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快乐营销 快乐营销大法 没有压力的生活 身体健康、心情愉悦 尽快出色的完成工作 获得别人的认可和肯定 成为大家需要和喜欢的人 赚到满足自己生活所需的金钱 快乐营销法则 帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险 做快乐的主人 提高个人信贷的信用度 生活压力减轻心情愉快可延长寿命5-8年 在特定的日子里作为特定的礼物 爱的承诺 避免朋友借贷困扰 收入增加后有能力负担更多的保费 节税、避税 专家理财 ….. 健康的营销心理 1. 热情、开朗、富有幽默 2. 平常心 —— 不为胜骄，不为败馁。 3. 作自己情绪的主人 快乐营销等于 建立自己的营销哲学 1、把握营销之六脉神剑 2、提升营销事业的境界 开发良质保单 遵循营销员成功的十大法则 以服务创造个人品牌 问题：如何把木梳卖给和尚？ 甲：1把。找到庙中的每个和尚，历尽千辛万苦，遭受和尚责骂也没人买，偶遇一个小和尚，一边晒太阳一边挠头皮，于是灵机一动，递上木梳… 2、营销事业的境界 人对工作的需求层次 给别人印象最深的是—— 你的笑容 以服务创造个人品牌 建立正确的服务理念 服务从第一次见面开始，没有结束。 态度第一，比客户想要的再多一点。 基本服务——满足基本需求。 附加服务——满足潜在需求，图实惠。 超值服务——意外的惊喜，贵宾的感觉， 身心的享受。 树立“服务创造品牌”的行销观念 售后服务是推销的新起点。 服务有三个层次：基本，附加，超值。 投保一次仅是冰山只露一角，每个客户身后都有一群人在等你。开发客户巨大的潜在价值才是服务的方向。 服务是推销的捷径。提高服务水平就是树立个人的品牌。 学会培养客户，开发良质保单。 从游击战转向阵地战，建立客户网络。 深深的感谢 默默的祝福 * 我如何才能快乐？ 客户购买保险的理由 快乐从您的语言中开始 快乐在您的情绪中酝酿 快乐在您的行动中延续 生动的、有意义的言词能帮助您更好地完成工作，在你的声音里融入兴奋，热情和信心，让每一次面谈都成为您喜欢的游戏！ 运用积极和快乐的语言 　　一、多和爱笑的人在一起：欢乐是能够共享的，笑是有感染力的。和一个乐观幽默爱笑的人呆在一起，你就会被“感染”、情绪轻松而愉快。 　　二、掌握引起发笑的窍门：人的笑意，有的发自内心，是真切的；有的却是假笑。但是假笑能带动体内的横隔膜，且横隔膜会将假笑引发真笑，使你不自觉地发出由衷地欢笑。不必顾虑别人讥讽你傻笑，只要你获得了笑对身体的益处就行。 　　三、多看一些幽默的笑料：看笑话、幽默类的书籍、图画、听相声、看小品等，使人不由自主地发笑、自己找笑，也可以摘抄或剪辑笑料故事，给自己增添乐趣。 　　四、多和天真的孩童在一起：“想照亮世界，只要儿童这道曙光就够了。”儿童的天真无邪、顽皮活泼，使你深感到人的天性之美。人生有一片“微笑的绿地”是给老人和孩子的。那盛开的花朵是孩子们的笑脸，绿草如茵，则是老人们心中的希望。 如何去摘取快乐的花蕾呢? 不妨顺着客户来 改变思维定势，酝酿快乐情绪 运用潜意识的力量 (心理暗示的实例） 计划您的工作，工作您的计划 有所为，有所不为 不要急，但不要停 快乐的真正源泉------马上行动 在与社会各阶层的人倾心交谈中，我快乐！ 在研究如何提高行销技能中，我快乐！ 在销售成功后，将人寿保险送至每个家庭时，我快乐！ 在每年的从零开始，从低谷逐渐走向高峰业绩中，我快乐！ 在挫折和低谷中徘徊时，我思考，我反省，我总结，我充实，我快乐！ 在不断产生的各种新理念中，我感到我整个的人在升华，我快乐！ 一 二 三 四 乙：10把。找到一座名山古寺，看到拜佛者头发被风吹散了，于是对主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，您应在每座庙的香案上放一把木梳，供善男信女梳理头发。”那山有10座庙，于是主持买了10把木梳。 丙：1000把。找到一处香火极旺的深山宝刹，先赞美主持，然后趁机说：“凡来进香参观者，多有虔诚之心，宝刹理当有所回馈，一来给香客做纪念保佑其平安，鼓励其多做善事；二来树立口碑，提高宝刹的声誉，会使香火更旺。我有一批木梳，众人皆知您书法超群，刻积善梳三字，便可做赠品。”主持听后大喜，当即买下1000把。 找谁很重要，找个理由更重要！ 理想 工作环境 工作收入 成就感 归属感 责任感 责任 爱好 信仰 每月一日 先破零 周一举绩 成规律 三周之内 目标搞定 月末几天 悠闲开拓 一日破零 心里笃定 月初没问题 月中没关系 月底没办法 快乐的工作模式 你的竞争优势在哪里 你所拥有的寿险事业包含5项资产 你自己 你的业务员 你的商品 你的