采购原理与战略第一章.pptVIP

案例分析：综合采购成本分析??? 采购员Smith需要采购10个特殊的电子模块。这种电子模块曾经采购两次。历史记录显示：第一次采购时以每件1500美元的价格采购了5件，第二次采购时以每件1350美元的价格又采购了5件。Smith要求供应商对本次采购报价，供应商给出了下面的价格明细：直接人工成本18小时/单位 （$14.50/小时）??? $261间接制造费用（占直接人工的100％） ??? $261原材料成本 （详细清单见下表）??? $385管理费用 （占售出的商品成本的10％） ??? $90利润??? $100单价??? $1097 供应商指出对5件模块的原始估算中采用了90％的学习曲线。采用90％的学习曲线是因为对劳动力研究表明，这个改进比率在整个生产过程中是可以实现的。生产第一批5件所用的实际时间是：20小时用于工程技术和规划，以及96小时用于生产。这个时间与初始估算的时间是一致的。当采购方要求供应商提供生产第二批5件产品所需求的时间时，供应商告诉采购方这项信息暂时还没有，因为第二批产品还在生产过程中。??? 直接人工的工资水平是：技术和规划人员的平均工资为$20/小时，熟练的车间职工的平均工资是$11/小时，非熟练的车间职员的平均工资是$8.54，并且据估计工资将以10％的速度增长。物料清单(BOM)如下： 数量??? 材料说明??? 单位价格（$）10??? 电阻器 ??? 121 ??? 集成电路??? 155??? 电容器??? 205??? 二极管??? 1101??? 变压器??? 1501??? 包装??? ???????? 40杂项??? 各种小项目??? 3??? 10％左右的废品率??? 35合计??? ??? 385 间接费率、分摊和管理费用由供应商的会计部门每半年修改一次。这种修改是以最近的经验为依据的。废品率是依据所有产品的经验而得出的。工程和规划结果已经分摊到第一次采购。即使需要技术和规划，那么也只是需要很少的一部分。采购方的人事部门指出，工资增长率6％是比较合理的。采购记录表明，变压器供应商在以如下的价格报价：数量??? 单位价格（$）1~5??? 2006~10??? 15011~25??? 120 供应商的价格合适吗？如果不合适，你将采取什么策略谈判？ * * 基本内容回顾 MG2-2 回顾一：什么是采购 是指企业在一定的条件 下向供应商（或从供应市场） 购买其产品作为企业资源以保 证企业生产及经营活动正常开 展的一项企业经营活动。 基本内容回顾 MG2-2 回顾二：采购过程 识别需求——确定规格（需求）——确定合同条款——市场搜寻——供应商评估——邀请报价——分析报价——谈判——授予合同——接收——付款 MG2-2 第1章 识别需求 1.1采购五个合适导论（5R原则） ①合适的数量（the right quantity） ②合适的质量(the right quality) ③运送到合适的地点(delivery to the right place) ④在合适的时间运送、交付(delivery /performance on the right time) ⑤合适的价格(at the desired/right price) MG2-2 1.2 合适的质量 一、什么是质量 ？ 1.①质量是 符合规格 ②质量是 适合用途 ③质量是 满足顾客现在和将来的期望 ④质量是 一种文化，是一种生活方式 ⑤质量是 客户感受到的东西 第1章 识别需求 MG2-2 2.质量的内涵 ①性能质量和一致性质量 ②属性和变量 第1章 识别需求 机械、器材、物品等所具有的性质和功能 提供的原料与物品是否符合规格 MG2-2 二、什么是合适的质量？ 合适的质量—— 采购的物料或商品，质量应是企业要求（符合规格）的。 思考：以下情况会引起哪些不必要的成本？ 高于规格 低于规格 供应商未能符合规格 第1章 识别需求 MG2-2 三、质量控制（QC）、质量保证（QA）和质量管理（QM） 1.质量控制（QC）：为达到质量要求所采取的作业技术和活动 。 2.质量保证（QA）：为使人民确信某实体能满足质量要求，而在质量体系中实施并根据需要进行证实的全部有计划、有系统的活动。 3.质量管理（QM）：质量管理是指为了实现质量目标，而进行的所有管理性质的活动。 第1章 识别需求 MG2-2 四、管理供应商质量的方法 情况一： 情况二： 第1章 识别需求 后果是可以忽略的 供应商质量体系已得到认可，实地考察 供应商有能力进行质量控制、保证 信