郑州大河龙城三期推广的方案的的策划提案.doc

大河龙城——如何画龙点睛？ 大河龙城三期推广方案 序 言 大河龙城需要再思考，新东方地产需要深度大观察。 很荣幸，我们能够与这样一个稀缺型别墅群进行“双人舞”，2007年，大河龙城面临一个新的突破，这就要求我们不仅需要理论，更需要实践；不仅需要策略，更需要战略；不仅需要理念，更需要手段；不仅需要深度，更需要高度。 如何从新建立大河龙城的话语权，如何整合１、２、３期的别墅资源，建立自己的游戏规则？ 大河龙城怎样进行别墅市场的细分？别墅区的商业如何定位？ 成为我们考虑的一系列问题。 本着简单扼要，深刻明了的原则，我们将本提案从大河龙城整体战略上定位为新东方主义别墅群，从本期别墅的主题定位为“大河龙城——如何画龙点睛”，因为这体现了一个企业和她的理想追求，展现了一个城市和她的性格基因，一位领袖和她的文明历史，一个阶层和她的意志追求；所以，本提案是一次关于高度和思想的提案，希望成为一个提纲挈领。 大河龙城将给河南地产界的启示将是：地产需要新的地产哲学，连排别墅面临新的洗盘，三所附近的别墅面临着重新的机遇和市场信心。 在过去25年间，尽管中国的经济增长再次为中国赢得部分信心，尽管中国拥有世界上最漫长与持久的文化传统，但相当多中国人信仰的却是被过分庸俗化的功利主义。是自然造化赐予最美丽的乐土三所的传说已经成为郑州市最富贵族价值的别墅地块。 毛主席下榻8号楼 御用专列 高尔夫练习场 大河龙城各位领导作为首家在三所附近进行别墅开发的企业家，具有高瞻远瞩的战略眼光，同时对于拉大郑州市城市框架，形成郑州中央别墅区方面作出了卓越的贡献。可以说大河龙城是第一个吃螃蟹的人，但是，在市场认知上，大河龙城并没有形成最大的赢家，为什么？ 2.2大河龙城如何“画龙点睛”？ 大河龙城可以说是皇帝的女儿，应该来讲皇帝的女儿不愁嫁，但是目前在河南别墅市场上，大河龙城的前面依然有几位拦路虎，为什么？ 参照别墅推广三板斧，大河龙城城市、土地都已经具备，缺乏的就是“标杆”，标杆就是高度，就是品牌，就是差异化！ 大河龙城一旦具备一定的高度，又一个统一纲领，毕竟一飞冲天。 2.2大河龙城的“睛”是什么？ 大河龙城画龙点睛需要两个要素，一是“统一纲领”，统一大河龙城1、2、3、4期的一个大战略，也就是说大河龙城到底是什么？而是重塑大河龙城的高度。 没有高度，别墅就不是别墅，房地产是一个造梦的产业，别墅是造梦里的造梦。 2.3大河龙城的“统一纲领”是什么？ 闭上眼睛想一下，大河龙城应该是什么样子？ 定性描述：散文诗一样的理想生活，优雅、自信、气质是大河龙城无法隐藏的尊贵印记，身份与荣耀都是成功之路上的战利品，在领略了无数次巅峰喜悦之后大河龙城这一次让所有“曾经沧海难为水”的人纷纷动容，因为这里所容纳的不仅仅是华丽的装饰，更是思绪与宽阔胸襟的尽情释放。 定量描述：如果说古典主义代表公正，哥特式代表虔诚，文艺复兴式代表高雅，巴洛克式代表富贵，那么大河龙城则代表什么？ 让我们从消费者模型、阶层密码、社会因素等因素进行宏观寻找！ 2.3.1中国转型期的“新贵族经济” 正确的策略来源于对消费者的洞察，好的洞察直指人性。 中国经济20年的高速发展，已经成为世界经济格局上不可忽视的强大力量，中国社会的日渐繁荣和富强，无论对中国市场、企业还是对消费者，都产生了深远的影响。本土企业竞争的白热化，全球性品牌的大举进入，消费者生活方式和观念的巨大改变，使整个消费群体呈现出全新的特征，逐渐步入后消费时代。 后消费时代的特点： 进入后消费时代之后，我们需要用全新的角度和思维去审视和适应这一变革，在中国未来10年的市场形态中，处于社会中层的“雅”消费群和社会上层的“尊”消费群将成为中国后消费时代的主力人群。所以我们在研究大河龙城消费者定位的时候，必须洞察这一人群的内心世界和消费特征，找到目标消费者的心灵密码。 “雅”和“尊”是我们推广品牌精神的左膀右臂 不管是由富到贵还是内敛的尊贵，皆在雅和尊的品牌精神之下。 中国消费者模型如下： 大河龙城的主力消费人群将以28－40之间的社会中层和中上层和35-55之间的社会上层人员组成，中间交叉的人群主要包括“雅阶层”和“尊阶层”。 “雅阶层”和“尊阶层”的消费特征是“形象消费”（visualize consume），所追求的是一种“Total Brand Fell”，即“整体品牌感觉”和“Total Brand Spirit”,即“整体品牌精神”。 2.3.2大河龙城的阶层密码 2.3．3大河龙城消费者社会性因素分析模型 根据大河龙城消费