【地产策划】金地PPT沈阳分公司2008年年度营销汇报-108PPT.ppt

上市量：共3栋临河高层，合计300余套08年推一栋共108套 主力面积（㎡）：246、279、347 公开报价：12000元/㎡（含3000元/ ㎡ 精装标准） 优惠政策：针对河畔老业主打9折 销售情况：9月27日认筹，当时认筹9套，目前项目处于停滞状态 营销概述 销售总结 客户分析 营销概述 金恒和平广场项目案名建议 →能提升楼盘品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。 →能形成营销推广差异点，以案名撬动市场第一驱动力。 →能体现出产品建筑风格，承载开发商为置业者提供的承诺 →能反映出居住文化理念，案名能给予置业者心理暗示。 结合世联的市场调查报告，本项目的命名须着重体现及把握的几点如下： → 要体现本案的区位价值（ 一环内，主城区板块，城市中央生活） (扩大项目区域价值的范围，案名体现城脉、文脉、人脉) → 要体现区域的价值 → 要符合本项目的实际情况——体量小，产品尚无突出优势，本项目要树立属于小而精的城区核心中高档项目的形象。要提高形象品质，但不宜过度表现出高端、尊贵、奢华，与御景湾形成有效的区隔； → 案名决定推广的调性，从竞争角度考虑，御景湾属于本案的一级竞争对手，我们所倡导或诉求的居住文化理念要与之有区别，因此，在案名上要体现此点策略。 案名能形成以下作用： 备选案名： 关于上述案名的推荐论证 在前面，我们曾提到过案名的建议推广能形成的具体作用  谢 谢！ 金恒和平广场项目案名建议 →能提升楼盘品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。 →能形成营销推广差异点，以案名撬动市场第一驱动力。 →能体现出产品建筑风格，承载开发商为置业者提供的承诺 →能反映出居住文化理念，案名能给予置业者心理暗示。 结合世联的市场调查报告，本项目的命名须着重体现及把握的几点如下： → 要体现本案的区位价值（ 一环内，主城区板块，城市中央生活） (扩大项目区域价值的范围，案名体现城脉、文脉、人脉) → 要体现区域的价值 → 要符合本项目的实际情况——体量小，产品尚无突出优势，本项目要树立属于小而精的城区核心中高档项目的形象。要提高形象品质，但不宜过度表现出高端、尊贵、奢华，与御景湾形成有效的区隔； → 案名决定推广的调性，从竞争角度考虑，御景湾属于本案的一级竞争对手，我们所倡导或诉求的居住文化理念要与之有区别，因此，在案名上要体现此点策略。 案名能形成以下作用： 备选案名： 关于上述案名的推荐论证 在前面，我们曾提到过案名的建议推广能形成的具体作用  谢 谢！ 最后，以案名的构词结构而言，在众多合肥楼盘以四 字组合的常规内，以“蓝岸”这样的两字结构是比较少 见的。就视觉感官上能立即引起受众的关注和记忆。 御景湾 宝业城市绿苑 金湾嘉苑 西湖云溪 新都会公寓 隆庭佳苑 西子银马 铂金汉宫 UTOWN金色地带 蓝岸 海洲景秀世家 帝豪星港湾 绿地海顿公馆 金地国际城 安高城市天地 力高柏林春天 绿城百合公寓 …… “蓝岸” 所衍生的精神构建与生活理念是目前众多竞争同行中所缺乏的。 极富视觉感知的“蓝岸”，能以自身的气质为楼盘带来相辅相成的融合。 “蓝岸”的组字结构新颖、别致，利于传播记忆。 “蓝岸”非常适宜商住两用的品牌延展。 “蓝岸”所提炼的生活本源，恰与项目主要意愿置业群个性契合。 “蓝岸”所追求的生活精神，恰是现在人们所寻觅的心灵家园，蓝岸能为客群带来引导性的昭示作用，让他们能找到符合自己的生活追求。 关于案名“蓝岸”的考量验证 →如何很好的诠释项目？ →如何在众多的竞争同行中突显出来？ →如何表现楼盘的气质与风格？ →是否利于传播记忆？ →是否具有很好的延展性？ →是否针对我们的目标受众？ →是否暗合客群心理? BIC博讯传意（深圳）2008.4.24 产品认识：小而精的城区核心中高档项目 一、项目概述 1、项目基础资料 基地面积：13613.54平米 建筑面积：56177平米 规划业态：住宅、商业、写字楼、 酒店式公寓 2、项目区域认识 → 位处一环内，城区板块资源稀缺 → 正南方为83亩的和平广场，为合肥主要广场 → 片区老城改造，前景规划利好 本项目 二、本案命名关键点 三、本案命名核心把握 如何利用案名实现项目价值的突破？ 案名建议研究 推广策略 1、现场客户活动