分析英汉广语言的共性.docVIP

摘?? 要：本文从消费心理入手研究了广告语言对消费者几种消费心理的影响，指出英汉广告语言的共性必须是善于捕捉人们的心理活动，在创意上通过语言、形象的渲染，来博得消费者的认同与共鸣。???? 一、引言 ???? 广告的目的在于将广告信息传达给消费者，以促使消费者采取有关的消费行为。美国学者 Lewis 曾提出过“注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、行动（Action）”原则，这一原则揭示了广告实现其效果的心理过程，认为广告要实现其效果，必须能够引起消费者的注意，激发其兴趣，唤起其购买欲望，最终引导消费者作出购买选择。可见，消费者的消费行为并不是简单的机械活动，相反，它是一个复杂的、伴随着人的心里活动和行为的过程，它既要受动机的支配，又要受消费需要的影响。因此，要开启成功广告的大门，就必须研究广告语言和消费者的消费行为，了解消费者的心理活动。?????? 二、英汉广告语言与消费心理 广告离不开语言，广告的信息主要靠语言来传递，任何一则富有魅力的广告语言，都来自于对消费者的了如指掌。因此，广告语言要集中反映消费者的需求、动机和选择，能否抓住消费者的消费心理去引导消费，这一点显得尤为重要。然而，由于人们的消费意识和消费观念不同，因此，受其支配的消费心理也千差万别，总的来说，现代人的消费心理主要表现在：????? 1、追求时尚、新颖和美的心理 时尚的东西，总是新潮的，总是领导消费的。现代社会，人们大都表现出一种追求商品的趋时和新颖，消费者在购买商品时十分看重商品的款式和流行样式，以满足其对未来追求的心理欲望，实现其好奇心。同样，爱美是人的天性，美能给人们的内心带来愉悦感、幸福感。随着现代社会的进步，人们生活水平的提高，人们对自身美化和产品美感的渴求越来越强烈。因此，英语中许多广告语言就突出了这一主题。例如： (1)Kirara Basso Wide, Tomorrow’s TV－ Today.(Sony电视广告) (2)All_newMitsubishi Galant Has more power and economy, less weight and noise.(三菱Galant汽车广告) (3) What’s on your arm should be as beautiful as who’s on it. (手表广告) (4)Using Dove, I do feel 20 years younger. (Dove洗面奶广告) 例（1）、（2）用对比的手法，抓住了人们追求新潮、时尚，特别是年青人追求新生活以及超前消费 意识的心理。例（3）、（4）抓住了男人爱潇洒，女人爱漂亮的心理，突出产品的好处是使人年轻美貌，迎合消费者的“虚荣心”使其产生欲罢不能，产生购买冲动。同样，汉语中也有许多这类广告，例如：白丽美容香皂的广告语“今年20，明年18”；某百货公司的广告语“慷慨的旧货换新，带来你的太太，只要几块钱……我们将给你一位新的女人”；美的空调广告语“美的空调，美的享受”，等等。????? 2、追求经济、实惠和实用的心理 在生活节奏快、工作效率高的现代社会中，人们非常珍惜时间和体力。因此，消费者大都重视商品的功效、质量、使用价值，侧重于能较好地解决生活中的繁琐问题。 与此同时，经济实用、价廉物美是人们购物的标准，产品越在价格上占优势，越能刺激消费者的购买欲望。英语中突出这一消费心理的广告语有： （5）Quality never goes out of style.?? (Levi’s牛仔装广告。突出产品的质量好) （6）Big ,big selection; low ,low price . (The New York Time? 广告。突出价格的低廉，商品的实惠) （ 7 ） Simplify your housework with “Many-use” Scott Towels.?? (Scott 多用毛巾广告。突出商品的多功能、方便和实惠。) 汉语中也不乏这样的例句，如：某冰箱广告“把‘新鲜’直接拉出来”，强调商品的功能和质量。柯达傻瓜相机广告语： “您只要按下快门，剩下的事情由我们来做”? ，强调产品的实用。MCI电讯服务广告语：“MCI的半价优惠，让您以更少的花费，不断延续与远方亲友的故事”，强调服务的经济实惠。???? 3．追求健康、安全和舒适的心理 现代社会，随着人们物质生活水平的提高，人们追求健康、长寿的意识越来越强烈，他们崇尚回归自然，认为自然的就是健康和安全的。他们希望所购商品能增加营养、增强体质、身心健康、防病治病。同时，快节奏的现代生活，更激发了人们去追求在繁忙的工作之余享受温馨舒适的享乐心理。因此，对健康、安全和舒适的考虑是许多英汉广告的重要主题： （8