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东易日盛2009 年品牌推广策划书 琢家之经典，享尊荣之风 济南东易日盛家居装饰有限公司 2009 年品牌推广策划书 引力媒体传播机构 二零零玖年十月二十陸日 1 东易日盛2009 年品牌推广策划书 一、市场分析与思考 2 东易日盛2009 年品牌推广策划书 （一） 市场障碍点分析 1、障碍点之一： 东易日盛品牌知名度不高，品牌形象模糊。如何在较短时间内让东易日盛的目标消费者知道东易日盛品牌？ 易日盛公司虽从成立至今已有二十一年，但在06年才进入济南家装市场。由于公司一直以来采取的都是低调的经 营管理方式，注重企业自身的实力积淀，忽视了对外的推广。到现在为止，虽然 易日盛在业界已建立了很好的口碑。 但对消费者来说，知道东易日盛装饰的并不多。 如何找到切入点，既让老顾 重温与 易日盛合作的愉快经历，又让 易日盛新目标消费群及相关媒体引起足够关 注，使 易日盛品牌形象在短时间内，从原有口碑相传的基础上，跃上更新的一个台阶。这将是 易日盛在2009年底必 要解决的首要问题。 2、障碍点之二： 济南高端消费群体在整个家装消费群体中所占比例小，分布相对分散。如何利用有限的资源，找到各种渠道，更有 效地将东易日盛品牌和东易日盛产品传播到这 群体？ 东易日盛锁定的目标消费群为金领阶层，这一群体虽然有一些共性特征，但其行业分布极广，居住区域也并不集中， 3 东易日盛2009 年品牌推广策划书 从观念上而言也更为重视个人隐私。如何有效使用 易日盛现有 户资源，并通过有效地通过各种途径，使目标消费群 体对东易日盛品牌和产品有一个更为清晰的认识，是东易日盛要跨越的又一障碍。 3、障碍点之三： 家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致家装行业在消费者心目的信任度不高。如何让消费者消除这种任 危机？ 济南的家装市场竞争激烈。有一些家装公司为夺取更多客户，对 户作出一些不能兑现的承诺或者使用一些欺骗的 手段赢取客户。在操作过程中与消费者产生纠纷，或在施工过程中偷工减料，使得客户满意度低。再加上一些装修游击 队的不规范操作，对整个家装市场形成极其恶劣的影响。如何建立一个行业规范，重建家装行业的诚信？以此来传播 易日盛品牌和经营理念，是东易日盛面临的第三个障碍。 4、障碍点之四： 面对济南家装市场诸多的有力竞争对手。东易日盛如何在保持经营理念的同时，又能突破竞争对手的强烈攻势，达 到自己的营销目标？ 济南家装市场现在是诸侯争雄的一个局面。若干强手为争夺市场的份额，频出高招。行业内大型家装公司多以与开 发商合作进行购房终端拦截方式占据众多目标客户资源。使得本已竞争白热化的家装市场，争夺更为激烈。 面对这种群雄割据的局面，东易日盛应如何突破重围，取得家装高端市场的更多的份额呢？ 4 东易日盛2009 年品牌推广策划书 5、障碍点之五： 东易日盛如何找到一个整合传播点，来开展 系列的推广活动？ 所谓整合点是 在整合营销传播当中，如何贯穿的一个中心点。此整合点应易记忆、易传播，概念清晰。 易日盛 2009年应以什么样的市场推广整合点，整合东易日盛原有资源来对东易日盛品牌形象进行传播推广呢？ 从上面的分析来看，东易日盛要树立自己的形象，推广东易日盛的产品，将面临着很多推广问题和障碍，如何解决？ 通过一个办法解决诸多的问题是不可能的，只有制定系统的、系列的，有针对性的策略，并根据策略制定相应的手段， 才有可能将障碍一一排除。为此，我们先将东易