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会员卡推广计划书 -----随风潜入夜，润物细无声 概要： 大学生——一个特殊的群体，一个追求个性、追求潮流、追求时尚的群体，接受新事物比较快，又具有叛逆的心理！所以此次活动的推广方案的总的原则应是：育人于无形。潜移默化的去影响大学生的观点，使其在不知不觉中接受这种新的消费观念并形成自己的消费习惯！ 具体方案： 告之阶段： 途径：海报 地点：校公告栏 内容简介： 以《寻“卡”启示》的形式告诉学生有这种卡， 为吸引眼球，可以适当的加重“当面重谢”的面额！ 目的：他们在没有任何心理戒备的情况下知道、了解此卡,所以会很容易认识并接受这种卡，这样一来,他们的逆反心理就不会起阻力作用了！ 肤浅解析阶段： 途径：海报 地点：公告栏 内容简介： 爱“卡”久不归，主人倍相思 海报内容加入高价索取的理由：会员的权利与好处，和部分会员商家的名单！ 目的：学生就会在这种“无形”的引导下，开始高度关注这种“卡”，初步知道这种卡有哪些好处和优点！但是此时还不是大规模发行此卡的最佳时机！与此同时我们也将在校园消费网上也刊登《寻卡启示》的内容，并通过论坛初步了解小范围内学生的反响情况和他们对这种卡的想法，进而预测全院的反响情况！目的是为以后的“借力打力”埋下一个伏笔，做一个铺垫！ 造势、借势，借助“长舌妇”的力量： 途径：口头传播 地点：随时随地 内容简介： 选择一部分享有“大喇叭”称号的学生，尤其是女生（结合女生的心理特征） 首先先发展她们成为会员，并向她们讲解此卡的功能，拥有此卡的好处！目的是借助她们的“长舌”帮助自己在同学中做免费宣传、活广告！ 与此同时再安排一部分人员在人流高峰期的高峰地段，（如中午时间的公告栏旁，中午和晚餐时候的餐厅）有意的谈论相关的话题！谈论和传播这种消费理念！ 目的：让同学们在极度想认识这种卡的心理状态下，完完全全接受这种能给他们带来极大好处的卡，接受这种新的消费理念！ （此时预计约有10%…16%的学生接受并想拥有此卡） 与此同时我们也将相应地在网站上开通论坛，在线解答同学们关于这种卡的种种疑问，并收集相关信息！目的是了解现在学生当中主要存在哪些问题！并结合主要问题设计宣传单，把宣传效果做到最好。 （配合着发放一些宣传单） 理性教育阶段： 主题：赚钱消费！消费赚钱！ 地点：阶梯教室。 内容简介： 请聚合集团在抚州的总代理给在校的大学生们全方位地讲解这种新的消费理念，引起学生们的消费新风暴！ 与此同时也相应地在校园消费网站上开通论坛，在线解答同学们的种种疑问，继续做好信息收集工作，为以后的工作埋下伏笔！ 目的：迅速提升消费卡在校知名度与美誉度，使购买此卡成为可能 五、全面推广阶段： 主题：一卡在手，享受消费分红 地点: 定点售卡与网上定购双管齐下 内容简介： 在南区路上设立办事点，定点销售，大规模的办理这种消费卡！ 也可在网上定购，直接送货上门（估计到此阶段有30%…55%的学生会成为会员） 当然，我们在售卡的同时一定会跟学生再次灌输消费积分的理念，让他们在无形中培养好上街购物带上此卡进行积分，甚至不是会员商家拒绝购买的好习惯。 PS：如何发展那余下的学生呢？ 他们往往对新事物持犹豫、怀疑的态度，对原有的消费理念如折扣、让利等依然情有独钟。他们往往是在新的理念有了相当长的时间才开始采用！所以这些人是急不来的！ 那么如何赢得这部分学生呢？ 我们可以在网站上公布一些较高分红人员的卡号及分红的数额， 由于这些分红的都是他们身边的人，所以他们就会相信我们的真实性，防备心一解除，成为我们会员就是必然的了。 在网站上可以注明分红超过一千的要纳税，做一个合法的公民！ 其潜在目的是暗示：我们的分红会超过一千元！我们的组织不是骗人的，而是一个合法的组织。 总结： 大规模办卡的结束并不代表工作的全面结束，我们还应在以后的工作中继续宣传和办理我们的会员卡与我们的会员制度，争取全院师生无人不知无人不晓，把宣传活动进行到底。我们最大的目标就是全院师生人手一卡，上街购物必带上它，不是会员商家的拒绝购买，这才是我们最后的胜利！ 商家开拓计划书 ----点、线、面三点进入 概要： 开拓核心：利用人们的“从众心理”，即看到别人加入自己也想加入。 确定一目标市场最后攻占的目标区域，具体的是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样面积便告形成。通过宣传树立的形象，给以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题争取一批是十分重要的。”新华书店”、”华中希望读书社”和”席殊书屋