天津三联集团津都大厦广告的策略沟通案.pptVIP

SECITON3?备选： 三联?N度空间 Slogan：建筑之上，建筑思想 阐述：本项目所具备的三大价值，人文、交通、商业，无论是环境、出行、办公、空间还是城市经济的趋势，都符合现代商务的N种需求。所建造的不只是一栋大厦，而是思想境界的致高的体现——建筑之上，建筑思想 SECITON4?其他： 三联?摩登：天津快车 三联国际商务中心：文化造就精英 三联商务大厦：一幢有传说的顶级写字楼 三联?峰情：超级经理人公园 三联?蓝海时代：迎接城市北部商务新时代 三联?杰座：时代的尊贵与荣耀 三联?时代广场：两种精神，两个世界 三联?财智湾：财智精英专属领地 三联?国际是一个典型的城市经济建筑形态， 是城市形象、城市文化、经济运作效率的重要表征， 它的出现，也正是天津商务办公生命力与发展方向的榜样。 那么，本项目的推广策略又应该怎样？ PART D?宣传推广策略 SECITON1?推广战术 四大战术制定： ⊙现场包装 ⊙售楼资料 ⊙媒介 ⊙公关活动 ⊙现场包装 要淋漓尽致，要用细节的魅力征服每一个来到现场的人，让客户一来到这里就被征服。 ⊙售楼资料 楼书、DM等设计要彰显产品的个性、特色 ⊙媒介推广 1．媒介推广的原则： —节省成本，媒介建议集中，注重强度，选择最有影响力和传播速度的主流媒介重点打击 —在重点打击的基础上，加强传播广度，媒介建议在稳定主流媒介均衡性发布的同时，适度采用辅助媒介 ⊙媒介推广 2．媒介选择： 主要媒体： —报纸广告：今晚报、每日新报 —DM杂志：制作项目DM杂志，进行点对点的直投 —户外媒体1：市区主要商圈户外媒体，如南京路商圈、滨江道商圈、鞍山西道科贸圈等 —户外媒体2：在项目周边沿线通过刀旗等形象户外告知，并进行引导作用 —户外媒体3：天津市区主要干道路名牌及候车亭媒体 ⊙媒介推广 2．媒介选择： 分众媒体： —分众楼宇：天津电梯楼宇广告及电梯间展示媒体 —短信覆盖：利用联通、移动、网通短信平台进行信息覆盖 ⊙媒介推广 2．媒介选择： 辅助媒体： —网络平台：在相关网站进行信息及广告的链接 —楼市杂志：在楼市等专业杂志上进行形象广告的投放 ⊙媒介推广 3.传播要素 对于品牌 —品牌形象：三联集团项目品牌形象的嫁接与提升 —品牌内涵：打造精品写字楼物业 对于产品 —品质、价值 —意式风情，人文办公 对于销售 —促销的信息 —相关炒作 ⊙媒介推广 3.传播要素——传播模型 目标受众 目标受众 目标受众 目标受众 目标受众 目标受众 三联 · 国际 楼宇 促销 公关 现场 报广 户外 ⊙媒介推广 4.传播策略 策略制定的原则 阶段性 针对项目推广周期，销售安排，有层次有逐步推进 震憾性 意式风情区，人文办公体验 结合性 项目主张与项目特色的结合 ⊙媒介推广 5.传播周期 导入期 —概念导入\品牌形象导入 蓄势期 —项目办公主张\项目价值体系支撑 强销期 —促销\公关活动 持续期 —价值体系细化概念\价格体系支撑 ⊙媒介推广 6.传播概述 销售周期——预热期（导入期） 传播要素： —品牌知名度的积累\产品信息\项目主张 传播策略： —产品信息传播形成对品牌知名度的积累\产品对目标客户办公的支撑 传播方式： 户外+硬性报版+楼宇电视+ 软文 ⊙媒介推广 6.传播概述 销售周期——蓄势期（认购期） 传播要素： —品牌知名度的积累\产品信息 传播策略： —产品信息传播形成对品牌知名度的进一步提升\对办公方式的进一步阐释 传播方式： 户外+硬性报版+楼宇电视+ 软文+网络+短信 ⊙媒介推广 6.传播概述 销售周期——强销期（开盘期） 传播要素： —促销信息\产品价值信息\强化办公主张 传播策略： —通过人文、配套、环境、品质等突出产品的独特优势\通过媒体组合，形成轰动、震撼效应 传播方式： 户外+硬性报版（系列稿）+楼宇电视+ 辅助媒体+SP、PR ⊙媒介推广 6.传播概述 ⊙附：开盘阶段七轮攻击波 第一轮攻击波: 新闻炒作,全面影响力,储备客户量 第二轮攻击波: 户外封杀,控制市场 第三轮攻击波: 媒体攻击,知名度,报纸卖点 第四轮攻击波: 关注热点,权威信赖感 第五轮攻击波: 研讨会, 开盘,现场影响,权威信赖 第六轮攻击波: 楼盘品质,现场人气,热点启动 第七轮攻击波: 热销持续,各大媒体,持续热销 ⊙媒介推广 6.传播概述 销售周期——销售持续期