国际商务进出口实务.ppt

8 进出口实务 本课程的基本内容： （一）合同条款（contract clause) （二）贸易术语（trade terms) （三）合同的商订和履行 提纲 第一节 国际贸易业务的程序 第二节 进出口业务中的交易条件 第三节 交易的磋商 第四节 合同的订立 第五节 合同的履行 第一节 国际贸易业务的程序 （一）交易前准备阶段 （二）交易磋商和签订合同阶段 （三）履行合同阶段 国 际 贸 易 流 程 以CIF为基础的出口贸易流程 第二节 进出口业务中的交易条件合同内容: 国际货物买卖合同的主要内容《联合国国际货物销售合同公约》 和许多国家的《国内法》都有规定，根据我国的合同法第12条的规定，一般包括以下的条款： （1）当事人的名称或者姓名和住所 （2）标的 （3）数量 （4）质量 （5）价格或报酬 （6）履行期限、地点和方式 （7）违约责任 （8）解决争议的办法 一、品质 （一）品质要求 也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。 1.商品的质量保证。 （1）商品的适用性。 （2）安全卫生性。 （3）耐用坚固性。 2.商品的社会质量和效益保证。 （1）适销性。 （2）适时性。 （3）社会效益性。 （二）表示品质的方法 1.凭现货。（Sales by Quality） 2.凭样品。（Sales by Sample） （1）凭卖方样品销售（Quality as per Seller’s Sample ） （2）凭买方样品销售（ Quality as per Buyer’s Sample ） 3.凭规格、等级、标准。 （1）凭规格（Specification） （2）凭等级（Grade） （3）凭标准（Standard） （三）合同中的品质条款 合理运用品质表示方法 品质条款的要求： 大体相等类似条款“交货品质与样品大体相等”； 订立品质公差 订立品质机动幅度 明确、具体 案例： 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。 我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造 （2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 二、数量（Quantity） （一）数量单位 1.重量单位：吨、长吨、短吨、公吨、磅；公斤；盎司等。 2.个数单位 3.长度单位：码、尺、寸等。 4.其他单位：面积单位、体积单位、容积单位、包装单位等。 （二）贸易合同中的数量条款 （三）计算重量的方法 二、数量条款 三、包装（Packing） 散装 （一）包装种类 裸装 运输包装 包装货物 销售包装 运输标志 （二）包装标志 指标性和警告性标志 原产地标志 重量、尺码标志 运输包装与销售包装的要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用 总之，是外包装（outside packing）: protection 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION） （１）运输标志，即唛头。这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长×宽×高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等