长沙南山苏迪亚诺的项目核心推广.ppt

南山?苏迪亚诺项目核心推广思路 第一回 项目简述 第二回 整体推广思路 第三回 媒介执行详解 第四回 活动执行详解 第一回 项目简述 项目写真 SWOT分析 项目卖点挖掘 ●综合性社区的规模效应 ●内部配套：可以基本满足生活需要。 ●开发商实力雄厚、有一定的品牌效应 ●建筑规划现代实用，极具时代感 ●巨大的升值潜力 ●景观：内部景观优势、山地地形、近月亮岛、近江 ●国际知名设计公司设计，完整引入澳洲生活元素 ●内部配套相对完善 ●产品形态丰富 ●临主干道、交通相对便利 …… 项目定位 价值解构 生活 无限风光 主传播概念 第二回 整体推广思路 第三回 媒介执行详解 媒介综述 0 5 10 15 20 25 30 媒介投放量 （百分比） 持续时间 导入期 升温期 引爆 媒介投放节奏 开盘强销期 保温期 06.06 06.10 07.04~07.05 07.12 07.09 原则上以实效性为根本指导；形式上注重创新；在本项目推广中将主要通过主题硬广与软文形成高频度高密度的有效传播： 报纸：1-新闻报道。2-软文。3-硬广。4-夹报。5-活动报花。 户外：1-广告牌。2-工地现场包装。3-车体。4-灯箱。 地面：1-DM。2-项目推介会。3-咨询设点派单。 主要媒介运用形式 新闻报道 所有报纸媒介运用形式中最经济的方式，同时也是公信力较高的形式。 执行期：2006年7-9月启动。主要运用于项目节点炒作和前期导入的发势。 1-行销配合性软文 在主流报纸媒体上进行行销配合性软文。如导入期的开发商炒作、项目炒作、房交会期间的配合炒作、活动炒作、配合硬广的项目卖点炒作等。 执行期：全推广期。 投放频度：配合节点。 适用时间：导入期 软文 2-热点版面（体育、社会新闻）固定位置固定形式固定主题 在《长沙晚报》或《潇湘晨报》热点版面（体育、社会新闻）以硬广形式投放小版面软文。软文内容以品牌形象及产品内容描述为主，内容长度为200字以内，保持长期一致性；标题、标志及咨询电话用大号字体。 执行期：年度或半年度执行，2006年7-9月启动。 投放频度：隔天。 适用时间：开盘前后、保持期。 大版面硬广告形象性最佳，主要用于项目整体形象建立、核心卖点传达、要点事件告知。 适用时间：全案推广 频度：采取主要配合关键营销活动，在无重要信息发布阶段，尽量不使用大版面的常规硬广告。 硬广 活动报花 在《长沙晚报》或《潇湘晨报》头版新闻热线位置长期投入报花广告，每天见报；并与头版头条新闻构成头版头条新闻热线奖活动。 执行期：年度执行，2006年7-9月启动。 片区针对性强。可全面传达项目信息。 适用时间：升温期、开盘期、保持期。 夹报 1、户外广告牌： 以市政府、西站（望城坡大市场）、溁湾镇（通程商业广场）、一桥/二桥/三桥桥口为重要辐射集群，覆盖整个河西、影响两岸交通要道。 适用范围：全案推广。 户外广告等形成区域集群效应 2、车身广告： 以301、302、303、803、804、348、913、202等从西站、市政府运营线覆盖河西并到达东塘的线路为主，建立辐射集群，可根据成本确定年度或半年度投放，形成长期影响。 适用范围：全案推广。 1-DM 2-项目周边重点单位推介会 3-咨询设点派单 三种方式环环相扣。首先在重点单位设点咨询和派单，待积累一定意向客户后集中进行推介会，同时以DM进行客户保持。 主要选择单位：学校、政府及事业单位、周边高档小区等。主要实施人员派单及DM等形式。 适用时间：项目规划定案，终端宣传资料齐备。 地面媒介：实施地雷阵式覆盖 其他媒介： 杂志、广播、楼宇视频等媒介暂不予考虑； 手机短信息等小众媒介根据活动信息等选择性发布； 报纸类：《长沙晚报》、《潇湘晨报》。 电视类：湖南经视都市频道、长沙电视台政法频道。 户外牌：市政府、西站（望城坡大市场）、溁湾镇（通程商业广场） 车身类：公交线路301、302、303、803、804、348、913、202等 西站运营至东塘、大学城等线。 分类媒介推荐 有效地选择浏览流量最大的房地产网站 网络的执行策略 有效地选择最有效的广告形式 具体媒介投放方案（含预算） 主题软文 主题硬广 形象硬广 户外广告 车身广告 网络广告 DM广告 短信广告 电梯广告 10月 11月 12月 07.1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 06. 9月 媒介投放模型 投放形式： 在《长沙晚报》（或《潇湘晨报》）头版头条新闻位置长期投入报花广告，每天见报；并与头版头条新闻构成头版头条新闻热线奖活动。 执行期：2006年9月-2007年9月。 广告次数