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做一名自信的新人 我们身边的故事 展业案例分享 案例一：钟爱签单 心得： 1、公司每次的说明会都不要落下，一定要尽一切可能要约客户； 2、不要替客户算命。 案例二：我妈为我买了保险 心得： 小孩子天真的话带着其母最真诚的心愿，同时也让我感到肩上的责任，保险的真谛。 如何制定目标？ 制定目标的意义 目标的分类 目标的分类？ 近期目标 短期目标 中期目标 终期目标 永远的目标 自信心的培养 信心工程 觉醒改变成长营 自信是每一个成功人士 最重要的特质之一 信心是迈向成功的重要 因素 自信心：对自己的积极感受 自我接受： 　 自我价值感： 自我认识、自我支持 自我感觉、自我认可 自卑　对自己不合实际的消极心态。自信的反面 自负　轻视别人，夸张和炫耀自己。本质是不自信 掌握定律 自我的掌握先由你的思想开始，你的思想 决定你的价值，你的感觉决定你的行动 驾御和控制事件、局面、生活的能力 稳定自我、消除紧张与压力的能力 内在掌握与外在控制 — 你感觉自己很好，你就觉得可以掌握自己的生活 — 你感觉自己不好，你就觉得无法控制自己的生活 自信心决定内在的掌握与外在的控制 期望定律 只要你充满自信地期待着，事情一定就会顺利进行 你对自己的期望 别人对你的期望（父母、上司、配偶） 你对别人的期望 — 你不期望成功，你就永远不会成功 — 对心灵的鞭策，会使你迈开通向成功的第一步 坚信定律 你的感觉相信什么，都会变成现实 — 我们常常建立思想中的盲点， — 你相信你能成功，你就会有成功的行动。 期望，会使人预见达成目标的情形。 相关定律 所有的因果效应，都与人们的心灵有关 内心世界怎么样，外界的存在与表现也怎样 你外面的世界其实是一面镜子， 它将你的内心世界表现出来 — 我们的心理世界赋予了客观世界的意义 — 我们无法改变外界的时候，却可改变我们的内心 — 改变你的思想，就可改变你的生命 成功的人总能正确地面对逆境与失败， 保持信心，寻找机会，再创辉煌 潜意识能量三定律 表意识 特点 主观的判断 理性的态度 明确的洞察力 功能 确认输入的资料 比较以往的经验 分析当时的情况 决定采取的行动 形成条件反射 决定自觉行为 反应快速 是一个巨大资料库 服从表意思的命令 根据经验而行动 特点 功能 潜意识 意 识 潜意识能量三定律 潜意识 运作定律 你所说每一个字，采取的每一个行动， 都与你的自我观念相互配合 自我理想、自我形象、自我感觉 你的言行 专精定律 不管你专注在那一种思想中，这种想法都会增长 你觉得自己还行，你就会更加自信 你想象成功的感觉，你就会渴望成功 替换定律 你必须用一种想法取代另一种想法 当你自信地专注于你渴望的事情上，你的恐惧就消失了 表意识行为的强化训练可以转化为潜意识 成功开始于有目的、有系统地控制你在表意识中的想法 这种控制最有效的方法，就是每天不断地对自己说： 我喜欢我自己 我愿对自己负责 我是最行的 转念 寿险营销80%的时间用在开拓主顾市场 为何要主顾开拓? 主顾开拓的方法 Thank You!