永华公寓开前营销推广执行方案.docVIP

前言 本方案根据工程节点计划，而针对公寓部分进行的开盘营销推广方案制定。本着开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。“不鸣则已，一鸣惊人”，前期运筹帷幄，后期决胜千里！ 目录 第一章 开盘营销推广目标 第二章 开盘营销推广任务 第三章 开盘前营销推广思想 第四章 第一阶段营销推广执行 第五章 第二阶段营销推广执行 第六章 第三阶段营销推广执行 第七章 营销推广费用预算 第一章 开盘营销推广目标 开盘实现销售350套 目标论证：作为本项目，开盘实现350套销售目标，是制定策略的核心。开盘一举实现350套的销量，保证公寓部分尽快实现清盘。而要在短短的时间内引发销售热潮，就要求我们必须施行“强攻市场”！ 开盘前实现客户来访2800组 目标论证：客户来访是实现本项目销售目标的核心，所以为了终极目标，按照正常1：8的成交率，在开盘前现场来访客户至少实现2800组，保证销量！ 开盘前实现日均来访47组 目标论证：根据2800组来访目标，以两个月推广期算，则折合每天实现约47组的来访。这个来访量将是一个挑战，运用普通的推广手段无法达到这个目标。 第二章 开盘营销推广任务 在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点！ 一、品牌任务 如何在最短的时间内打响项目品牌？ 做为一个全新的项目，首先要打响项目的品牌，在购房者中引起关注。这是进入市场后的首要问题。 二、市场任务 如何在最短的时间内启动市场？ 从入市到开盘期间，要完成350套销售量，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性。所以在媒体、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。本项目必须要一战成功！ 三、客群任务 如何在最短的时间找到目标客群？ 新项目的入市，面对目标最核心的就是找对购买人群。本项目特殊的项目特性，必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户，所以针对不同的人群，短时间必须赢得共鸣！ 四、产品任务 如何在最短的时间内打透产品？ 本项目根据营销推广定位，对产品提出doho概念，这一个全新的概念足以阐释项目核心。而新概念的传播，必须要“集中爆发”，瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！ 第三章 开盘前营销推广思想 一、营销推广主题 望江路·自由商务·易居公寓·doho联合体 望江路：突出地段优势，表示所处位置的黄金发展前景。 自由商务：指金座，自由组合商务空间。针对对象小型商务企业，投资者。 易居公寓：指银座，适宜居住的私密户型。针对具有居住需求的客户，及公寓投资者。 doho联合体：doho指的是商务居住联合体的概念。针对此而进行销售内容调整 二、营销推广执行思想 1、核心思想 高打高入·综合营销 （1）关于高打高入 第一，入市期竞争必须高打高入！本项目在3月末入市，正处于销售的旺季，市场上众多项目纷纷亮相，导致市场竞争加剧，只有高达高入才能压制对手！ 第二，350套开盘目标必须高打高入！实现销售350套销售目标，采用平缓的营销推广手段是很难实现的，走奇兵才能进行突破！ 第三，高打高入的核心思想，是高调、高目标、高频率，三高策略为实现目标保驾护航！ （2）关于综合营销 综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。 媒体推广包括报纸、网络； 渠道推广包括短信、派单、候车亭、车体、电梯间、道旗等； 活动推广包括路演、电影节、现场活动、答谢酒会等，烘托现场氛围。 三、开盘前营销节点划分 1、营销推广节点示意图 2、开盘前营销推广节点划分 根据开盘前的营销推广时间，将推广周期划分为3大阶段，每个阶段根据需要，做不同的营销手段制定！ （1）第一阶段：亮相期 时间：3月25日-4月30日，周期35天，首次在市场上亮相！本阶段为强推期。 （2）第二阶段：认筹期 时间：5月1日-5月17日，周期17天，为认筹前的强势宣传期。 （3）第三阶段：开盘期 时间：5月18日-5月31日，周期12天，做开盘前后的销售冲刺，同为宣传期。 四、开盘前营销推广手段权重 本项目开盘前，营销推广手段以报广、派单、短信、路演等主，作为启动市场的核心手段。 第四章 第一阶段营销推广执行 3月25日-4月30日 一、营销推广思想 1、阶段口号 平地惊雷 一鸣惊人 阐述：本阶段是亮相期，必须要达到“一鸣惊人·平地惊雷”的效果。所有的营销推广手段，在平静的市场上掀起一波“doho购房潮”！ 2、本阶段任务 3月25日全城亮相，Doho轰动合肥 任务：打响项目知名度，传播doho概念，迅速积累相应购房客户。为后期认筹活动造势！ 二、营销推广主题 SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务居住联合体震撼入市 本阶段作为强势传播期，以SOHO概