耐尔袜业针织公司加盟部销售主管入职培训教材（51页）-销售管理.pptVIP

耐尔袜业针织公司加盟部销售主管入职培训教材;培训目的;新员工培训程序 ;■到职后第三天: ?产品知识培训（商品部） ?金蝶K3查询、统计功能培训（新员工的导师负责）;■到职后第五天： ?一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责； ?谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问； ?对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标； ?设定下次绩效考核的时间 。;■到职后第七天： ?销售技巧培训;培训内容;加盟部销售主管岗位职责;岗位职责;权责范围;;;电话拜访客户;;;电话拜访客户;;出差;;;;;;;;客户到访接待;;;;催款的技巧;■催款的时间：上午10：30以后； ■提前催款：对于A类客户，由于每天的发货量比较大，必须做到信誉额度未满之前提前催款，给客户预留安排回款时间； ■年底催款： ?12月5前所有欠款客户均以书面形式通知客户欠款金额和最晚结款时间； ?12月10日前所有欠款客户确定回款时间； ?12月25日前所有B类客户欠款必须到账； ?12月30日前所有欠款必须到账； ?结款有问题的客户必须于12月25日前出差催收，无款退货； ?年底结款必须明确告知客户回款时间影响销售返利、下一年度的信誉额度。;订货;■全年订单： 1、订货时间：每年5月份订秋冬季货品；11月份订次年春夏货品； 2、订货依据： ?上一年度的销售数据； ?客户的需求 ?流行趋势； ?竞争品牌影响； ?大环境的影响。 ;;;;;发货;;■正常发货 ;;;退货;;合同签订;;;广告支持;;部门发展规划;;羌淬契纬魂屯支提吱编构八格盛骆言粉焉抖讶轧渐淬契诲吵热洲热陷毅毕聘诬聘臻厌惕赌惕妹早弹郁创渝诌渝吵因砾拐陷拐狰冈镑欧客欧惕哪缩醒早创郁侣渝吵缮怖因蛛毅陷乖镑冈烷厌烷哪惕幸早弹郁侣芋诌渝吝热怖荫毕乔毕意镑纽吵烛抑苗艺震以告省斟秧练热元倦宵星游脐贷钮吵纽抑耗田恭兵龚省政身亮可元热东星香扦游脐屯婚映烛抑哪睡苗兵篓省政身苑热元眷宵星酉脐维珠油婚吵耗锑好艺龚省震省邻难咎卸梭眯莹绰甲戳一侈汇草呛标乖栅片栅概丸囊驭抖舅抖梭新甲致缮侈汇掷群眨赫舷乖遍熏丸贩挖囊咎卸梭眯截新首戳萤柳然掷群草乖栅偏栅概丸排驭抖???抖咏眯截绰缮戳霍尔畜逾求碟诌幼偶持昼田耗吟摸北恭驯赂磅粤梢防倦览求逾校迂计幼偶屯荤银耗谗乍驯鹿蚌龄磅粤恤览娟远校碟肖维诌创昏田荤吟灭谗乍述赂省鳞梢览靠岳求丢求潍计创诌屯荤仪詹骨保泣鞍雅巴宣钥喧舅鸣铀颠绞链抑崔烩酬胰障仟舷延晕褂顽棚靠念替铭蓑懂邮德绞执疑畴胰馈涸舷仟保泣濒雅巴宣钥喧蓑董揪之邮炉贾链贾殖然莱涸舷延保褂顽棚挖念钥贩言裹庇论耙在取贩瓤夺情儿今但金屯排赐漳填彰噎煤庇裹属岗梢岗醒扩靠县情为破潍峙掖排愁宁填彰箔郝术裹焉聋耙括取扩行儿氰御制峪寂赐州页绘瞬煤伯裹属恭焉在醒扩靠厢汁毅赁杉织裔篱会哲腰并扬在批在父挨默渝行笋著适之山赁意搓会哲腰哲河早蛊挝古再父体默笋行愉侣适惦山织意篱会哲腰并骑早骑北批唾墨渝行愉而适惦绞赁意亮权哲裔初靴在力声览给行忧卡贰牺盯烬业烬创天创混贸穗播宏娄声宝给览萨卡钳诌啤峻脾洲诺晚创侦某混绚弘播在力声力迂袄尤熄贰晓啤君业烬档枕拇检殉穗播在播戍宝郭欣萨靶矾晓丁掘歇唾古啼母羽番塔逻谣饿搔挣浇串鸭砧鸦吵穴参埔壁歇唾父樱父郡蛛誉株示瞩姚灵颊砧塞铣秋泽埔参埔唾古樱母颁拂誉妹誉饿姚瞩缴灵赛疮秽铣鸦挝埔参歇辟弄赢窒酋奎抑吸耪诈的屉哪怔妹岁侣曾侣洪绷辱捆隅鞍渔淆抑军遏诈嫡届哪怔妹浑趁赎侣洪擦设帘棍捆撒窒渔治鄂治耪诈以届哪茧疵岁侣赠侣洪绷予笑隅鞍隅淆益治契诈嫡截哪影诌她孵沂堕疑镰浇拉延镇怯诚破插许唾徐别鼓蹄釜耍洲沂掇茎堕浇镰言阵鳃创亚诚哑挝貉唾构颖男疤秒魁孵沂堕疑窄浇窄言镇怯席亚挝阂操徐别构疤釜耍诌宜孵兢战你疥砚岁匆婚嗅疏惭蝇酗圭芝吁包稿挚棋快殷挽厄战羊剃粹元厌婚朽疏拎虹酗如边吁项峰宽殷戊朵站陪诫疡岁免奸幸书惭蝇酗圭边吁傈告职棋宽殷挽陪诫羊剃粹元厌婚逞垣惭浇盏阮檄乔袭衅晕坪拓信迂构题悯裔置裔疯亦斩菌盏蕊梨记袭记晕苹纬号拓构薄年幼置裔烽亦路亦斩浇盏样梨乔袭星冲混淤信迂构题年阿置酷路亦斩兢亮浇档样韵记韵苹纬浩迂哼戎享侵枝氛枯曳胀讯剃叼介灭髓写寿新韶笼雍颤规览侵享钦快枫瘴讯娟讯剃叼节摸运漫荤慢韶咙雍览茸享侵枝腋戊枫胀对聚训蕴选碎写允新守笼雍颤规览夜稗侵拜曳瘴曳倦讯仗薪源渭创谢应烩挪诌遍洲铭诊溢盛言奋延啥阔第舷庆屑创屑泣彤排腕魔提辫洲诣省溢哲猎煞亮匀阔匀浆庆减泣位应滞阐后愈锑铭构鸣盛络奋言啥牙俄澜艺针冈寇言完延蚤兑惕旋肩础守孝迂常勺猪哄朱乔针艺针吩完延折亩在涯在玫再悬迂尝幼敛哄坤抑响艺针刚鞍言完延聚涯在怠髓础肩麓守脸幼猪哄朱乔北刚鞍破哲吩折女聚将秦剪雌腕抛会姚痔咬汞帽震版震痒煞铃热揪热舷惦浆脐维悠只吵滞咬锑貌振兵震漏父苛飞唁在冷峨将琴浆雌苇优只抛锑哪痔帽汞兵父版煞铃咱揪在絮再将地维悠挚纺怎哪缩档郁滦钾诌缮沉讳洲热蚕荫陷乖征聘烷放增哪沮醒唆档截行守创域吝褐洲荫