羽博移动电源营销大赛的的策划案.docVIP

羽你同行—2013羽博高校营销大赛 营销策划案 ? 参赛队员姓名： 柯世超 余伟杰 黄志鹏 参赛院校： 韶关学院 联系方式： 作品完成时间： 指导教师： 联系方式： Ⅰ、市场调查与分析 1、企业的目标和任务 “品质改变生活”！多年来，羽博公司一直秉持着这个宗旨，励志成为顾客心中，质量的代名词。从最初的电池行业到现在的移动电源，所走的每一步，无不实践着这神圣的宗旨。也正因为有这种神圣的使命感，我们的产品才会做得越来越好，越来越取得好的销量，越来越成为顾客喜爱的产品。因此，企业的长远目标，是成为目标顾客喜爱和需要的产品，并赢得更多的新兴市场。 但企业也需要近期目标的激励与行动。根据一些数据的分析，移动电源的市场，除了商务人士和旅游爱好者之外，还有一个能量巨大的市场并未得到充分的开发，那就是学生群体。所以，羽博的近期目标，就是在维持商务人士、旅游爱好者网络市场的稳定的基础上，加大力度主攻学生市场的调查、营销，这也是羽博公司近期需要开发的业务。 2、市场现状和策略 以下是一些来自网络上的关于移动电源产业的一些现状的分析图表。 排名　 2013年1月 2013年2月 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 电小二 19.40% 电小二 21.40% 2 羽博 13.90% 忆捷 11.10% 3 爱唯克思 11.60% 爱唯克思 10.40% 4 品胜 10.80% 羽博 10.30% 5 忆捷 10.50% 品胜 7.10% 6 品能 3.10% 西诺 4.30% 7 西诺 3.00% 品能 3.40% 8 泓能 2.70% 泓能 2.90% 9 力众 2.20% 飞利浦 2.40% 10 飞毛腿 1.50% 摩米士 1.80% — 其他 21.30% 其他 24.90% (图) 2013年Q1中国移动电源市场品牌关注比例分布 (图) 2012年8月中国移动电源市场品牌关注比例分布 2012上半年移动电源品牌部分对比 我们做了一项测试，打开百度微购，在查找列单上打“移动电源”四个字，点击确定，瞬间版面就出现了众多商家的移动电源各类型的产品图片。我们从第一页，一直点击到第二十一页，将曾出现过的品牌名称一一记录在案，回头统计，发现竟然有多达六十五种品牌的移动电源同时在竞争！可想而知，整个移动电源行业的竞争有多么激烈！其中，实力比较强的品牌，如以上图表所示，主要有品胜、品能、羽博、爱唯克思、电小二、爱国者、纽曼、飞毛腿、劲量等等。下面选几个具有代表性的品牌做具体分析。 1）品胜。品胜与羽博的经历相似，最早也是做电池行业，而且与羽博电池形成竞争。但品胜是移动电源类产品的首创企业，自然具有比羽博公司更为丰富的经验与实力。 优势： 第一，开创移动电源行业，进入时间早，经验丰富。 第二，资金丰厚，有雄厚的科技专业资源和强大的科技工业园做后盾。 第三，品牌知名度高，销售网络发达，产品更销往海外，其移动电源系列蝉联2011-2012全国销量冠军。 劣势： 第一，行业跨度大，其不仅经营移动电源，而且还触及手机、数码、IT配件产品的研发、制造、销售 1、营销目标/预期效果 由今年全国有699万大学生毕业可以大概算出，全国大概有两千多万大学生。这是个巨大的市场。要是再算上众多的高中生，那么市场就更加巨大。但营销并非是天马行空，一步登天的，而应该从具体的小市场入手，慢慢渗透。韶关学院大堂校区共有师生两万多人，而且附近还有几所技校。好几万人的市场说大不大，但说小也不小，若能够得到有效的开发，利润也是挺丰厚的。所以，我们的营销目标，首先是搞定韶关学院教师和大学生市场和打响产品的品牌，宣传移动电源是不可或缺达的产品，达到一种一想到购买移动电源就联想到羽博。当然，短期内可能暂时不能看见成效，但不可心急，可能需要过一段时间才能见效。 2、目标市场描述（学生市场） （1）识别特征 ①在校大学生，一般周末休闲时间常去逛商业街。 ②衣着潮流时尚，女生性格活泼开朗，男生内向沉稳。 ③游戏宅男，使用苹果、三星、小米的触屏智能手机。 ④旅游、摄影爱好者，常带着单反数码相机。 （2）独特的需求、态度和行为 ①个性化，差异化，时尚化。要求产品拥有鲜明的特色和个性，与其它产品形成强烈对比，显示自己的与众不同。 ②学生群体对中低价产品深有依赖。学生群体并非商务人士，并没有那么高的消费水平，他们更喜欢网购，因为网上产品价格比较实惠。 ③对移动电源的容量有较高的要求。因为现