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LOGO 约郡（上海）酒店管理公司Yorkshire (shanghai) Hotel Management 专 业 —— 只为您打造！ Professional —— Only For You! 经 济 型 酒 店 SWOT分析 约郡（上海）酒店管理公司Yorkshire (shanghai) Hotel Management 知己知彼，百战百胜 – SWOT分析 内部环境分析 S (strength) – 优点 W (weakness) – 缺点 外部环境分析 O (opportunity) – 机会 T (threat) – 威胁 经济型酒店： 知己知彼，百战百胜 – SWOT分析 市场确定 产品找对 价格实惠 销售对位 运营高效 优势绝对 知己知彼，百战百胜 – SWOT分析 SWOT分析应用 市场营销环境分析 (1)请您按照实际情况，将市场营销环境一一列举出来 您的门店面临的市场营销环境问题： SWOT分析应用 (2)请依据“机会—威胁矩阵”进行分析 SWOT分析应用 1 2 3 4 冒险模式： 高机会、高威胁的模式。 理想模式： 高机会、低威胁的模式。 成熟模式： 低机会、低威胁的模式。 困难模式： 低机会、高威胁的模式。 SWOT分析应用 利用SWOT分析，能够帮助您制定营销策略。 人员素质高 服务质量和态度好 有创新精神 有凝聚力 营运正常 ……. 流程存在不严谨 人员流动较大 经验不足 操作不规范 管理不严格 …… SWOT分析应用 利用SWOT分析，能够帮助您制定营销策略。 外部条件： 地理位置优越 连锁品牌，平台影响力 拥有停车场、环境氛围 房间硬件较好，全明房 …… 众多竞争对手 单行线 对手网络强大 公共区域人员杂乱 …… 发挥优势，抓住机遇，克服劣势，规避风险 你要的是什么? – 设定合理目标 根据SWOT來确定你需要达到的目标- 绝对不要凭感觉 根据所列的特质依其重要性依大到小排列 確定设定的目标要符合SMART原則 S (specific) – 明确的 M (measurable) – 可衡量的 A (achievable) – 可达到的 R (resource) – 所需资源 T (timeframe) – 时刻表 行动展开 –达到目标 GO!!! SWOT分析 4P策略制定 Product Price Place Promotion 计划检讨与修订 行动展开 –达到目标 GO!!! 4P策略制定 Product – 产品(即客房、服务)需不断改进 Price – 价格因产品的价值及市场环境改变 而改变 Place – 寻求对的渠道来销售产品 Promotion – 对产品的特质（亮点）进行促销但不可欺期消费者 行动展开 –达到目标 GO!!! 计划检讨与修订 计划要定期检讨 计划要因人, 事, 时, 地, 物的改变而改变 专 业 —— 只为您打造！ Professional —— Only For You! 专 业 —— 只为您打造！ Professional —— Only For You! 经济型酒店SWOT分析 LOGO 经济型酒店SWOT分析