化妆品店采购误区.docVIP

化妆品店采购误区 化妆品店引进品牌是为了增加入店客流，增加销售，利润最大化，更是为了让店铺具有更强的竞争力.引进品牌的时候必须明确引进的目的，有计划地采购，而不是凭个人的爱好和一时冲动。 用如履薄冰来形容化妆品店采购新品牌再恰当不过了，因为品牌的引进直接影响着店铺的经营和后续工作的开展，一招不慎，后患无穷。看看化妆品店老板们仓库里有多少旧的柜台，有多少临期过期的产品，有多少退不回去的产品，信息系统中有多少占着空间而没有动销的商品就知道了。店老板采购产品，要小心，不要踏入“雷区”。 误区一：老板个人的偏好决定引进品牌 目前化妆品专卖店除了规模较大的连锁店设有专门的采购部门外，大部分的化妆品店老板就是采购，采购即是老板。门店引进品牌的目的是什么？引进采购品牌是为了增加入店客流，是为了增加销售，是为了利润最大化，是为了让我们的店铺具有更强的竞争力。我们在引进品牌的时候必须明确引进的目的，有计划地引进，而不是凭个人的爱好和一时冲动。 品牌引进的流程：1、明确引进品牌目的是为了增加客流？增加销售？提高利润？2、分析引进的品牌能不能与上述目的相匹配。3、品牌评估。4、决定引进与否。5、签订合同，建档定价。6、店铺试卖（这一点非常重要，试卖的结果可能推翻原来的所有判断）。7、淘汰或推广。 老板做采购无可厚非，但是把化妆品专卖店的品牌引进系于老板一个人的好恶，而不是市场的需求和品牌的市场表现与潜力那就大错特错了。 误区二：采购是采购的事，销售是店铺的事 店铺采购产品尽快卖出去，同时赚取合理的利润这才是最关键的。但是大部分采购或老板都认为：采购我来管，卖东西是店长和店员的事！乍一看似乎有点道理，但仔细一想完全是悖论！就像是买种子和种庄稼一样，当你引进的种子是矮化品种时，你就不可能种出高大的庄稼，除非基因突变！所以说销售不但是决定于店铺人员，更决定于采购和采购回来的产品。所以店铺某个品牌卖得好与坏，采购也应该负很大的责任。对店老板就是采购的情况就更明白不过了：进货是左手，销售是右手，利润在自己的口袋里，左右手都是自己的。 误区三：采购量大，价格优惠 厂家的业务员经常跑到采购或老板面前说，我这有一批货价格非常低你要不要？或者某年某月我们要开一个订货会邀请你参加，这往往就是一个陷阱！因为一般紧跟着他会说，只是保质期有点问题，不退货！因为价格低，一些采购就坐不住了。遇到类似的问题我们不妨问自己几个问题：第一这种产品是市场上的畅销品吗？第二保质期有问题吗？第三质量有问题吗？第四卖够多少我才能挣钱？第五这批货会不会降低我流动资金的周转率？第六会不会让我陷入不得不强推这些产品，而压制了其他名牌产品？第七我明白这批货的风险是什么吗？如果你能肯定地回答以上问题，那么你可以放心地下决定进还是不进。 误区四：卖人情与表现自己地位 经常会听见采购或店老板说我跟某某厂家业务员关系不错，到时一定会调换货或退货，不会有问题！殊不知生意是生意，人情是人情，当你把生意和感情纠缠到一起的时候，你的生意将会非常痛苦！因为你是因为跟某个人的关系好才引进他的产品，而不是看他的产品有卖点，比较畅销才引进他的产品！关系好不等于产品好卖，引进后卖不出去，吃亏的还是自己！采购或者老板的地位是你所在的店铺赋予你的，他不允许你只是为了和别人赌气或者满足一种我的地盘我做主的所谓大气的虚荣心而意气用事，那样最终损害的还是你自己的店铺，店铺没有了，关系也就结束了。 误区五：单品越多销量越好 畅销的商品必须要全，这是化妆品店销售的根本保证。但是所谓的“全”是指畅销品牌的畅销单品全，也就是市面上卖得好的品牌我都有，而不是每一个品牌的每一个单品都有。通常情况下，每一个品牌都有几十个甚至几百个单品，厂家之所以设计这么多单品是从让自己的一个品牌尽可能满足不同的顾客，自己品牌销量最大化考虑的。这对厂家来说无可厚非，但是对商家或化妆品店就有问题了，更要命的是任何一个品牌都不是所有的单品都畅销，往往一个品牌只有几个或者十几个单品是红花，其他的都是陪衬的绿叶。所以化妆品店不是单品越多越好而是畅销单品越多越好，品牌适当齐全即可！ 误区六：售价越低越能吸引人气 低价是店铺给顾客的一种感觉，低价不代表低利润，也不代表一定能增加人气，零售价格低是相对的。如果我们的可比性商品（可比性商品是指我们和竞争对手都有，顾客很容易就能够进行价格比较的商品）经常比竞争对手低一些的话，哪怕是几分钱，都会给顾客形成一种低价的印象，这种印象一旦形成会在较长一段时间内得到保持。可比性商品价格采取低价策略理论上一定会带来人气，但是采购或老板们往往分不清哪些是可比性商品。不具有可比性商品的价格降低往往不会带来较多的顾客。竞争对手根本没有这些商品，顾客无从比较（比如独家经营品牌），或者是顾客对这类商品的价格一点都不敏感（比如脱毛膏），或者某类商品低价反而