39医药奥尼捷药品招商方案.pptVIP

* 变应性鼻炎的优化治疗 有效的治疗应针对原发炎症反应和系统性病理表现，抗组胺药通过封闭肥大细胞和嗜碱细胞产生的组胺，而对早期反应有效，新的抗组胺药具有抗组胺、抗炎作用，且其抗炎效果是多重性的，可快速、有效的控制局部和系统性变应性炎症反应；口服类固醇药物可提供系统性抗炎作用，但有副作用不能长期应用；鼻腔局部应用类固醇药物对鼻腔局部炎症过程有效，但不能直接达到远端病变组织中；白三烯能减轻系统性炎症作用，但常需联合用药。由于对系统性炎症反应控制重要性的认识，免疫治疗在变应性鼻炎中的地位较过去重要，但必需应用标准化的疫苗，但其起效需要一定时间，因此，药物治疗不能偏废。 奥尼捷的适应症包括了……，但是考虑到产品的功效、市场规模以及竞争情况，我们认为首选的是……。 抗过敏药物市场规模的高成长性 咪唑斯汀产品市场规模快速增长，处于产品周期的成长期 奥尼捷为准独家产品，短期内潜在竞争者少 主要要竞争产品皿治林已经在城市医院市场完成了一定的市场教育和宣传工作 为了更好的把握这样一个市场机会，我们采取了招商代理的竞争策略。 外源性和内源性损伤因子可引起细胞各种各样的损伤性病变，与此同时机体的局部和全身则发生一系列复杂的反应，以局限和消灭损伤因子，清除和吸收坏死组织、细胞，并修复损伤，这就是机体的防御性反应—炎症(inflammation)。 * * * * * * * * * * * * * * * 当然，只有良好的市场是不够的，还需要有一个良好的产品，有一定的产品力，有独特的优势，这才能够分享市场增长的硕果。我们也来看一下奥尼捷的特点，是否符合我们的要求。 * * * * Ⅰ型超敏反应引起的病理变化可分为早期相反应和晚期相反应两种类型。早期相反应发生于接触变应原 后数秒钟内，可持续数小时，主要由组织胺引起；晚期相反应一般发生在与变应原接触后 6~12 小时内，可持续数天，主要由 LTs 和 PGD2 所致， PAF 及嗜酸性粒细胞释放的活性介质也起一定作用 * * * 主要产品中，阿斯咪唑和特非那丁都发现可能会导致严重的心血管方面的不良反应，可能会引起心脏病、心律失常。Fda建议撤回特非那丁的制剂批准，并建议修改说明书。 * * 刚刚国家药监具发布了必威体育精装版信息，西替利嗪从处方药转变为OTC产品。这说明什么问题呢？从某个角度看，可以预测，西替利嗪在将来会在OTC推广方面投入更多。这就给我们带来了市场机会。 奥尼捷竞争优势 与其它二代抗组胺药相比？ 竞争产品概况－三代抗组胺药 Company Logo 2000年 地氯雷他定 2001年 左旋西替利嗪 80年代以前 80年～90年 1996年 2000以后 1981年 特非那定 1983年 阿司咪唑 1987年 西替利嗪 1988年 氯雷他定 1988年 阿伐斯汀 1990年 依巴斯汀 咪唑斯汀 非索非那定 1946年 苯海拉明 1949年 马来酸氯苯那敏 1951年 盐酸异丙嗪 克敏嗪 赛庚啶 一代抗组胺药多为80年代以前上市 二代抗组胺药多为80-90年代上市 竞争产品概况－三代抗组胺药 主要产品 主要品牌 上市时间 产品特点 厂家数目 保护情况 地氯雷他定 恩理思、芙必叮、地恒赛 2000 氯雷他定的活性代谢物，具抗组胺、抗过敏、抗炎作用 5 保护至2010年 左西替利嗪 迪皿、优泽 2001 西替利嗪单一光学异构体，抗组胺作用比消旋体提高 9 无 非索非那定 莱多菲、瑞菲 1996 特非那定活性代谢物 7 无 第三代抗组胺药均为国外必威体育精装版上市的品种。 第三代抗组胺药均非医保产品。 除地氯雷他定有行政保护外，其它均无保护，其新药监测期到2010年。 左西替利嗪、非索非那定目前生产厂家相对较多，且新药审评中心可查到很多待审产品。可推测竞争将日趋激烈。 竞争产品概况－地氯雷他定 地氯雷他定由美国Sepracor公司研制，是氯雷他定的代谢产物。具有与氯雷他定相同的药理作用和较小的不良反应。 目前有5个生产厂家，竞争相对分散。但先灵葆雅的恩理思06年突然大幅增长。 2002年获行政保护 价格：5mg×6片，17.4～31.1元，2.9～5.19元/日 恩理思价格超过30元，远高于其它品牌。 厂家 商品名 零售价 市场份额 2005年 2006年 金额增长 先灵葆雅 恩理思 31.1 11.4％ 40.89％ 649.10％ 海南普利 芙必叮 19.2 27.43％ 29.79％ 126.95％ 深圳信立泰 信敏汀 17.4 29.91％ 15.30％ 6.90％ 深圳海滨制药 地恒赛 17.8 31.26％ 13.77％ －7.98％ 竞争产品概