PPT-某保险公司推销人寿保险课件24页PPT-保险营销.pptVIP

- 本资料来自 - 推销保险的公式一般的业务员都知道，如果你不想做一般的业务员，就要牢牢的记住这个公式，就像记住你的名字一样， 胆量+访量+肚量 一：胆量 有很多人会倾其一生的积蓄，还要求亲戚、告朋友，甚至背高息来购买一所房子，为什么？ 有些商家即使真的跳楼价、挥泪大甩卖，而路人也无动于衷，为什么？ 有些骗子以替人“消灾避祸”为名，且屡屡得手，骗走许多人的钱财，为什么？ 因为只有骗子敢于说“你家中有血光之灾”，而这些混帐话居然有人相信。骗子的成功，不在技巧而在胆儿大，他敢于触痛一个人的担忧。 所以，决定客户买与不买的根源是： 你是否能发现和触动客户的神经， 也就是他的 -- 需求 ！！！ 你的肚子里有两个法轮，只要转几下，就可以万事大吉，你信不信？ “法轮功”为何有人信？同样是胆儿大，点出了某些人的需求： 治病最好不花钱 我们和客户都生存在同一个环境中，我们给自己买了保险，而客户却不买，为什么？ 因为你经过了专业培训。课堂上，好多老师轮番向你灌输保险理念，使你有了保险需求。而客户却没有这么幸运。 怎么办？很简单，就像保险公司将你隔离几天一样，你也要敢于下狠心、下工夫向客户灌输风险意识。可惜的是，失败的业务员唯一缺少的就是这个胆儿。这也怕那也怕，唯一不怕的就是自己没钱花。 你能勇敢果断的对别人说他家 有“灾”吗？ 因为你不敢，所以你做不成骗子。 你敢大声对你的准客户说： “风险无处不在，你无法回避生老病死，想解决问题，只有一个方法：就是从我这里购买一份保险，并且是现在。” 连这句话你都不敢说出来，很遗憾，你做不成保险推销员。 二：访量 百万圆桌会员们总结出成功需要三点： 第一：见人 第二：见见人 第三：见见见见见见人 除非你“没脸”见人 三点的另一个含义 第一：见 “人” 第二：见 “人” 第三：见 “人” “ 我们不买保险！” 这句话让你伤心，让你痛苦，让你辛酸的逃离这个行业。而你的准客户却幸灾乐祸，四处吹嘘如何的打败了你。 从今以后，你一定要有骨气，大声的对他说： “保险就不是随便可以乱卖的！” 给他一个下马威，一定要用你的气势压倒他，因为最坏的结果也无非是个零，而你并没有做对不起他的事。 “有资格买保险的只有三种人， 第一：有责任心的人； 第二：有能力的人； 第三：有智慧的人。” 说完这些话，你也要注意给他留一个台阶下， “我也是看到您又精明又顾家，才来找你的，我相信你会理解我，对吗？” 大胆说说试试，看客户会有什么反应。 业务员为什么总是说话底气不足？在于对自己销售的产品不了解、不热爱。 假如你了解了 一个产品或服务将如何有益于准客户的生活方式和未来计划 你就能够 坚信准客户为什么会喜欢它 真心信仰是推销者永恒的动力真心准备是推销者成功的开端 准客户有时不仅反对推销 甚至反对与你见面 因为准客户的门是为有充分准备的人打开的 人们为什么害怕尝试新的概念、新的风险和新的（或不寻常的）解决问题的方法？ 人的本性之中有一种对失败的恐惧 ---因为，人是所有的动物中享受被保护性成长时间最长的。 但是，后天的教育和生存的环境都教给了人们一种新的生存概念------不尝试就不会成功，只不过每次尝试都伴有失败的风险而已。 分析得出的原因：100%的不热爱自己的工作 1、你是否害怕用电话联系准客户？ 2、你是否害怕向亲戚或朋友推销？ 3、你是否害怕在社交场合推销？ 4、你是否给自己找过“暂时不去”的理由？ 5、你是否总是担心并自我设想准客户的拒绝？ 三：肚量 抽 “扑克牌” 的游戏 做推销，就要学会研究“概率”。 企业管理资源网/ 顺便来学习一个技巧 客户