竞争品牌阳光教案.pptVIP

东风日产新阳光 品牌历史 1966年，日产在日本历史上第一次公开征集车名，从848万份来信中选定“Sunny”作为其全新私家轿车的名字，同年，第一代阳光B10在日本国内上市。 20世纪八十年代，日产阳光开始陆续出口中国。几十年来，阳光系列已经发展到第9代，上一代国产的阳光原型为日本国内的2001款，不过上一代阳光已经在2007年停产。从新阳光的品牌历史我们能看到现在的阳光已经是第十代产品了，车型的更新换代非常速度快这对新用户可能有些号处，但是对于老用户来说车的保值率，还有就是用户的心情会受很大的影响，怎么刚买没多久就变成老款的了。 产品定位 A0级与A级间的家用小车 日产的“半级”定位策略，大家都知道，蓝鸟就是A级与B级车中间的位置；而A级车就是骐达包括配置高些的轩逸，B级车是天籁；之前推出的玛驰就是A0级别，在小一号车型平台上加长轴距获取更大的内部空间。从日产品牌的设计特点上看很多车型都是通过改变轴距换来的，而这很可能会直接影响到车辆驾驶的操控性和稳定性还有地盘的扎实性，也就会直接影响到用户在驾驶车辆的安全性与耐用性。 车型 排量 价位 阳光 2011款 1.5XE 舒适版 MT8.28万 阳光 2011款 1.5XL 豪华版 MT9.28万 阳光 2011款 1.5XE 舒适版 CVT9.28万 阳光 2011款 1.5XL 豪华版 CVT10.28万 阳光 2011款 1.5XV 尊贵版 MT10.28万 阳光 2011款 1.5XV 尊贵版 CVT11.28万 基本参数 长×宽×高(mm)4426*1696*1518 轴距(mm)2600 整备质量(Kg)1021* 最小离地间隙(mm)117* 最高车速(km/h)175 官方0-100加速(s)12.5 工信部综合油耗(L)6.1 油箱容积41L 行李厢容积(L)490 最大马力(Ps)112 最大功率(kW)82转速(rpm)5600 最大扭矩(N·m)139转速(rpm)4000 发动机特有技术双C-VTC可变气门正时 变速箱MT5档手动 AT CVT无级变速 驱动方式前置前驱 前悬挂类型麦弗逊式独立悬架 后悬挂类型扭力梁式半独立悬架 助力类型电动助力 前制动器类型通风盘式后制动器类型盘式 轮胎规格185/65 R15 备胎规格全尺寸 配置及配置区别 驾驶座安全气囊●副驾驶安全气囊● 车内中控锁● 遥控钥匙● ABS防抱死●制动力分配(EBD/CBC等)● 刹车辅助(EBA/BAS/BA等)● 方向盘上下调节● 行车电脑显示屏● 外接音源接口(AUX/USB/iPod等)● 单碟CD● 2-3喇叭扬声器系统● 前雾灯● 前电动车窗●后电动车窗● 车窗防夹手功能● 后视镜电动调节● 遮阳板化妆镜● 手动空调● 舒适型与高华型区别 发动机电子防盗● 无钥匙启动系统● 电动天窗● 铝合金轮毂● 座椅高低调节● 后座中央扶手● 后排杯架● 4-5喇叭扬声器系统● 后座出风口● 豪华型与尊贵型区别 真皮方向盘● 真皮/仿皮座椅● 自动空调● 车型对比 如果用户是对比捷达车首先对用户的购车需求进行仔细的分析，用户的需求方向在外形配置舒适，还是在耐用和有其他用途。如果是前者建议用户考虑宝来车进行对比，如果用户的购车需求是后者那就自然是捷达。 车型对比的切入点 首先从阳光的整备质量上看仅为1021KG而捷达车的整备质量是1091KG，宝来的整备质量是1265KG。从上述参数上看阳光的重量还没有捷达的重就更不用说宝来了，轮胎的型号是和捷达基本一样185/65 R15。那么阳光还达不到宝来的级别，所以可以和捷达进行对比但是切入点要从耐用皮实抗造保值率维修方便等方面引导客户，建议销售顾问如果选车的是女性客户或者女性有决定权，这时不要捧着捷达不放建议宝来，可以从安全档次钣金等方面对比。 销售政策 全系没有现车 等车时间为三个月 加价一万给导航DVD可视倒车 * *