销售团管理.pdf

2011.1.11 2011.1.11 .11..1111 一、销售人员的招聘 • 看心态 定位 • 看经验 成本 • 看技能 潜能 —— —— 招聘销售人员技巧————量表（工具）测试 法 - (MBTI) - (MBTI) -- ((MMBBTTII)) 迈尔斯 布里格斯类型指标 E — I 精力支配：外向 E — 内向 I • EE —— II S — N 认识世界：实感 S — 直觉 N • SS —— NN T — F 判断事物：思维 T — 情感 F • TT —— FF J — P 生活态度：判断 J — 知觉 P • JJ —— PP ——测试结果为ESFJ者，最适合做销售人员 ——测试结果为ESFJ者，最适合做销售人员 ————测测试试结结果果为为EESSFFJJ者者，，最最适适合合做做销销售售人人员员 二、销售人员的培训 A 培训目标： A 培训目标： AA 培培训训目目标标：： • 掌握专业知识 • 掌握专业知识 •• 掌掌握握专专业业知知识识 • 提升销售技能 • 提升销售技能 •• 提提升升销销售售技技能能 • 融合企业文化 • 融合企业文化 •• 融融合合企企业业文文化化 • 建立观念态度 • 建立观念态度 •• 建建立立观观念念态态度度 二、销售人员的培训 B 培训内容： B 培训内容： BB 培培训训内内容容：： • 知识 � 技能 – 产品知识 � 沟通技巧 – 客户知识