江苏沭阳房地产营推广策划案.doc

依据本项目之营销策划构想，同时从最切实市场实际出 发，全面权衡沭阳未来市场竞争态势，以差异化营销为手段， 以项目产品力特点提炼为目标，提出整体营销理念构思。并 从初期由理念落实到产品设计中，以期达成理念从产品侧面 便具备良好的可执行性，使产品与营销能在真正意义上达成 统一与贯彻。在产品实现市场唯一性的前提下再实现真正的 营销差异化，在未来的营销战中获得市场先机。 故，本文以理念导出及理念对产品设计的渗透为主要阐 述方向。并致力于理念的构筑能使产品内部各功能间有机结 合形成产品形态上的整体性，从而具备统一的竞争合力。我 们始终认为，精湛的产品及产品理念才是营销成功的基石， 若产品力能在整个产品价值系统中优势特出，则一切营销策 略与执行便能水到渠成。 目 录 一、前言……………………………………………………………………………………………………4. 二、第一章 项目概要……………………………………………………………………………………4. 第一节 概况…………………………………………………………………………………………4. 第二节 技术经济指标………………………………………………………………………………4. 三、第二章 项目市场分析及主题定位…………………………………………………………………5. 第一节 宏观分析……………………………………………………………………………………5. 第二节 生活习惯分析………………………………………………………………………………7. 第三节 项目SWOT分析……………………………………………………………………………8. 第四节 本案卖点提炼…………………………………………………………………………… 9. 第五节 主题设定………………………………………………………………………………… 11. 四、第三章 人群定位与人群细分…………………………………………………………………… 14. 第一节 地域定位………………………………………………………………………………… 14. 第二节 阶层细分………………………………………………………………………………… 14. 五、第四章 价格策略………………………………………………………………………………… 17. 第一节 定价方式………………………………………………………………………………… 17. 第二节 价格走势及调整………………………………………………………………………… 20. 第三节 付款方式………………………………………………………………………………… 23. 六、第五章 广告策略………………………………………………………………………………… 24. 第一节 广告战略目标…………………………………………………………………………… 24. 第二节 项目分析和广告定位…………………………………………………………………… 25. 第三节 广告主诉求……………………………………………………………………………… 26. 第四节 广告实现策略…………………………………………………………………………… 29. 第五节 软文执行主题列示……………………………………………………………………… 33. 七、第六章 媒体总体策略及媒体选择……………………………………………………………… 33. 第一节 电视广告………………………………………………………………………………… 33. 第二节 报纸广告………………………………………………………………………………… 36. 第三节 户外广告………………………………………………………………………………… 36. 第四节 网络广告………………………………………………………………………………… 37. 第五节 广播广告………………………………………………………………………………… 37. 第六节 其他广告形式…………………………………………………………………………… 38. 八、第七章 公共关系策划及现场包装……………………………………………………………… 38. 第一节 SP活动计划……………………………………………………………………………… 38. 第二节 现场包装………………………………………………………………………………… 48. 九、第八章 促销策略…………………………………………………………………………………