2009年VOLVO品牌月度推广总结和计划.pptVIP

1,2,3... VOLVO品牌月度推广总结及计划 SCAS---BJG 2009年9月02日 一、本月销售与市场推广简述（统计时段:8月1日---8月31日) 二、本月推广活动总结及效果评估简述（统计时段:8月1日---8月31日) Example: 一、龙城GOLF展示活动（附图片） 1、地点：龙城GOLF练习场 2、时间：8月15-16日 3、形式：展示 4、活动费用：￥6200 5、活动简述：针对VOLVO近期召回、收购等多种负面新闻出现的同时，我店利用周末在龙城高尔夫球场NIKE杯比赛中推广主力产品：S80L、XC60、S40车型展示活动，并配合VCCN品牌体验日活动，进行为期两天的龙城球场招募试驾信息收集，并有效弥补西北旺4S中心现阶段接待、信息留存不足的情况。收集试驾有效客户信息209份，其中B卡21份。 Example: 二、全系品牌体验日—店头篇（附图片） 1、地点：西北旺4S中心 2、时间：8月22-23日 3、形式：展示+试驾 4、活动费用：￥0 5、活动简述：为配合厂家支持月底的大型品牌体验日活动，我店8月22-23日举办西北旺4S中心周末品牌体验日-—店头篇的活动，两天共邀约105组客户，实际到店试驾有68组，22日订车3台，交车1台；23日订车1台，交车1台。 Example: 三、全系品牌体验日—场地篇（附图片） 1、地点：西四环试驾场 2、时间：8月29-30日 3、形式：展示+试驾 4、活动费用：￥20.49575 5、活动简述：通过现场各部门人员的通力协作，充分的服务了参加活动的全部270组人员，并且得到了大部分客户的称赞。通过调查问卷反映客户主要希望增加试驾科目以及增加试驾时间。加强对客户邀约机构的管理工作，包括公司内容的销售部门以及外部渠道机构。以活动设定的目标为最终导向，拟定充分的应急预案，保证活动可以服务于更多意向客户，现场成交5台。 三、本月媒介投放总结及效果评估简述（付样刊） 广告投放样刊（注：请务必附广告样报、样刊） 广告投放样刊（注：请务必附广告样报、样刊） 四、竞争品牌市场动态简述（竞争品牌媒介发布信息） 竞争品牌市场动态简述（竞争品牌媒介发布信息） 竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述） 竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述） 竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述） 竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述） 竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述） 竞争品牌市场动态简述（竞争品牌促销信息发布） 行业动态简述（其他） 五、9月销售目标及推广费用预算 六、9月市场推广活动及目标计划 七、9月媒介投放及目标计划 其它需补充事宜： 目 录 一、本月销售与市场推广简述（统计时段：8月1日---8月31日） 二、本月推广活动总结及效果评估简述（统计时段: 8月1日---8月31日） 三、本月媒介投放总结及效果评估简述（付样刊） 四、竞争品牌市场动态简述 五、9月销售目标及推广费用预算 六、9月市场推广活动及目标计划 七、9月媒介投放及目标计划 1.05328 精品、推广物品采购 其他 19.55578 费用总计 15.4625 全系 2次北京晚报，2次北京青年报， 4次北京青年报经销商联合广告， 91次103.9电波广告，1次西北地区停车场广告，1次西北四环五环指路广告牌。 160 广告投放 3.04 全系 2次高尔夫球场展示活动， 2次媒体试驾， 2次店内A卡客户试驾活动，VV2店制作物。 3 推广活动 费用合计（万元） 主推车型 活动/广告概述 次数 项目 48 25% 56 15% 101 29% 194 126 430 221 668 交车 成交与潜在客户比例 订单 试驾客户占来访总量比例 试驾 潜在客户占来访总量比例 新建潜在客户 预约来访 无预约来访 电话咨询 展厅客流总量 交车车型：S40 15台，S80L 19台，XC60 8台，XC90 5台， C30 1台。 订单车型：S40 18台，S80L 20台，XC60 13台，XC90 4台， C30 1台。 0 2 68 120 全系 展示+试驾 西北旺4S中心 全系品牌体验日—店头篇 22-23日 2 0.62 / 209 300 S402.0、S80L、XC60 展示 龙城GOLF练习场 龙城GOLF展示活动 15-16日 1 ？ 5 336 500 全系 展示+试驾 西四环试驾场 全系品牌体验日—场地篇 29-30日 3 序号 成交 潜在客户搜集 来访 ？ 费用合计 费用（万元） 推广 车型 活动形式概述 地点 主题 时间 亦庄 / / / 114、12580查号台 8月 8 4 问交锋 / / / 西北旺路牌户外广告 8月 6 15.4625 / / /