天润首府开盘活动的方案.docVIP

天润首府开盘活动方案 第一部分 开盘目标 一、开盘活动主题：天润首府 中心生活荣耀开启 二、开盘时间：8月8日 三、活动地点：华联大酒店会议厅 四、参与人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、主持人等 五、活动目标： 通知此次开盘活动，帮助本项目达到阶段性的的销售目标，根据前期VIP客户的意向分析，争取达到开盘期间内房源去化率70%，以利开发商快速回笼资金； 扩大项目的知名度及美誉度。最大限度地展示项目优势和魅力，吸引目标客户群来到现场，聚集人气； 培养和增进客户对项目的感情，维系客户对项目的关注，以达到预期的销售效果，并为后期持续销售打下良好舆论基础； 提升开发商品牌影响力，为下一步开发其它项目累积品牌效应。 第二部分 开盘前宣传 ◆ 跨街条幅 1、悬挂地点：市区及周边重点乡镇。在界首市重点路段（人民路、大桥北路、中原路等）悬挂，重点路段不少于3条，在界首市辐射范围之内的每个重点乡镇进行悬挂不少于3条。 2、悬挂时间：8月1日~8月15日（半个月） 3、文案内容： 内容：天润首府臻品美宅8月8日在华联大酒店耀世开盘 贵宾热线：4850888； ◆ 手机短信 1、发送时间：开盘前一周（2日）发送一次目的为告知客户开盘信息提前来销售部现场咨询。 2、发送目标：利用商业短信群发平台发送至全体界首（含乡镇）手机用户，包括前期登记客户及VIP会员。 3、群发短信文案：天润首府94-279平臻品美宅8月8日在华联大酒店耀世开盘，中心生活华彩揭幕。优惠多多并有幸运大抽奖及精美礼品赠送！4850999； 4、发送数量：建议一次发4万条。 ◆ 电视字幕 1、发布时间：8月1日~8月10日 2、文案：天润首府94-279平臻品美宅8月8日在华联大酒店耀世开盘，中心生活华彩揭幕。优惠多多并有幸运大抽奖及精美礼品赠送！详情请致电或莅临现场，贵宾热线：4850888/4850999；项目地址：大桥北路与迎祥街交叉口向西50米。 第三部分 开盘政策 ◆ 开盘当日销售政策（开盘前确认） 1、项目备案均价为2940元∕㎡，开盘销售均价在此基础5%上下浮动，最终确定以认筹客户（10万）的价格预期为评判标准； 2、所有成交客户，在表价基础上，按揭9.9折优惠，一次性付款9.8折优惠； 3、开盘当天VIP客户成功认购同时享受优惠2000元/套； 针对2#、3#楼5层客户额外享受5000元/套优惠； 4、购买顶层复式住宅赠送阁楼； 5、开盘当天认购客户参加幸运大抽奖，具体细则和标准见附件一； 注：以上优惠标准在开盘前是否对外公开，视开盘前对认筹客户进行购买意向性分析后确认。 ◆ 开盘效果评估及强销期营销策略调整 开盘选房结束后，开发公司相关领导、项目组、顾问公司策划部召开碰头会，评估开盘当日销售目标及营销策略，并决定强销期营销策略。 1、如开盘达到预定销售目标，则自开盘后次日起，取消现金优惠政策，按揭99折，一次性付款98折政策仍然实行。 2、如开盘未达到预定目标，应立即对前期VIP客户及普通登记客户作二次分析，挖掘潜在客户，查找去化动力不足原因，针对性在强销期作出相应政策调整，并考虑在强销期保留部分现金优惠政策。在重点滞销户型及滞销楼层加大优惠力度。（优惠力度不高于开盘当日） 3、开盘后各项宣传推广措施是否持续或延期，视去化率而定。 第四部分 费用预算 1、抽奖奖品费用 A、一等奖 1名 42寸液晶电视（4000元） B、二等奖 3名 分体式空调 (7000元) C、三等奖 5名 品牌电动车（价值8000元） D、纪念奖 50名 品牌微波炉一台（价值15000元） E、精美礼品 300份（价值4500元 ） 2、活动相关推广 ▲ 条幅100条（5000元） ▲ 短信群发40000条（2800元） ▲ 电视字幕10天（800元） 3、费用预算 现场包装预计18000元（根据现场需要实际产生为准） 奖品费用 36100元 推广费用 7600元 合计：62700元 附件一：开盘幸运大抽奖活动细则 一、活动对象：开盘当日所有认购客户（以缴纳认购定金持财务收据为准） 二、活动时间：开盘首日选房结束后统一开奖 三、活动地点：华联大酒店二楼会议厅现场 四、奖项设置： A、一等奖 1名 42寸液晶电视 B、二等奖 3名 分体式空调 C、三等奖 5名 品牌电动车 D、纪念奖 若干 品牌微波炉 五、抽奖流程 1、认购客户缴纳认购定金后，即当场填写抽奖卡，一式两联，客户联自己持有，将抽奖联投入指定抽奖箱。 2、所有认购客户选房完毕后，立即举行幸运大抽奖活动。 3、奖项由现场主持人随机在认购客户中选择一名上台