银行保险的意义与功用中国人民人寿保险公司PICC人保寿险银保新人培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

漫漫人生，我们担心什么？ 贫穷 疾病 不可控因素的存在—意外 生活环境的不断变化—医疗 对企业和社会 2008年那令国人难忘的5.12 寿险产品---瑰丽的玫瑰 寿险销售---“送人玫瑰，手留余香” 寿险销售渠道的分类 个险渠道：销售个人寿险产品的传统销售渠道 银保渠道：通过银行网点，销售个人寿险产品的新兴销售渠道 团险渠道：销售团体寿险产品的销售渠道 银保销售渠道特征 银行保险渠道就是—— 以保险公司为起点 以银行销售为路基 以客户购买为终点 输送银保产品通道 增加中间业务比重，拓展利润空间，改善业务收入结构。 通过提供全方位的金融服务巩固客户的忠诚度，提高自身的竞争能力。 提高银行销售网络的使用效率，中间业务收入支持主营业务的发展。 提高银行的资产质量，防范信贷风险。 保险公司可以利用银行这个低成本、高销量的庞大分销系统迅速完成市场渗透。 有效降低保险公司的机构运营成本。 保险公司和银行共享广泛、成熟的客户资源。 利用银行良好的信誉促进保险产品的销售。 工作环境好：在银行网点工作 品牌价值高：有银行和保险公司两大金融机构的品牌、信誉和实力做后盾 客户资源多：有庞大的、现成的、相对优质的银行客户资源 销售难度小：客户信赖，产品简单易于理解，有效提高销售效率和成功概率。 职业空间大：有稳健的职业晋升通道，良好的薪酬和福利待遇。 学习机会多：有熟悉银行各种金融产品的环境和条件，有成为知识和技能全面的金融理财规划师的发展空间。 寿险销售是一份神圣的事业 银行保险是一项有价值的工作 我们销售的是明天 不是今天 我们销售的是安全 内心的安祥 一家之主的尊严 以及免于恐惧，免于饥渴的自由 我们销售的是希望、梦想和祈祷 一、课程导入 二、人生期望与担忧 三、寿险的意义与功用 四、寿险销售渠道的分类与对比 五、银行保险的意义与功用 古人说：养而不教，父母之过，但教育费用是非常昂贵的。 当您的孩子准备接受良好的高等教育时，您是否为他准备了足够的资金和费用呢？ 您知道一个孩子从出生到大学毕业 出自《理财周刊》2009年8月 基础费用：50万元 中等选择：70万元以上 较高选择型：130万元以上 0-18 岁 中外合作型： 40 万元 奢侈型： 15-20 万元 普通型： 12 万元 基础型： 7 万元 学费、杂费、生活费、交通费等 大学 18-22岁 择校型： 20 万元 普通型： 9 万元 基础型： 3 万元 学杂费、补课费、交通费、购物费、赞助费等 高中 15-18 岁 择校型： 15 万元 普通型： 8 万元 基础型： 4 万元 学杂费、家里餐饮玩乐费用、购物费、择校费 初中 12-15 岁 民办较好型： 13 万元以上 普通型： 8 万元 基础型： 6 万元 学杂费用、家里餐饮玩乐费用 小学 6-12 岁 较奢侈型： 30 万元以上 中等型： 8 万元 幼儿园费用、娱乐费、饮食费、看护费等 幼儿 3-6 岁 较奢侈型： 30万元以上 中等型： 20万元 奶粉等、营养、早教和保姆费等 婴幼儿 0-3 岁 较奢侈型： 10万元以上 普通型： 2 万元 生产、产检、营养、护理、置装等 怀孕到出生 0个月-0岁 总花费 主要项目 阶段 年龄 保守估算 50万元 部分地区存在各种名义的教育“市场化”改革现象，很大程度损害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育费用超过了养老、医疗、住房方面的消费。 摘自2008年7月6日的《中国青年报》 人生期望与担忧 1 寿险的意义与功用 2 寿险销售渠道的分类与对比 3 银行保险的意义与功用 4 保险就是——意外时的身价金 雨伞 后备胎 灭火器 防盗门 义务献血 防疫针 防患于未然，未雨绸缪 保险就是—— 四两拨千斤，微薄的保费创造大笔的急用现金。 保险就是—— 急用的现金 集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度安排。 保险就是—— 在中国 发展保险业是一种国家政策! “宝贝，如果你能活著，一定要记住我爱你” 《无法延续的母爱》 如果此刻是你生命中  最后的五分钟  你会写些什么呢？ 仅有的一张保单 平时存点钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 万一领大钱 (1)转移风险，避免企业损失。 (2)提高福利，留住优秀人才。 (3)稳定社会，促进经济发展。 温总理饱含深情的话语…… 　 年近七旬的温