电子商务网络营销的的策划.docVIP

广 东 交 通 职 业 技 术 学 院 毕业设计（论文） 题目名称 电子商务网络营销策划 开题日期 2012 年 9 月 1 日 设计期限 2012 年 9 月 1 日 起 2012 年 12 月 5 日 止 答辩日期 201 年 月 日 院 系 计算机工程学院 指导老师 李琳 学生姓名 10网络（2）班 魏晓鑫 22号 10网络（2）班 周世盛 1号 10网络（2）班 罗选嵩 18号 10网络（2）班 叶兴强 24号 10网络（2）班 陈希浩 50号 毕业设计（论文）毕业设计（论文）摘 要 自从中国加入WTO以来，国内经济突飞猛进，加上信息时代的到来和计算机的普及，传统营销手段渐渐向网络拓展，新兴起新的营销方式电子商务网络营销。电子商务中的C2C营销模式的一中典型淘宝，给中国网友提供了一个广阔的交易平台。 此次毕业设计研究中，在淘宝开设这种典型营销模式的网店缘定三生阁（http://1003484932.）依托由情侣装、男装、女装等款式的服装销售，实现对C2C模式的电子商务营销实践的相关学习与研究，结合所学的电子商务营销专业理论，实际熟练运用网络营销的策略和方法，通过网络营销和传统营销的实践学习，初步得出传统营销和网络营销的区别。 通过对营销的结果分析，发现大多数消费者还是相对保守，倾向于传统营销，但也从侧面出网络市场有很大的发展空间。，整合传统营销与网络营销策略，以低成本达到最佳的营销。策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通营销目标。 关键词：电子商务，网络营销，营销策略，传统营销  摘 要 I 目 录 II 第1章 网络市场调研 2 1.1市场调研的原因 2 1.2市场需求调查与分析 2 1.2.1市场需求调查与宣传 2 1.2.2市场需求分析 3 1.2.3服装网络营销市场简要分析 7 第2章 网络消费者分析 9 2.1进行网络消费群体分析的原因 9 2.2服装网络消费者分析 9 2.2.1服装消费者心理需求与动机调查 9 2.2.2服装网络消费者的心理需求 11 2.2.3服装网络消费者购买动机 12 第3章 网络营销策略 13 3.1产品策略 13 3.1.1产品的整体概念 13 3.1.2产品的分类 14 3.1.3产品的策略 14 3.2定价策略 15 3.2.1打折策略 15 3.2.2心理定价策略 16 3.3渠道策略 17 3.3.1直接分销策略 17 3.3.2间接分销策略 18 3.4促销策略 18 3.4.1网络广告促销 18 3.4.2包邮促销 19 第4章 网络推广 20 4.1电子邮件推广 20 4.2软文推广 21 4.3留言推广 22 4.4聊天工具推广 23 4.5微博推广 23 4.6交换链接 24 第5章 网店设计理念 25 5.1总体理念 25 5.2网店特色设计 25 结论 27 致谢 29 参考文献 30 分工与心得 31 附录 33 附录一 市场调研调查问卷 33 附录二 服装网购消费者心理需求与购买动机调查问卷 35 第1章 网络市场调研 1.2市场需求调查与分析 是网络营销，对服装的网络营销在第一调查网上进行了/Survey/SurveyDetailsdepth40390930412977.html）”的调查通过Q群微博进行了宣传。当今非常热门的信息发布平台微博上发表微博，让更多的人知道我的调查网站。对于一般关注的网友都会尽一份力量。并且微博的用户是一环套一环的关注方式，可以让更多年轻人参与到调查中来，是一种比较广泛的调查方式。 而在在QQ群上发布调查信息是最有效的一种宣传方法，是比较直接的方法，一般来说都是自己比较熟悉的朋友，一般平时交流比较多，都愿意去做调查表。而且通过以一带多的方式，让更多认识或不认识的人一起参与调查问卷的调查。是一种很方便的方法。 图1-1 微博宣传 图1-2 Q群宣传 图1- QQ空间宣传下面是对网购调查的结果，为了是结果更加的直观，我们以调查问题答案