【住宅地产营销策划】恒基中国2008年徐州新城区1号地块营销策略方案.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010必威体育精装版房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 徐州新城区的开发背景 新城规划背景： 江苏省委、省政府提出的“三圈、五轴、四个特大城市”的发展战略； 解决徐州市由“单核心、摊大饼”式的发展模式； 满足未来建设300万人口的特大城市的发展需求； 目前老城区已没有发展空间的情况下，发展新的城市中心。 徐州新城的功能定位 新城区功能定位： 徐州市商务政务创新区 规划建设步骤： 2004年建设基础， 2005年拉开建设框架， 2006年建设初具规模， 2007年起步区基本建成， 2008年规模初现！ 新城的未来前景：徐州新门户 面积：总规划用地50平方公里，建设用地38平方公里； 人口：规划期人口20万，远期可容纳40万人生活居住； 交通：距离老城中心仅8公里，紧临规划中的京沪高速铁路客站，东南距观音民航机场仅20余公里，构筑1小时紧密城市圈； 环境：依托大龙湖和故黄河风光带，西靠托龙山脉，东南紧临吕梁山风景区，山水天全、自然风光秀美，建立起多层次、立体化、复合型的网络状生态结构； 新城对于徐州地产而言：大盘时代的到来 品牌开发商云集：恒基、绿地、国信、中铁、中茵、建工等知名开发商； 开发量巨大：6大品牌开发商集中于10平方公里的土地上，个案规模都超过45万平方米以上； 规划先行，政府引导，行政推动：目前国内比较流行的新城开发模式，目前最缺少的是产业的支撑； 新城将引领徐州地产的未来：大牌云集，大盘集中，规划先进，环境优美！ 新城区房地产总体特征 集中上市：新城区项目都是在相当时间内拍地，预计未来3年，不包括经济适用房在内，年度新城区上市量将达到80万平方米左右，09年上半年上市量约40万方。 “贴身”竞争：6个项目都以大龙湖为中心，以路相隔，近距离竞争，在徐州市场罕见 形态近似：6个项目平均容和率为1.6左右，每个项目都包含有联排、叠加、小高层及多层的物业类型。 客户面窄：除了政府机关入驻外，并没有其它产业支撑，各个项目都把政府官员当作首期重要客户； 品牌气质 · 恒基地产 30多载光辉岁月，成就香港地产的瞩目传奇 专攻中大型城市级的“绩优发展商” 傲立世界经济龙头——香港的地产NO.1 新城气质 · 襟水湖畔 新城中心区，大龙湖畔的流水韵章 城市左岸生活赞美诗 大盘气质 · 48万多平方 48万多平方恢弘规划，不显自彰的生活排场 艺术气质 ·大师手笔 国际Aedas(凯达环球)担纲设计，难得一见的力作 现代时尚 · 香港情怀 来自香港，传达港式生活方式 52528平方米城市商业广场 143511平方米公共绿化用地面积 487563平方米现代派建筑 2600平方米8班幼儿园 主动降至1.26容积率（原1.7） 3668户尊荣席位 7层的平均层 12615平方地下空间 约2公里沿水景观线 　 1.2平方公里大龙湖　 价格策略拟定 价格策略拟定 价格策略拟定 本项目客户定位 项目推广策略总纲领 销售模式建议 金石将为本项目配备的销售团队组织结构图 建筑立面建议 研究目前竞争对手项目，发现5个项目的建筑风格比较近似：现代风格为主，淡咖啡色作为修饰条，建议风格上做局部调整，使项目在竞争中突现出来。 面积配比 多层部分配比： 90以下=10%\ 90--120= 50%\ 120以上=40% 小高层户型面积设计配比: 90以下=30% \90-- 120=60% \120 以上=10% 高层户型面积设计配比： 90以下=40% \ 90—120=50% \120以上=10 % 集中商业：注重前广场、小品细节营造，考虑人流聚集性，体现大气、高档感、现代感 景观商业：注重与环境想融合，体现自然，并不影响业主休息 会所：徐州第一私人会所 整体风格与市场定位相符，体现现代，标榜香港制造； 建立徐州第一私人会所，恒基客户打造，提供专属服务； 建议会所建设主题特色鲜明、贴近时尚生活的娱乐及其他设施，可以显示社区身为中高档次物业的一些特色配套，满足居住、商务于此的业主对高品位生活的需要。 暖气建议 徐州本地居民对暖气有偏爱，加之目前绿地商务城因为暖气问题而导致部分退房现象，建议贵司安装暖气设备，并包含在房价内。 THANKS！ 内容简介： 一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600