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开训-走向专成功之路
新人育成体系·新人岗前培训 新人育成体系·新人岗前培训 * 走向专业 成功之路 * 课程提纲 太平人寿的战略定位与未来展望 专业化与寿险营销 寿险营销的专业流程与本系列课程的学习方法与要求 * 第 1 部分—— 太平人寿的战略定位与未来展望 * 在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选 在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人 * 中高端市场的开发体系 高素质业务员 中高端客户 高端产品 高品质后援服务体系 * 中高端市场培训体系支持 开发中高端客户市场的系统课程 百万标保以上的销售系统与实务 建立卓越营业单位的系统课程 高素质增员 组织发展 营业单位的管理与运作 * 名单收集 1.寿险营销的专业流程 约访 接触面谈 建议书制作 达成委托 保单递送与成交后销售 转介绍名单 * 未来规划与展望— 大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的保险公司 用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员 * 太平人寿已成为市场上高端业务人员和高端客户占比最大的寿险公司 * 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于他在这五年里读了哪些不一样的书、和哪些人在一起,以及参加了哪些不一样的培训！ * 专业化与寿险营销 第2 部分—— * 1.专业化时代及其特征 专业化时代与专业人士 专业化时代的特征 “精英”统治的时代与“专业人士” 专业化时代的成功之道 * 2.专业三要素 流 程 效 率 品 质 * 3.专业精神 “主见”与“远见” “情绪化”是专业人士最大的敌人 * 第3 部分—— 寿险营销的专业流程与本系列课程的学习方法与要求 * 2.课程学习方法与要求 知、信、行合一 知：课堂知识学习 信：怀疑是最大的成本 行：演练与通关 * 3.成功的关键 专 注 习 惯 * 谢谢大家！ * * 新人育成体系·新人岗前培训 新人育成体系·新人岗前培训 * *
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