型养殖场及屠宰场、无害化处理中心等。公司先后与辽宁科技大学、黑龙江省畜牧机械研究所、中国电子科技集团公司第十二研究所在技术上深度合作，技术方面获得专业强力支撑，产品及技术属国内首创，性能满足使用要求，整体技术均达到国内领先水平，具备批量生产条件。与粮食局合作、十二所共同开发的玉米膨化饲料，动物吸引转化高，市场需求大，原料供应稳定，可以开发公司自己的品牌，长期运作。1.1无害化处理设备市场预测鞍山地区有一万左右的规模养殖户，预计从设备推广至2017年底，按市场占有率5%计算，年销售额可达1.78亿元，实现净利润2271万元。辽宁省103万养殖户，按5%的市场占有率计算，年销售额9.3亿元，净利润1.16亿元。1.2膨化玉米饲料市场预测按照日产300吨膨化玉米饲料估算，每吨利润300元，每天日润90000元，每年实现利润3285万元。2.0情境分析2.1市场小结2.1.1目标市场：鞍山地区、辽宁省、东三省、全国市场、国外市场2.1.2销售渠道：大客户：中粮、德利斯、等政府采购项目各地代理商公司现有客户1200—1500户，覆盖海台岫、辽中、辽阳、大连、吉林等。网上销售国际贸易2.1.3市场的人口统计特点对于无害化处理设备和膨化玉米饲料市场而言，消费客户可以通过地理、人口统计和行为方面的特征来加以描述。地理特征人口统计鞍山地区规模养殖户1万户；辽宁省103万养殖户；行为特征养殖户资金比较宽裕，回款风险比较小；设备的使用寿命、运营成本、使用效果是客户选择重点考虑的问题。国外目前无微波处理设备。2.1.4市场需求近几年，环保的要求，以及社会的舆论压力，无害化处理设备的需求越来越大。2.1.5市场趋势国内工业和农业市场总体产能过剩，市场低迷，对于企业来说都是也是一次难得的机遇，可以通过科技创新、设备升级、资源重组等手段优化产业结构，进而提高企业的市场竞争力。2.1.6市场增长要想赢得竞争，赢得市场和消费者,企业需要做好的工作有：2.1.6.1增加产品附加值。坚持品牌路线。规范化管理，长期战略。打造企业品牌和以客户为中心的核心价值观，提炼企业文化，同时也大力宣传公司产品的技术领先和为客户提供的价值，扩大公司知名度。通过一些政府平台和资源来扩大公司知名度和影响力。2.1.6.2危急中存在机遇，企业要摆正心态。只要加强企业管理,降低成本,提高质量，就可以让企业获得更大的发展空间。寒冬期对于每个企业来说既是一次考验,也是一次机遇。考验企业的管理、技术。技术好,才能提高产量和质量；只有把质量做好,才有市场。2.1.6.3生产品种多样化，是企业发展的有效途径。充分利用公司的客户资源，以及合作单位的各种资源，挖掘市场需求，为客户提供更多的有竞争力的产品，用同样的团队、同样的销售渠道，既减少了公司整体运营成本，也使企业得到了长久持续发展的有效途径。??2.2 SWOT分析宝德畜牧设备公司的主要优势和劣势以及机会和威胁。2.2.1优势优质客户资源。1500户忠诚度比较高的客户。当地良好的政府关系；技术实力。依托十二所的国内领先的微波应用技术。2.2.2劣势资金实力比较弱。微波无害化技术属于新的技术，不能被政府权威部门所认可。2.2.3机会涉足了一个成长中的行业和市场。规模经济可以减低成本。利用其他行业参与者的营销努力来促进市场的发展。2.2.4威胁来自于本行业一些大公司/或成熟企业的竞争。技术被一些小企业模仿山寨。2.4产品提供宝德公司提供以下几类产品：无害化处理设备膨化玉米饲料水果保鲜车果蔬烘干设备微波杀菌设备2.5成功的关键成功的关键因素是生产出有成本优势、技术领先的产品，组建销售团队，开发一批有实力、忠诚度高的代理商队伍。提升品牌知名度。2.6关键问题作为一家刚刚起步的公司，海城宝德公司依然处于早期阶段，公司面临的关键问题主要有：把自身塑造成为无害化处理设备的技术领先者。努力保持合理的增长，确保收入超出费用支出，防止公司走向衰退。持续关注代理商和消费者的满意度，确保成长战略不会对服务和产品满意度产生不利影响。3.0营销战略3.1使命以“为消费者提供安全、美味、健康、营养的食品”为使命，不断进取创新。3.2营销目标保持积极、强劲的增长。无害化处理设备在2017年底市场占有量5%，销售达到500台；膨化玉米饲料在2016年底达到日销量200吨，在2017年6月达到日销量300吨。3.3财务目标通过提高效率和利用规模经济效应，使毛利率水平达到30%左右。其中公司毛利润20%，代理商返点和奖励7%，销售人员和部门奖励3%。3.4目标市场鞍山地区、辽宁省、东三省。全国市场国外市场。网上销售。3.