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无限诗情画意，尽在派迪思 ——派迪思国内市场策划 策划目标 通过策动新型磁性画写板的市场成功，让传统画写板商家看到市场机会，进入市场采购公司的循环纸，共同把这个新兴市场做大做强，达到合作共赢的市场局面。 用户群定位 虽然画写板使用范围较广，可使用在餐饮、商业等领域，但目前公司精力有限，应该主攻儿童市场，将用户群定位在3-13岁儿童。 这个群体又细分为两层： 学龄前（3-6岁），这是一段对智力发展很重要的时期，3岁前后是口语发展的关键时期。4岁左右是形象视觉发展的关键时期，4~5岁是开始学习书面语言的关键时期，6~8岁是学习外语的关键时期。学龄前是儿童市场中的重点部分，家长不会吝啬几十块钱去促进孩子智力的开发。这个时期的儿童辨别能力也较低、较容易接受新事物，应该重点以家长作为营销对象。 学龄后（7-13岁），这一时期儿童的体格还是继续稳步的增长，除生殖系统外，其他器官和系统，包括大脑已经逐渐接近成人。小学生一旦用惯了传统纸质草稿、记事本，形同条件反射式的消费固定思维，就会本能地排斥外界其他替代品，排斥整个画写版市场，而不是仅仅限于公司的新型磁性画写板。这一细分市场的营销难度相对较大，因为小学生已有自己的一定主见、思想，适宜采取网络营销、杂志、体验式营销、文具店、数码商城合作、活动优惠、老师提成等非主卖场的形式进行营销。 概念定位 把产品定位为启蒙孩子心智的好伙伴。伙伴不同于高高在上的老师，是平等的，共同玩耍、共同学习、共同进步。在宣传上重点把握启蒙、心智、伙伴这几个关键诉求，表面上是文具，又让用户感觉不同于一般文具，介于文具、礼物之间的比一般文具品味更高的产品。文具在人们长期的心智模式中扮演着学习工具的角色，只是有利用价值的工具而已，公司需要改变这种固有定位，把产品定位为学习的伙伴，为产品注入精神元素，让原本理性的产品更感性化，用感性诉求打动用户的心。好伙伴这个拟人化定位绝不是噱头，是真切反映公司新型磁性画写板与其他传统画写板的显著差别：分辨率更高、字迹更清晰，更能让孩子就尽情在画写板上，展现其独特的诗情画意，更好地开启其认知心智。 市场分析及预测 根据中国教育部官网数据显示，中国幼儿园园数总计为138209所，班数总计为867894个，其中学前班为246121个。可见公司新产品的市场、潜在市场机会是相当巨大的：假设其中的重点用户群——10%的学前班（假设每个班有10个学生）的10%的学生对新型画写板有需求→246121×10×10%×10%×25（产品预期价格）≈615302.5元。这还只是考虑了零售的比较保守的市场分析、预测，如果用一个很好的切入点引爆儿童市场，就不止10%的市场份额。公司一旦做成，后续跟进合作者会不断把这个市场发展壮大，循环纸业务也会得到最大可能的发展。当传统画写板不断被新型产品淘汰，当传统厂商开始转型投向与公司的合作，掌握全球领先循环纸的技术资本就成为公司利润的主要来源，使得公司“专业循环纸供应商”的定位更加清晰明朗，发展战略更加明确，市场领导者的地位更加稳固。 定价策略 该新产品定价适用渗透定价策略，以相对较低的价格，吸引大量用户，大幅提高市场占有率。价格体系里分两层定价，一层价格比较低（普通版：28元，侧重定位文具功能），一层相对较高（豪华版：68元，偏重礼品定位，限量销售、有钱难买原则，无形中提高产品的整体形象和品位）。先用普通版扩张市场，把市场做大，然后向用户重点推广豪华版，重点向那些想送礼物给小孩子的人宣传。豪华版的价值主要体现在品牌品位、增值服务上。批发、代理价格可浮动下调价格，适当让利批发、代理商：普通版20~25元，豪华版60~65元。保守估算一下，单件普通版的零售税后利润=（28-8）×（1-25%）=15（元）公司、用户都能获得很好的经济效益。假设0.1元/张（A4纸），1000张纸也要一百元。公司画写板采用的循环纸至少可以反复使用1000次，等于是帮用户省了72元（100-28）。 宣传策略 首先概念宣传这是一种不同寻常的文具，是大大有益于开启孩子心智、对孩子具有很深启蒙意义的好伙伴。它会伴随孩子共同成长、进步。性能宣传上，经济实惠、环保节能、清洁不污手。循环纸最大的竞争对手不是传统画写板，是传统纸质、画笔。在传统纸质上用传统画笔写字作画容易使手沾染油墨等污渍。经济实惠体现在循环纸的反复使用性。而国人对环保节能的概念还不是太清晰、太强烈。因此在宣传性能上，可以采取经济实惠＞环保节能、清洁不污手的原则。 市场推广（网络、杂志） 网络推广 有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广：我认为最便宜的一种有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广形式就是抢注域名，根据域名注册服务商中国万网的数据显示，huaxieban这个拼音的所有域名都还没有被注册。建议注册一个最受欢迎的C0M域名，才139/年。公司既然技术领先，就要做市场领导者，要有门户的样子，