《保暖产品推销计划》PPT课件.ppt

保暖产品推销计划 一、推销调查 二、推销计划 三、推销日志与体会 四、推销总结 推销调查 1、市场需求调查 （1）商品总额的调查: 人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷的保暖产品 ，主要产品有棉拖鞋、手套、棉袜、暖手宝、电热鼠标垫等 （2）市场商品需求构成的调查：我们的保暖用品质量好，品种多，花色齐全，款式多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，样式的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。 2、产品调查 : （1）产品自身的调查,根据调查以往的消费者表明他们对我们的保暖产品感觉很好，并希望我们的保暖产品继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，我们的保暖产品的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。 （2）、产品的附加利益调查 ：我们的保暖产品根据以往的调查显示，人们比较喜欢这些产品的原因主要是，信誉好，质量有保证，这也是我们推销的强有力的后盾。 （3）、产品发展调查：我们的保暖产品与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。 3、供给调查：我们推销的保暖产品价格比在实体店里边的价格便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，比较可观的 4、价格调查： （1）、竞争状况，当今时代保暖产品的竞争是很激烈的，我们推销的“温暖冬天、温暖你我”保暖产品是直接与厂商对接，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。 二、推销计划 1、前期准备：首先进行人员分配：宣传人员（罗艳琼、周陈豪、吴健）、进货人员（李福智、包路平、谭武骏、杨明兰）、仓管人员（李福智）、销售人员（杨明兰、黄莹荧、宁露、乔思敏、包路平、谭武骏）、财务管理人员（罗艳琼）。其次我们要跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们提供产品，展篷，由我们为他推销产品。 2、前期宣传：我们可以借助应用技术学院的宣传部，由他们根据产品做出宣传画册，例如！海报，横幅，明星代言照等 3、时间，地点的选择：活动的推销地点 ：位于工商大学江北校区，相对于主校区，市区店里面具有同等效用的保暖产品具有价格优势，这都能说明我们的保暖用品在我校有广大的市场，需求也是比较大的。针对我们学校的情况，我认为我们应该安排从上午十点开始，到下午五点之间，因为这段时间人流量比较大，地点选择，根据观察发现在餐厅与篮球场之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者 4、价格设定：针对我们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以吸收更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。 5、营造气氛：在推销现场营造良好的气氛是非常重要的，我们可以在活动现场准备一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。 6、后勤服务：不论做什么事，都得需要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人员的密切配合，这些活动都是我门小组男同学来从事这这些工作，这样我们组采用密切的分工与配合，有利于工作的顺利进行。 7、推销前的培训：在推销产品前，首先要先对产品进行了解， 所以我们小组的成员都对我们的产品做了比较细致的了解，以便在销售产品的过程中对顾客的疑问及时解答 8、推销员的薪资待遇：为了使推销员有更多的热情，我们组采用的是利润提成制，多劳多得，这样也可以提高大家的推销能力 三、推销日志与体会 推销日志：在为期3天的推销活动中，第一天我们针对的消费者主要是学生，由于刚开始，第一天上午只卖了几件，下午就卖了十几件，在第二天，我们十个人分为两组，每五人一组，第一组在第一天的基础上再接再厉又卖了十几件，第二组主要针对教师，也卖了一部分。这为期两天的推销活动，我们共推销了四十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增强了信心。 推销的体会与心得: 通过本次推销活动，我们有了很大的受益，也获得了宝贵的经验，我们组有以下体会 第一，有热情和耐心，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客详细介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。 第二，推销形象，作为一名推销员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。 第三，语言表达能力，好的语言表达能力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，以促进顾