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市场营销模拟实验报告 公司名称 股价指数(100为基数) 净贡献 (K￥) 第10阶段 累计 DAK 14 -5,037 523,734 ELE 7 -8,901 193,905 SUN 173 86,445 1,741,995 UNH 215 208,936 2,358,628 NEO 403 227,743 3,240,237 ORG 87 140,769 2,354,656 目 录 一、市场背景分析 模拟手机剧情介绍 手机整体现状 SUN公司现状分析 SUN公司的发展状况 二、公司业务运营分析 手机产品发展过程描述 手机产品运营现状及存在问题 三、市场战略环境分析 竞争对手分析 SWOT分析 四、市场定位 市场细分 市场定位 品牌定位 五、产品市场营销策略分析 产品策略 定价策略 广告促销 渠道策略 六、市场营销模拟演练个人总结 市场背景分析 模拟手机剧情介绍 手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。 手机整体现状 模拟世界中的产品为手机，在过去的几年无线通信市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续。任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断推出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。不同手机产品之间的差异主要体现在其8种物理特性： 1、通话质量：通话的品质和稳定性，可能的指标为30~100。 2、体积重量：机身大小和重量，可能的指标为20~60。 3、显示面积：显示屏幕的大小和色彩度，可能的指标为20~80。 4、外观设计：外观的时尚经典，可能的指标为40~86。 5、应用操作：操作是否方便管理功能是否强大，可能的指标为30~78。 6、娱乐功能：短信、游戏、彩信、彩铃、摄像等，可能的指标为10~72。 7、科技应用：技术先进性如java、蓝牙，可能的指标为10~60。 8、生产成本：生产具体产品的转移成本。 从产品生产的角度来讲，由于受到生产线规模的限制，每个品牌的产品在每个季度的生产数量不能超过16万只。此外，现有产品随着生产经验的不断累积，其转移成本会不断下降，每次某种产品的累积生产数量翻倍时，其转移成本将下降8%，手机市场的基础产量为3万。 依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，手机的购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。 SUN公司现状分析 SUN公司是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态。低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。 SUN公司的发展状况 SUN公司主要市场是在低端市场，即在此市场占有优势，我们必须在保持原有市场份额的基础上不断壮大。从细分市场的增长率可以预测到市场的发展是趋向于中低端，手机市场不断壮大，但是价格也会不断下降，因为合理的价格是消费者购买手机的参考条件。也就是说，我们与对手竞争中低端市场并确立竞争优势，但不会盲目的扩大。 公司业务运营分析 手机产品发展过程描述 随着季度的推移，手机市场在持续的增长，而手机品牌的数量也在增加。作为低端手机品牌的SUN公司，我们在第二季度也推出了新品，直到结束共推出了SUNA、TCH、HC3等多个品牌。其中SUNA是主打个人交往型细分市场，TCH原先是以科技追求型为基础开发的，随着策略的更改，研发最终以形象追求型为主，主打形象追求型细分市场，而HC3虽是低端品牌，其作用是用来扰乱市场价格。 手机产品运营现状及存在问题 从上述的图中可以看出SUN公司在第二季度之后产品的销量一直在20W左右浮动，相对整体而言其销量却在下滑，没有增长，即产品失去了竞争力，可以看出公司的策略存在一定的问题。而作为支柱品牌的SUNA在第一季度后其销售占有率在不断下滑，最终降到只占10%左右，即其的销