大学生校园网络综合超市营销的的策划书.docVIP

大学生校园网络综合超市 营销策划书 前言 ?? 随着网络的飞速发展，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多，尤其是在校的学生居多，手机上网的人群也很多，针对学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们建立“大学生网络超市”， 在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。价格合理的日用品及其他一些使用的东西，随时随地送货到位。使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。 二．校园网络超市的特点： 1.与传统超市相比，网络超市不会受到地域、天气、交通等因素的影响和制约。通过网络平台，解决了由于高峰时段排队、学习任务繁重、期末考试阶段时间紧等购物难问题。 2.目前的网络购物存在买卖双方距离远、相互不信任、物流时间长、质量无法保证等问题。网络购物超市，因其构建在大学校园中，又以实体超市中的商品为货源，加上专业的软件管理系统，经营丰富的配送团队，可以从根本上满足大学生的购物需求。 三．市场需求分析 1.市场分析 国内电子商务目前正处于发展的第二波高潮，风险投资商对这个领域也很看好。到目前为止，国内 B2C 市场上发展较好的企业，早期如当当、卓越网，近期如京东商城、红孩子等，就某一类产品如图书、音像制品、数码产品等进行网上销售。国内电子商务市场每年在以 50%以上的速度增长。尤其是 B2C 模式，权威机构公布的数据是今年将增长 100%以 上，明年将达到 400%的增长。中国计算机市场和互联网用户已经形成了庞大的规模，在中国发展网络超市将大有前途。但是他们的网站没有特色，不是产品，就是产品＋新闻，宣传的意味过浓。销售的产品有时也与实物大相径庭，做不到物美价廉的效果。我们超市网站主要是按照学生为主体，分析学生爱好、热衷情况，进而做到物美价廉的宗旨，同时，还可推出一系列的服务：比如注册会员，给予一定打折优惠，或者是，购买到一我们随时随地超市网站主要是按照学生为主体，分析学生爱好、热衷情况，进而做到物美价廉的宗旨，每时每刻推出必威体育精装版产品，不多加无谓的广告，同时，还可推出一系列的服务：比如注册会员，给予一定打折优惠等。我们将会联合小型超市或零售商提供货源，在最短的时间内送货上门。 5．SWOT分析 （一）没有时间、场地、气候的限制? 网络超市，让购物更加随意化，不管在什么时间，什么样的天气，都可以上网买物品。因为有计算机，手机的支持，网购可以提供包括随时随地订货的订单处理。构建网络超市，不需要占用大面积的厂房，这就省去初期大规模的投资费用。校园网络超市本身就是超市，所投资的费用就更少了。 （二）有哪些信誉好的足球投注网站方便快捷? 高效快捷的有哪些信誉好的足球投注网站速度很大程度上要归功于计算机和手机有哪些信誉好的足球投注网站技 术的发展。让更多人无论老幼，都可以在网上订购商品。 （三）成本低 相比开一家新店超市，这种操作的投资成本必然少了不少。而且不必要求太高的利润率就可以获利。由于是在学校里面的超市，可以 很快的送货上门。 （四）目前状况分析 Strength：1、网络营销超市是我们学生自主经营的超市，与新入校的新生有种亲切感和信任感。 2、我超市全新布局，焕然一新迎接新生，产品较齐全、价格相对便宜、服务更为周到。 3．操作简易，运营成长速度快，商品交易效率很高，可以方便快捷找到自己所需要的商品，所以可以极大地降低库存。 4．因为各高校扩招，学生的数量在扩大，并且乐于接受新鲜事务，其消费能力也是相当可观的。 5．网络超市将传统的超市店面虚拟化，节省了一大笔物理店面的开销， 6．可以24小时全天候的运作，不受天气与地域关系的限制，能为客户提供更加优质的服务。 7．随着电商的成型，各项技术发展也逐渐成熟，这位我们网络超市的发展打下了坚实的基础。 8．由于是网络技术，这大大减少了传统的人为错误（如：算错帐，订单混乱）所造成的经济损失。 9．节约客户结账排队的时间。 Weakness：1.网络超市规模较小，实力不及校园超市和学校周围的大超市，百货商城，如：家乐福和百货商城——千禧。 2.超市网络系统一旦遭到黑客的攻击，不但就会给超市带来经济损失，还会给客户带来困扰。 Opportunity：1、新生对网络超市行情基本不了解，新生相对来说是一块空白市场。 2、新生入校对日用品的需求大。 3、参与接待新生能更好地向新生宣传我超市。 四．营销目标 （一）目标客户群 主要针对黑龙江工程学院在校生、教职工、周边院校以及家属 区。共计约2万的稳定消费群。客户需求量大，市场潜力雄厚。 （二）市场份额 由于所创建的网络购物超市具有区域性，以黑龙江工程学院为主，周边为辅的经营理念。我们所要占有的市场份额约占20%。 五．促销方案设计 （一）促销活动设计 活动一：问