重庆全案的的策划讲座.pptVIP

第七 灯光设计及背景音乐提示 1、? 项目灯光设计 项目公共建筑外立面灯光设计 项目公共绿化绿地灯光设计 项目道路系统灯光设计 项目室内灯光灯饰设计 2、背景音乐指导 广场音乐布置 第八 智能化系统设计 坚持“适度先进”、“控制成本”及“特色营造”三个原则，提出智能化系统设计建设。 ? 第九 小区未来生活方式整合 1、项目建筑规划组团评价 2、 营造和引导未来生活方式 住户特征描述 社区文化规划与设计 第五阶段 地产项目建设与开发节奏相切入 目的：产品与主题相吻合 步骤：计划、整合、监控 方式：制度化、程序化 要点：依据执行实力定节奏！保质保量出产品！ 笫一 划分开发周期 1、制定项目开发思路：全面启动还是分期施工、楼房与景观建设的顺序、低层与高层的顺序。 2、全面开发计划 3、分期开发计划 4、各阶段的划分与控制 第二 项目质量工期策划 房地产开发是一项贯穿于建设、营销、服务全过程的系统工程。而质量与工期叉是该系统中的重要系支之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划是发展商必须树立的观念。 1、施工单位的选择 选择施工单位的原则是：依据开发商执行实力，结合项目主题，确定相对应的合作伙伴。 2、建筑材料选用 1）? 区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比 2）? 新型建筑装饰材料提示 3）? 建筑材料选用提示 3、施工工艺流程指导 1）工程施工规范手册 2）施工工艺特殊流程提示 4、质量控制 1）项目工程招标投标内容提示 2）文明施工质量管理内容提示 3）特殊要求提示 5、工期控制 1）项目开发进度提示 2）施工组织与管理 6、造价控制 1）? 建筑成本预算提示 2）? 建筑流动资金安排提示 7、安全管理 1）项目现场管理方案 2）? 安全施工条例 8、物业管理 1）? 前期物管的作用 2）服务内容提示：保洁服务　绿化养护　安全及交通管理 智能化的服务 3）收费初步建议 4）形象建议 第六阶段 产品与客户的切入 目的：主题与主人相吻合 步骤：认知 认同 认可 方式：整体部署 节奏实施 要点：实效 时效 高效 地产项目产品与客户的切入就是营销策划的全过程！是房地产企业对未来将要进行的销售.推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。 第一 项目主卖点荟萃 有亮点要用足，无亮点要创作！ 1、景观类： 海景、水景、山景、园景、林景、湖景…… 2、园林类：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林…… 3、概念类： 投资概念、绿色概念、环保概念、生态概念 中心区概念、奥运村概念、地段概念 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念…… 4、建筑类：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 错层、跃式、复式、空中花园、大露台…… 5、产品类：小户型物业、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房…… 6、人群类： 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区…… 7、价值类：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 智能化 形象荣誉…… 8、硬件类：户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发…… 第二 确定营销主题 笫三 项目形象策划 1、项目视觉识别系统核心部分 1）名称 2）标志 3）标准色 4）标准字体 2、延展及运用部分 1）工地环境包装视觉 2）营销中心包装设计 3）公司及物业管理系统包装设计 3、项目广告主语 优秀的广告语往往能够为品牌销售鸣锣开道，唤起关注，引发欲望，促成购买。那么，什么样的广告语才是优秀的广告语呢？它有什么特别的评判标准吗？ 1）力求简洁 浓缩就是精华，去掉不必要的修饰，越简练越好。例如“智者，择水而居” “居住与世界同步” 2）单纯明确 传达的概念要单一、明确。例如“给你一个五星级的家” “合适的才是最好的” 3）言之有物 避免空洞的套话，语句不能晦涩难懂，要有独特性。例如“桂花深处有人家” “崭新黄金海岸，展望都市繁盛气象” 4）生动有趣 形象生动、充满情趣的广告语更容易打动人心。例如“坐拥黄金旺铺，钱进私人账户” “老街坊，新邻居” 5）强调个性 广告语在用词、内容