《娃哈哈员工职业生涯规划》.pptVIP

娃哈哈业务员的职业生涯规划 娃哈哈营销人员的发展途径： 业务代表---客户经理—区域经理—更高的发展 随着企业的发展规模的扩大，产品的进一步增多，市场的进一步细分，需要更多的销售经理； 个人成就感：打败对手，业绩提升。没有平凡的岗位只有平庸的人，任何岗位都可以作出不平凡的业绩，赢得优秀客户经理、金牌客户经理的荣誉； 收入和业绩：在最大饮料企业的自豪感; 自身锻炼和能力水平的提高。 1.确定目标，认识自我 自我认知 我是什么样的人(知己,自己的行情)兴趣/特长/性格/智商/情商 价值观念/心理状况/身体状况/技能知识 职业生涯机会评估 市场需要什么样的人？(知彼,了解市场行情) 对职业生涯机会产生影响的因素有: 组织环境;社会环境;政治环境;经济环境 目标确定 兴趣/特长/性格与职业的关系,内在素质与职业关系 娃哈哈业务员的职业生涯规划 2.制定行动计划与措施： 如何提高自身素质、业务素质； 进一步潜能发挥； 提高工作效率和业绩； 3.计划实施与评估调整： 根据环境变化和自身的变化进行及时调整； 切合实际的计划目标； 贵在行动坚持到底！ 娃哈哈业务员的职业生涯规划 娃哈哈业务员的职业生涯规划 关键职业素质的提升与培养 诚信素质: 　 忠诚娃哈哈企业：关系娃哈哈的发展，与个人命运联在一起； 　 维护娃哈哈的信誉：树立正确的服务态度和服务意识； 　 保守公司秘密； 　 办事公道：讲原则，坚持原则和灵活相结合； 　 平等竞争； 　 大公无私：无私才能无畏； 培养积极的心态: a积极心态的含义:心潮澎湃,心底善良,心旷神怡; b.积极心态的力量:成就事业,乐观处事;排忧解难;受人喜爱;有利于健康; c.如何培养积极心态: 心存感激; 心怀积极必胜的想法; 学会真诚称赞别人; 放弃小事; 奉献精神; 乐观精神; 积极寻找新思路; 娃哈哈业务员的职业生涯规划 科学管理时间: a.科学管理时间的原则:积极主动;统筹通盘考虑;按顺序办事;提前准备 娃哈哈业务员的职业生涯规划 重 要 不重要 紧急 不紧急 Ⅰ:立即做 Ⅱ:稍后做 Ⅲ:授权 Ⅳ:不做 Ⅰ：危机、紧急问题、有限期会议或任务 Ⅱ：预防工作、自主管理、计划、关系建立 Ⅲ ：干扰电话、信件报告、许多紧急事件 Ⅳ：细碎忙碌的工作、一些电话,信件 学会有效沟通: a.戴尔.卡内基:一个成功者１５%取决于他的专业知识,而８５%来自于他的沟通力和综合素质; b.有效沟通的功效:实现资源分享;提高工作效率;良好的工作生活氛围;良好的人际关系;完善自我和展示自我;提高公司的竞争力(企业的核心竞争力在于创新和管理,而管理的焦点又在于有效的沟通); c.沟通的几点原则:互相尊重;五不(不批评,不责备,不抱怨,不攻击,不说教);理性沟通;不讲不该说的话;说”对不起”;坦率讲出来. d.人际沟通的几点技巧:记住对方的名字;时常微笑;学会聆听;真诚赞美别人;说对方感兴趣的话题;学会万能语;热心帮助别人;体谅别人的感受;尊重别人的意见;把荣誉留给别人. 娃哈哈业务员的职业生涯规划 培养合作的能力: a.天时不如地利,地利不如人和; b.合作的原则:诚实守信;平等对人;尊重别人;互惠互利;彼此信任; c.提高合作能力:明确合作目标;合理分配角色;明确工作任务;激发工作热情;培养合作的信任感;遵守约定;共享合作成果; d.做个好的合作成员:发现别人闪光点;鼓励赞美/贡献团队;检查自己的缺点;保持谦虚的美德; e. .培养团队精神:增强整体凝聚力;激发成员参与热情;促进每个成员成长;培养自豪感;有效沟通和适当激励;树立全局意识. 娃哈哈业务员的职业生涯规划 三、销售人员职业心态调整 员工成长阶段 从新进人员到资历深厚的老员工都必须经过一个成长阶段，可分为： 学习期——发展期——贡献期——稳定期 而这个过程实质是一个学习、探索、实践的过程 学习